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1、瓮安弘扬数码港,企划简案,目录,项目简介 弘扬数码港建立的必要性简介 弘扬数码港的SWOT分析 项目市场定位篇 营销和经营战略 给物业带来的影响,项目名称：弘扬数码港；本项目位于瓮安商圈中心位置的弘扬世纪城，总面积达3400平方米，我司对数码港的软硬件投资预计400万（不含商品销售及代理），经营产品种含盖电脑系列、手机、数码配件、数码相机、音响、办公打印设备、 文具耗材、网络服务、电脑软件、电脑组件、安全防盗器材、手机电脑医院等，集数码、电子品牌于一体的理想淘宝圣地，弘扬数码港建立围绕3C理念建设，配套时尚休闲餐厅。,项目简介,弘扬电子数码港建立的必要性简介,混乱的商业形态、市场潜力巨大,经营
2、户实力弱，市场占有率低,高成本运营、利润 日趋透明,分散经营、缺乏信息技术交流,SWOT分析,区位优势,项目优势,SWOT分析,资源整合优势,SWOT分析,项目劣势,整体规划劣势：一楼商业的不确定性与无业态的关联性； 商业体供应过大：瓮安商业中心近年商业体放量较大，给竞争对手的新起充足的市场机会， 商业区域边缘劣势：项目地理位置就目前来看是处于县城主要商圈的最边缘，借助其他商业场所的客源优势不明显，客源的培养还需随着城市的规划和商业的进程逐步实现。本项目需要靠自身的优势来吸引客源； 物业内部结构劣势:项目内部结构交通组织原设计不够完善，商业实际面积利用率低，后期整改成本过高，且难以实现； 项目
3、实际利用率低下：物业自身公摊系数过高，经过动线组织规划后的实际利用率过于低下； 行业租金承受能力的劣势：数码电子产品价格日益透明化促使利润的大幅下降，而如今的人力、租金、物流、仓储、推广、水电成本等却呈上升趋势；,SWOT分析,项目威胁,综合项目优劣势，项目的威胁既来自于市区众多商业楼盘放量促成对手新起的竞争，又有自身区域商业的不成熟的缺点，外界对本市场的稀释，必须找到一个超越以上三大威胁的机会点，本项目才有可能成功。,SWOT分析,项目机会,里程碑的意义,规模效应，品牌云集,全方位的技术交流,科学规划、专业运作,专业的团队、雄厚的资金,项目定位篇,（一）项目商业定位的原则： （二）项目商业品
4、质档次定位： （三）项目市场定位： （四）项目当前的经营模式及策略定位： （五）项目当前的经营模式及策略定位： （六）项目未来营销模式及策略展望: （七）项目目标客户群定位: （八）项目主题形象定位: （九）广告宣传总策略定位:,定位,针对中高端群体 通过时尚前沿产品、便捷购物等吸引这一群体,针对全部群体 通过完善的售前、售中、售后服务以及便捷的购物体验等吸引这一群体,IT产品现在和将来都将是时尚的一种体现，它的时尚是内外兼顾的 它作为全球科技的前瞻性商品，已经融入我们工作和生活的方方面面 弘扬数码港将把最新最前沿最时尚的IT科技产品带入新店,智能掌上产品,项目定位-时尚前沿,定位,All I
5、n One 电脑,Note Book 电脑,Desktop 电脑,卡片式 数码相机,单反 数码相机,720P 数码摄像机,DIY 电脑,项目定位-时尚前沿,定位,弘扬数码港将为这些时尚产品划定体验区,Apple 体验店,项目定位-体验,定位,弘扬数码港为了提供更好的体验，将全新引入Touch概念,Touch 体验区,触手可及,智能手机,Android Pad,Win Pad,Web Pad,Web Pad,音乐播放器,720P播放器,智能GPS,项目定位-体验,定位,弘扬数码港的业态分布将非常齐全，面对种类繁多，高中低端产品遍布的购物场所， 为了给顾客更好的服务，提出一站式购物：,交通指引服务
