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1、连锁企业的广告技巧,目录,广告运作步骤,公关技巧,广告关键决策,善用POP广告,连锁店的广告运作步骤,“商品不做广告，犹如女人在一间黑暗的屋子里向她的情人暗送秋波” 利用广告促销，两个注意： 1.广告促销费用的分摊 （1）整体性或全国性的广告宣传 按照级别，营业额确定分摊费用 （2）区域性广告宣传 （3）单店性促销 2.区域性广告促销的必要性,连锁店的广告关键决策,1.广告要达到什么目的 （1）提升企业形象 （2）促进产品的销售 2.要使用多少资金 “少花钱，多办事”生命周期 保持弹性。3%5% 3.要向公众传递什么样的信息,连锁店的广告关键决策,广告的有效性远比广告花费更为重要。 集中而明确
2、。 案例： 1983年，麦当劳公司在电视广告上花了1,859亿美元，超过了其竞争对手汉堡王公司所花费用的一倍，但电视观众反映说，汉堡王公司的广告给他们留下的印象比麦当劳更深刻，他们喜欢汉堡王的广告而非麦当劳的广告。,连锁店的广告关键决策,4.使用什么媒体及相应的形式 （1）户外广告 （2）POP广告 （3）直接邮寄广告 （4）制作广告,连锁店的广告关键决策,5.如何对结果做出评估 广告吸引读者注意力程度如何 广告激起读者进一步细读的兴趣程度如何 广告的中心内容和其利益交代是否清楚 特定诉求的有效性如何 广告激起购买行为的可能性如何,手绘POP广告制作,手绘POP广告制作,POP广告 POP是英
3、文Point Of Purchase的缩写。 POP广告有广义和狭义之分。广义的POP售点广告包括：店内招贴、价目卡、吊牌、吊旗、灯箱广告、门面招牌、橱窗、商品陈列等等。狭义的POP售点广告一般泛指与商品紧密相连的店内广告。长期以来，POP售点广告对商品的促销起着积极的作用。 POP售点广告有手工绘制和印刷制作 两种， 制作材料有厚纸片、 金属塑料、 木材、布类、玻璃等。,POP广告的功能 1、新产品的告知。 2、吸引顾客进店、驻足。 3、营造销售气氛。 4、取代售货员的功能 5、唤起受众的潜在购买意识。 6、提升企业形象。,POP广告的类型 1、壁面类： 2、悬挂类： 3、陈列类 4、摆放类
4、： 5、其它类：,POP广告的特点 POP广告是在 特定的“点”（指时间、空间） 进行的广告发布，能激发受众的随机购买欲望， 其作品形式多样。,设计Pop广告，应注意的原则： 生动，趣味性强 简捷鲜明，让观赏广告的对象能感到轻松 能够美化环境，营造和烘托销售气氛,手绘POP 广告设计欣赏,POP广告的种类,POP广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP广告，其功能也各有侧重。 招牌POP 货架POP 招贴POP 悬挂POP 标志POP 包装POP 灯箱POP,招牌POP,它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业的销售活动
5、信息，并渲染这种活动的气氛。,货架POP,货架POP是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。,招贴POP,它类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。,悬挂POP,它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。,标志POP,它其实就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。,包装POP,它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。,灯箱POP,超级市场中的灯箱POP大多稳定在陈列架的端测或壁式
6、陈列架的上面，它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。,超级市场销售型POP广告与装饰型POP广告,销售型POP广告是指顾客可以通过其了解商品的有 关资料，从而进行购买决策的广告。 装饰型POP广告是用来提升超级市场的形象，进行店铺气氛烘托的POP类型。这两种POP广告各自的功能及有关情况如下： 销售POP：其作用是代替店员出售商品；帮助顾客选购商品和促进顾客的购买欲望。种类有手制价目卡、拍卖POP、商品展示卡等。使用期限为拍卖期货特价期，多位短期使用。 装饰POP：其功能为制造店内的气氛。种类有形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗。使用期限位长期性，而且有季节性。,外置POP、店内
7、POP及陈列现场POP,外置POP是将本超级市场的存货以及所经销的商品告知顾客，并将顾客引入店内的广告；购买决策各自的功能及有关情况如下： 外置POP：具体类型有：招牌、旗子、布帘等 店内POP：具体类型有：卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商通报、广告板等。 陈列现场POP：具体类型有：展示卡、分类广告、价目卡等。作用是告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及价格；告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者做出购买决定。,连锁体系的公关技巧,1.统一规划 2.系统谋划 3.主体明确 4.把握心理 5.富有特色 6.量力而行
8、7.讲求效益,克罗克麦当劳,连锁店的绩效评估,资本周转率=总收入/资本 存货周转率=销货净额/（期初存货+期末存货）/2 存货周转期间=平均存货/销货净额/360 销货毛利率=毛利/销货净额 配送中心退货率分析=退货金额/进货金额 销货净利润=净利/销货净额,连锁店的绩效评估,人事费用率=人事费用/销货净额 广告费用率=广告费/销货净额 租金费用率=租金/销货净额 营业费用率=营业费用/营业收入,平均每人营业收入营业额门店员工人数 员工生产力营业毛利门店员工人数 卖场使用率卖场面积全场面积 人员守备率卖场面积平均工作人数 劳动分配率人事费用营业毛利 说明：比率越高，表示员工创造的毛利越低；比率
9、越低，表示员工创造的毛利越高。,超市经济规模分析,商圈内的购买力是营业的背景与后盾，从商圈内国民消费支出的食品支出，可以决定商店所在地点是否合适，以及营业场地的面积、适当的规模。以简单的例子表示如下： 第一商圈内的居民 1000户 第二商圈内的居民 2000户 第三商圈内的居民 3000户 每月每户的平均支出额 600元,则第一商圈的支出总额 600元1000户=60万元 第二商圈的支出总额 600元2000户120万元 第三商圈的支出总额 600元3000户180万元 第一商圈的市场占有率，如定为35，则60万元3521万元 第二商圈的市场占有率，如定为10，则120元万1012万元 第三商
10、团的市场占有率，如定为5，则180万元59万元,合计上述各项，则该商店每个月的营业额推测为：21万元十12万元十9万元42万元 假设目前超级市场每平方米每日营业额为150元，则每月每平方米的营业颇为 150元30日4500元 则卖场面积为42万元/4500元92平方米,个别连锁店的绩效评估指标,1、营业额 2、毛利 3、商品周转率 4、流动比率 5、每平方米销售额 6、人事效率 7、库存额 只有通过评估，才能有效管理，面对竞争环境。,数据展示页,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,趋势图表,单击输入标题,单击此处输入文字 单击此处输入文字 单击此处输入文字 单击此处输入文字,单击输
11、入标题,单击输入标题,单击此处输入文字 单击此处输入文字 单击此处输入文字 单击此处输入文字,单击此处输入文字 单击此处输入文字 单击此处输入文字 单击此处输入文字,关系示例,循环关系,说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字,递进关系,说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字说明文字,顺序,请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容,请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容,请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容,请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容,图片展示,照片名,照片说明照片说明照片说明照片说明照片说明照片说明照片说明 照片说明,Thanks,公司名公司名公司名公司名,
