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1、欢迎领导开训,人生管理者,Welcome to NATC,02起飞课程,课 程 大 纲,工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运,工作与人生,每个人都有渴望成功的欲望； 成事在天，谋事在人！ 命运有她的偶然和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等,活着是为什么? 工作是为什么?,人,活在当下， 为您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的爱人， 为您的家庭创造美好的生活！,让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生,人生就是五个故事关于出生,努力学习,人生就是五个故事关于成长,接受良好的教育,人生就是五个故事关于成长,生子,人生就是五个故事关于婚姻,
2、人生就是五个故事关于工作,人生就是五个故事关于老去,出生家庭 成长学习 婚姻缘分 工作 老年心态,？,我们工作了，在等待中,我们工作了，在风雨中,我们工作了，在艰难的跋涉中,我们工作了，在沉重的压力下,我们工作了，却没有安全,只想讨回一年的工资,我们工作了，却没有保障,市场管理员的武功,我们工作了，却没有尊严,我们工作了，却没能给他们更多,让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！,赚钱,工作的目的,在现代社会上 谁能赚到更多的钱？为什么？,？,中国保险业迅速成长,中国保费收入走势（亿元）,4.6亿,5641.4亿,与1981年相比，中国年度保费收入整
3、整上升了1226倍！,中国保险业进入 时期,在国内首份跨行业理财报告2007中国金融理财报告中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。 欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。,我们正处在寿险业的黄金十年之初！,“黄金十年”,2009年8月14日，中国平安发布的2009年中期业绩报告显示，上半年，平安保费收入合计人民币926.8亿元，同比增长
4、33.9%，总投资收益率由3.6%上升至4.8%。而同期，中国人寿、中国太保的保费收入增长则分别-5.16%和-1.47%，而整个保险行业的保费增长率也只有6%。 上半年中国平安最出彩的业务莫过于寿险。寿险个险首年规模保费增长35.7%，远超市场水平。 7月份中国人寿万能险产品“国寿瑞安”当月结算利率结束前期下跌过程，上调0.05%至3.9%，但仍低于中国平安万能险结算利率4.5%的水平。,2009年平安人寿发展 远超市场水平,2008年河南保险实现跨越式发展,1、2008年河南保险市场规模实现历史性跨越，全年保费收入518.9亿，同比增长60.4%，位居全国第六，保持中西部第一； 2、寿险公
5、司保费438.3亿元，同比增长70.8%； 3、新增省级机构8家，目前省级机构40家，从业人员21.4万人，比年初增加2.1万人； 摘河南保监局欧伟局长在2009年全省保险工作会议上的讲话,河南保险市场潜力无限,07年国内几个地区保险密度和保险深度,就国内主要经济发达地区的保险发展情况来看，存在着一定的市场差异，河南的保险密度和保险深度与其他地区相比，明显与其经济发展和人口数量状况不符，蕴含着巨大的市场魅力。,河南保险市场更有待挖掘，行业前景潜力无限,成长176%,成长180%,河南平安崛起中原：连续三年高速成长,2009年平安人寿成为郑州市场老大,郑州本部2009年高速成长,团队人力,年化保
6、费,09年初,9月末,2008年 1-8月,1.33亿,2009年 1-8月,0.96亿,4740人,4031人,成长18%,成长39%,2009年1月16日中国平安与河南省人民政府在郑州正式签署战略合作协议,平安信托与郑州高新技术产业开发区共同设立投资基金,平安全国后援中心落户河南,2009年上半年，平安银行业务规模快速增长，资产质量保持行业领先，银行总资产达到人民币1，976.03亿元，较2008年底增幅达35.3%。存、贷款总额较2008年底增幅分别达30.1%和43.7%，增速均高于行业平均水平。 在收购深发展完成后，平安的综合金融将进一步壮大中国平安保险、银行、投资三块业务之间的协同
7、效应也将得到进一步的提升，公司的利润来源应从保险利润为主，转而向多元化利润来源为主，中国平安核心竞争力和业绩水平也将上升到一个新台阶。 平安银行即将拉开全国布局行动，09年底进驻郑州。,平安综合金融服务平台逐步搭建,平安银行 进驻 郑州,郑州刚刚步入寿险发展黄金期，潜力巨大,赚钱多少取决于能力,体力 技术能力 管理能力,寿险事业的成功之路,平安的组织发展之路 赚钱和提升赚钱能力之路,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金,靠体力赚钱 只做销售的利益分析,销售利益举例说明,某A类机构的正式业务员李平安，在过去的3年里每月坚持6访，月均件数4件，件均保费2500元，且无挂零月。平均初
8、佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金,靠技术能力赚钱 销售并增员的利益分析,某A类机构业务员李平安，6访/天，月均件数4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。,1、初佣：108000元 2、续佣：24000元 3、继续率奖金：26400元 4、个人季度奖金：1440元 5、增员奖金：30008%1236=103680元 6、增才奖金：（40
9、0+800）36=43200元,合计：306720元,+92%,销售并增员利益举例说明,增加利益： 直接管理津贴 小组年终奖金,这样持续增员， 很快就可以晋升主任了,靠管理能力赚钱 晋升主任的利益分析,某A类机构业务主任李平安，3访/天，每月举绩4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。组人力（含自己）维持在10人，组月均FYC30000元，组均继续率90%。,1、初佣： 108000元 2、续佣： 24000元 3、继续率奖金： 26400元 4、个人季度奖金：
10、 1440元 5、增员奖金：103680元 6、增才奖金：43200元 7、直接管理津贴：3000016%115%36=198720元 8、小组年终奖金：300001.2%160%123=20736元,合计：526176元,+229%,业务主任的利益举例说明,增加利益： 育成津贴 晋升奖金,如果组员依然复制这样的增员能力呢？ 将是高级、资深主任！,增加利益： 育成津贴 晋升奖金 职务津贴 经理津贴 部门年终奖金 期权,如果组员依然复制这样的增员能力呢？ 很有可能将会是营业部经理！,2008,2009,部经理月均收入,15936元,24800元,注：主任（含）以上每月另有240元的养老补贴。,福
11、利待遇的对比,业务主任,营业部经理,你愿意做一个默默无闻的小兵 还是做一个赫赫有名的将军？,选择决定命运,人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长， 但是你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光， 但是长不大。 人们可以踩过你， 但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你， 因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人， 都应该像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是， 但是只要你有树的种子， 即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分， 自己成长起来。 当你长成参天大树以后， 遥远的地方，人们就能看到你； 走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景， 死了依然是栋梁之才， 活着死了都有用。这就是我们内心需要的种子。,Thank You,人类因梦想而伟大 梦想因务实而成真！,
