{招商策划}某某某年豪业公司招商方案内容及产品介绍

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1、2014年度豪业公司 产品说明及招商内容,2013年10月,目录,招商背景,品牌定位,发展策略,招商理念,招商对象,招商要求,招商品牌,产品说明,材质、工艺说明,招商政策,在这里您可以找到您满意的差异化高利润的环保产品，也可以了解豪业垄断纯亚麻车居用品行业的凭证！,招商背景,哈尔滨豪业纺织品有限公司经过十年发展，目前是国内唯一拥有原料种植、 成品加工、终端形象店的全产业链模式的汽车用品生产企业，同时也是行业内 车居家居用品品类最多，产品线最丰富的亚麻纺织企业。 公司产品多年来坚持采用纯亚麻材料与手工工艺结合，天然舒适的质感与 精湛的工艺手法，使每件产品都可称为艺术品。 随着品牌和产品被市场的认

2、可，以及公司技术、原料产能等竞争优势的形成， 早在2010年就垄断了亚麻汽车用品市场。 从“2012黑心棉坐垫”到“2013新车甲醛中毒”等一些事件中，汽车座垫 市场越发被行业内外的人所关注，一来关注几百亿的市场容量，二来关注行业现 有问题和今后发展，三来关注自身使用的产品究竟是否健康、安全？随着行业内 对所谓的“冰丝”产品的了解，有前前瞻性的人士认为只有差异化、高回报的产 品才是今后消费者首选商品，亚麻凭借吸湿性强、散热快、耐摩擦、耐高温、不 易燃、不易裂、导电性小、吸尘率低、抑菌保健、天然、环保等众多优势，必然 会引领行业发展趋势。,品牌定位,为了让更多的人认知亚麻，使用亚麻，并满足不同的

3、消费群体；公司于2014年 推出全系列新产品，为所有车主提供适合自己的健康首选；除“麦瑞琳”高端亚麻 品牌外；“彩虹麻”为年轻一族提供色彩、活力、快乐、时尚的新品牌；“雨露麻 纺”品牌体现了亚麻纺织行业最原始、最自然、最独特的加工工艺；“麻竹坊”品 牌，经过多年研发，将天然亚麻与竹纤维的特性融合，以时尚、舒适、健康为理念， 投放市场。 公司秉承健康的产品理念，为迎合市场，让更多的消费者都使用到健康环保的产 品，公司特推麻竹坊品牌，该品牌国内唯一知名竹纤维企业天竹集团合作， 采用高档竹纤维，经过多年研发实验，凭借公司对麻纤维与竹纤维纺织加工的成熟工 艺，将在2014年全面推向市场。,发展策略,豪

4、业公司立志在中国推广亚麻文化，让更多的中国人了解悠久的亚麻历史， 鉴别真正的亚麻材料，使用纯正的亚麻产品，享受天然的亚麻生活。 公司自创立以来，一直以理念和实践引领发展，通过创新、技术、文化、 品牌形成行业垄断地位，在日常工作中，让每个员工充分了解自己的价值， 对社会的使命，使企业越走越强大。 自2012年以来，公司为了使行业的未来有序发展，给消费者提供更好的产品， 让更多人了解亚麻，能使用到真正的亚麻产品，公司加大了生产规模，提高了研发 能力，现规划在2014年推出更丰富的产品线和品牌，满足不同需求的消费者，并 制定灵活多样的合作方式，希望与各种有识之士和商家形成合作，共同把握行业高 速发展

5、带来的机遇并享受垄断产品的巨大利润。,招商理念,公司秉承诚信、专注、领先、共赢的理念，以强势的品脾，优质的产品， 贴心的服务，灵活的合作方式。因客户需求而定，让每个代理商零风险投 资，快速获得利润。真诚合作，组建长久的利益共同体。 2014年我们准备了400-1500元不同产品均为环保健康材质。,招商对象,对亚麻感兴趣，想要经营亚麻产品者，无论团队或个人。,对经销商要求,1、了解亚麻优点，对亚麻产品有浓厚兴趣。 2、认可豪业理念，并愿与公司共同成长。 3、有一定客户资源或销售平台。 4、有丰富的品牌运营经验或代理经验。,招商品牌及品牌说明麦瑞琳,1、“麦瑞琳”中国市场上唯一的纯亚麻车居用品品牌