6、、便捷停车服务 合理的品牌分布、席位规划、引导标识 主动线流动导购人员 快速装机区、快速维修区、物流送货区 银行刷卡区、产品质保 提供售前、售中、售后的一站式购物、服务平台,项目定位-一站式购物,定位,营销和经营战略,（一）、经营管理预案 （二）、市场营销推广预案 l 制作市场形象广告 l 投放媒体选择 l 事件营销 l 。 （三）、经营战略目标： 我们的目标，打造黔中地区最具专业体验性的电子数码一站式购物平台，建立第四代数码电子城消费理念。对瓮安县弘扬数码港的整体发展乃至对所在商业圈的结构都应起到一种里程碑式的拉动作用和影响：,营销和经营战略,数码体验、卖场规模、商家,项目定位：第四代电脑城
7、,卖点诉求,实,虚,形象诉求,重点在于开业商场促销活动、商场+经销商的联合促销活动，让消费者真切感受到商场的氛围，在媒体推广及宣传资料上进行产品实点诉求,重点通过媒体广告、户外广告、卖场等形象推广，以及大型轰动效应的推广活动、宣传资料的形象诉求来进行形象和品牌树立。,告知消费者： 一站式IT消费 第四代IT市场 瓮安IT产品集散地,永不落幕的IT博览会,营销和经营战略,对物业的影响,给该楼盘植入科技、时尚的现代感； 对IT行业起到一种里程碑式的拉动作用和影响； 为周围商业圈带来大量的人气； 对推动该楼盘的整体形象和价值的提升起重要意义； 给物业的持有者一个持续稳定的可观收益。 给楼盘住宅一个品
8、质的配套服务。 。,卖场效果,规划,卖场效果-Apple形象,规划,SONY形象,卖场效果-SONY形象,规划,DELL形象,卖场效果-DELL形象,规划,卖场环境展示,实例,人气展望,实例,厂家,通过成熟的运营经验，提供良好的形象展示场所，实现品牌价值提升。 通过对终端消费者的营销，实现销量的提升。,对象-厂家,营销,商家,通过科学的场内布局，对终端消费的营销，实现销量的提升。 通过成熟的营销经验，帮商家出谋划策，实现盈利能力的提升。,对象-商家,营销,客户,针对企事业机构客户，直接面对渠道商，获得整体解决方案。 针对家庭客户，提供实用的增值服务，获得满意的购买体验。 针对校园客户，提供实惠
9、的性价比机型，获得超值的购物方案。,对象-客户,营销,一个陌生的市场，弘扬数码港如何一飞冲天： 知己知彼，百战不殆-充分了解对手及市场，才能找到超越的方法 以己之长，攻彼之短-充分利用自身的优势，扩大与对手之间的差距 取长补短，反客为主-学习对手的长处，在自身弱势方面，寻求差异化经营，主导市场优势,弘扬数码港开业前营销策略： 开业前的营销目的是招商成功，而招商成功的定义不仅仅是出租率高，还应包括有效提升厂家及商家对本卖场的期待与信心，同时营造良好的口碑。 以招商发布会为分界点，到开业前共分为两个阶段 第一阶段 .与开发商/业主签约前的造势，通过签约仪式向业界宣布进驻 .在对厂商拜访的同时，有策
10、略的透露进驻地点 .在平面及专业媒体上发布招商预热广告，透露招商发布会时间及框架政策 .在平面及专业媒体上发布软文及访谈 第二阶段 .通过招商发布会，以相对优厚的条件吸引商家签约入驻 .在平面及专业媒体上持续发布招商广告及软文等，获得持续关注 .通过校园及社区的人气活动，在消费者群体里制造口碑 .在卖场户外开展商业活动，营造市场氛围,造势,营销,开业后的营销目的是取得市场地位，寻求稳定，达到市场第一的地位。,开业之初，肯定有很多困难，这个时期针对厂家和商家主要以维持稳定为主，而最佳方式就是增加人气和销量，同时适时调整场内经营品类，以适应市场环境。 通过对平面、电视、社区、校园、专业媒体、DM单的轰炸，持续获取市场关注度，吸引终端客户购物。 终端客户指向以校园客户为主，家庭用户为辅，通过人气活动及大力度的针对性促销，培养客户消费习惯。,媒体轰炸,营销,氛围营造,氛围营造,营销,厂商展示现场,厂商展示,营销,我司经济实力雄厚，还自主经营国内几大电脑品牌，加上自身的人脉优势，将为打造黔中地区最具专业体验性的IT数码一站式购物平台，建立第四代数码电子城消费理念奠定基础。对瓮安县弘扬数码港的整体发展乃至对所在商业圈的结构都应起到一种里程碑式的拉动作用和影响。,目标,营销,我们真诚期待与您合作 共创辉煌,联系人:王先生 TEL:18085045459 QQ:878493406,结语,