6、。 豪业公司于2006年通过与荷兰WAN OE BILT 公司合作，将Marylin引入国内。 在2010年之前，“麦瑞琳”品牌完成了100%纯亚麻汽车用品的垄断。,麦瑞琳已成为国内最高端的坐垫产品品牌，天然、优雅、品位深入人心，“自然之上，手工天成”，充分体现了品牌的高贵与稀缺。麦瑞琳名字来自于荷兰珍贵的亚麻原种marylin，那里适宜的天然条件和数百年的亚麻育种经验，让全世界最优良的亚麻原种得到健康的发展，豪业公司于2006年通过与荷兰WAN OE BILT 公司合作，将Marylin引入国内。优质的亚麻原料仅仅是产品卓越的开始，通过先进的生产管理理念和严格的质量体系，再由具备六年以上编织

7、经验的技术工人手工编织6天，最后创造出每套都堪称艺术品的麦瑞琳品牌产品。,招商品牌及品牌说明彩虹麻,2、“彩虹麻”代表着色彩、活力、快乐、时尚的新品牌。让亚麻生活无比精彩！ “彩虹麻”品牌定位与“麦瑞琳”品牌相同，几年前推出在商超进行亚麻制品 产品的服务，2013年增项汽车用品。,不同颜色的组合，让不同的人享受到相同的，愉悦的驾车环境,招商品牌及品牌说明雨露麻纺,3、“雨露麻纺”最原始、最自然、最独特的工艺。让身心享受自然的恩赐！ “雨露麻纺”原“圣龙”品牌升级品牌，保存了亚麻最原始的颜色及工艺， 它代表着本色、天然、独特、无可比拟。,招商品牌及品牌说明麦瑞琳,4、“麻竹坊”与天竹集团合作品牌

8、，麻竹纤维相融合，舒适、健康重塑天然风情的生活。,亚麻 车居用品,亚麻 家居用品,亚麻食品,亚麻礼品,手编坐垫 手织坐垫 布艺坐垫 机编坐垫 布艺精品,床上用品 卫浴用品 鞋袜产品 家居服饰,亚麻籽油 亚麻饼干,工艺品 产品礼盒,招商产品分类,亚麻产地,公司种植基地位于黑龙江省镜泊湖畔，可以媲美法国诺曼底和美国夏威夷，是中国少数的大型亚麻种植基地，因纬度和年降水量决定该产地环境最适合纤维亚麻生长。,生产工艺,优质的亚麻原料仅仅是产品卓越的开始，雨露麻纺产品工艺均达到欧洲四级出口标准，在色牢度、耐磨度及染色剂使用等方面，严格按照国际最高工艺标准生产。,多元化渠道,传统渠道 网络渠道 4S店及整车

9、厂渠道 定制渠道 商超团购渠道,亚麻优势,天然环保 凉爽舒适 防腐抑菌 健康养生 防紫外线、防静电,设计风格,简约时尚的设计风格，简单大气，有着回归田园的自然感觉。 人性化造型 安装方便得体,垄断不是偶然,3 布艺坐垫,1 手编坐垫,2 手织坐垫,4 工艺坐垫,工艺,超薄手织产品,质材面料采用高支纱，经执机工人手工操作织造而成，采用德国双面火辅工艺，经由意大利进口的缝纫流水线制作完成，所以说每套产品都是符合国际标准的。,工艺产品,采用手工编织的原料，结合中国传统的编织工艺和现代的机械科技技术，加工而成。,手工编织产品,每套坐垫都经过三十道质检工艺，并由六年以上编织经验的编织工人用6天的时间完成

10、。 自然之上，手工天成,超薄布艺产品,亚麻布均采用精选优质亚麻纱，经由纺织、整理、染色、预缩等工艺制作而成，采用德国双面火辅工艺，经由意大利进口的缝纫流水线制作完成。,四大工艺技术,3 麻+竹,1 纯亚麻,2 麻+棉,4 竹纤维,材质,麻棉材质,使用70%亚麻与进口棉线组合材质，除亚麻保温、抗菌、环保等功效外，手感上要比纯亚麻材质柔软许多。,竹纤维材质,竹纤维具有抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能同时还具有比较好的保型性和悬垂性。,天然纯亚麻,纯亚麻材质采用纯天然的亚麻植物纤维，具有降温、抗菌、消毒、环保、防紫外线、防静电等天然功效。,麻+竹材质,使用70%亚麻与顶级竹纤维组合材质，除亚麻凉

11、爽、抗菌、环保等功效外，手感上光滑、柔软。,环保、健康材质,手编坐垫产品特色,【手编坐垫】 100%纯亚麻面料配合成熟的手工编织，每套坐垫都 经过三十道质检工艺，并由六年以上编织经验的编织 工人用6天的时间完成，每套坐垫都堪称为艺术品。 自然之上，手工天成,手织坐垫产品特色,【手织坐垫】 100%纯亚麻面料配合成熟的手织工艺，简约 时尚的设计风格，免捆绑和高级防滑硅胶颗粒， 让时尚、健康、简单融为一体。,布艺坐垫产品特色,【布艺坐垫】 100%纯亚麻面料纺织成高档亚麻布，简约时尚的 设计风格，最新超薄式设计，更好贴合汽车原座椅， 完美呈现座椅的人体工程流线弧度，保护原座椅的同 时给你更多舒适开

12、车体验。,工艺坐垫产品特色,面料100%纯亚麻 具有天然环保、清凉、无异味、抗菌防腐、吸式散热等功效 因是亚麻纤维产品，所以在使用中不会变形、经久耐磨； 表面无静电，不易沾灰尘；亚麻原料在使用中会有降温2-4 度的功效，被称为天然空调，是家居汽车用品首选材料。,编织机编坐垫 采用手工编织的原料，结合中国传统的编织工艺和现代的 机械科技技术，加工而成。,麻棉坐垫产品特色,面料 70%亚麻+ 30%棉 使用70%亚麻与进口棉线组合材质，除亚麻保温、抗菌、 环保等功效外，手感舒适，适合四季使用。,编织手工编织 每套坐垫都经过三十道质检工艺，并由六年以上编织经 验的编织工人用6天的时间完成。,国家鉴定

13、,招商客户分类,根据我公司现有业务，现有渠道分为5类。 1、传统渠道（特约销售商、专营销售商、代理商） 注：包括汽车用品店、汽车美容、洗车行等客户群体。 2、网络渠道（分销经销商、专营经销商） 注：利用互联网进行交易销售产品的客户群体。 3、4S店渠道（4S店经营者、4S店销售合作商） 注：在4S店内或4S店合作商进行产品销售的客户群体。 4、定制渠道（行业内商家、行业外商家） 注：有特殊需求的客户群体。 5、商超、团购渠道 注：大型商场或有团购需求的客户群体。,渠道代理商要求及政策平台政策,根据我公司现有渠道不同，各渠道采用的合作模式、产品、配套政策均不同。 平台政策： 1、代理商可以自行开

14、发区域内空白地区（或分销平台），实行层级管理政策，特约销售商、 专营销售商需向代理商提出进货申请，如当地无代理商，直接在豪业公司提货 （所有经销商必须由豪业公司统一签合同，同时发放豪业公司品牌授权证书）。 2、代理商下设分销网络，如有任何有损品牌形象及利益行为，应立即停止合作（共同监督） 3、各渠道合约不同，如需跨渠道销售，需另签销售协议，如：4S店渠道进行网络销售。,渠道代理商要求及政策价格政策,根据我公司现有渠道不同，各渠道采用的合作模式、产品、配套政策均不同。 价格政策： 1、实行全国统一出厂价（不含税不含运费）、最低销售限价、指导下游分销价、终端建议零售价。 2、价格执行，全国经销商必

15、须严格执行公司总部的价格政策，不得擅自降低或提高下游分销价和 终端零售指导价，更不得恶意低于最低销售价进行销售。 3、价格调整，公司有权利根据原材料成本、制造成本等因素，下调或上浮公司的产品价格， 但会提前30天以书面或邮件型式告知全国经销商。 4、物流政策，公司实行统一的出厂价格，所有产品均不包含物流费用，物流费用由经销商自行 承担，公司可为经销商提供代发货等配套物流服务，经销商也可自行指定物流公司承运。,渠道代理商要求及政策渠道保护与奖励政策,根据我公司现有渠道不同，各渠道采用的合作模式、产品、配套政策均不同。 渠道保护与奖励政策 公司授权经销商经营本公司产品，签约经销商享受并遵守以下内容

16、： 1、为保证市场的良性有序发展，避免恶性竞争，减少市场流通环节，每个地市仅设一两个代理商，区域内 产品供货由代理商负责，所有经销商授权证书均由豪业公司直接掌控，实行市场区域、及渠道保护。 2、产品排他性，代理商不得销售与豪业公司产品相同、相近、相类似、易混淆、或可能以其他方式相竞争 的产品，以及不能销售豪业公司认定为竞争对手的任何商品。豪业公司部分代表性产品持有专利认证证书，如发 现同类产品，代理商可协助公司维护我们的合法权益。 3、禁止恶意低价，除经过公司审批的店庆类或促销类活动外，经销商不得以任何方式低于市场价进行销售， 一旦发现经销商恶意低价销售行为，对公司市场造成严重影响的，取消其经销商资格。 4、严禁各渠道经销商进行串货行为，如发现渠道经销商销售其他渠道商品，追究源头取消其经销资格。 5、退货政策，如有质量问题由公司出全额运费并且补充产品数量；如因销售产生的库存，可申请调货， 经由检查无误不影响二次销售之后，余额调换，物流费用由经销商承担。 6、销售返点政策，达到相