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1、山东区域地面执行,承办单位,活动主办：统一企业 政府支持（拟）：共青团山东省委 活动承办：山东省鲁鼎艺术策划中心,活动主题：统一鲜橙多橙就梦想统一鲜橙多2009校园经营实战大赛 执行区域：山东 执行时间：2009年9/23-11/30 活动高校：区域内最具影响力的35所高校 目标受众：以区域内各高校在校大学生为主要传播对象 执行主体：共青团山东省委/统一企业/山东省鲁鼎艺术策划中心,一、经营实战大赛之活动阐述,4.5万元的现金奖励 最终将花落谁家？,甄选10支TEAM,经营实战PK,活动概述：在山东地区选择区域内35所高校，通过校内公开甄选的方式，确 定10名参赛CEO，并根据CEO所在高校组
2、建10支新鲜创业TEAM， 10支新鲜TEAM通过为期两周的鲜橙多校园实战经营PK赛同时 10支新鲜TEAM各自在指导老师帮助下完成一份自选项目策划书， 最终山东赛区决出1支总冠军TEAM，1支亚军TEAM，1支季军TEAM， 7支优胜奖TEAM。其中总冠军团队将获得由统一企业所提供的2万元创业 启动金，亚军TEAM获得1万元创业激励金，季军TEAM获得5000元创 业开拓金，优胜奖TEAM获得2000元创业准备金。,校园新鲜人之 漂亮行动，橙就梦想,全案目标,全案操作流程,第二阶段,9月23日10月15日,前期造势宣传 （线上告知及现场咨询会）,第三阶段,10月16日10月25日,CEO第一
3、印象海选面试赛,第四阶段,10月26日11月15日,CEO复赛面试及团队精英招募赛,第五阶段,11月18日11月29日,团队经营实战PK赛及自选项目策划,第六阶段,11月30日,电视总决赛,（校园实战经营PK赛及自选项目的经营策划）,CEO演讲竞选赛,10大高校团队精英招募赛,（决出10支参赛队伍）,第一阶段,9月23日前,完成相关设计、 前期区域内高校沟通工作,（由专家评委对各团队的鲜橙多实战经营打分，并由各团队推演各自的自选经营项目）,（决出100名CEO，进入复赛）,（山东电视台、齐鲁晚报、大众网等山东当地优势传媒宣传造势）,（确定35所高校）,二、经营实战大赛之阶段目标,校园经营大赛活
4、动执行进度表,执行时间规划,TEAM构成说明,TEAM构成,CEO 1名,市场经理1名,销售经理 2,5人,财务经理1名,根据创业初期公司组建必不可少的（CEO、市场、销售、财务）4个职能岗位，根 据学生能力首先选出CEO，再由CEO与大赛组委会共同选出其他TEAM成员。 TEAM构成示意图如下：,三、经营实战大赛之细案分解,CEO第一印象海选面试赛,CEO复赛演说,市场经理1名,销售经理2名,财务经理1名,TEAM组建流程,总计举行35场面试会， 预选出100名候选CEO,总计举行5场复赛演说 会，最终选出10名CEO,TEAM精英招募面试会,根据CEO所在学校，总计 举行10场TEAM精英
5、招募面 试会，选出10支TEAM所需 的全部成员,活动前期预热（9月23日10月15日）,海报张贴（ 9月23日10月25日）,DM单派发（ 9月23日10月25日）,小点推介会（ 9月23日10月8日）,报名咨询会（ 9月23日10月15日）,团队组建及相关培训（10月16日10月25日）,CEO面试考核说明,自我介绍（30秒）答评委问（1分钟） CEO专业技能考核题目（示例）： 题目1：就此次三聚氰胺事件，如果你做为某牛奶工厂的CEO你会如何处理？ 题目2：你为什么觉得你能胜任CEO这个职位？ 题目3：CEO主要的工作职责有哪些？ 将有更多题目罗列给评委进行考核。 CEO参赛选手评判打分标
6、准： 1.通过：需3个评委一致同意方能直接通过，适用于表现非常优异者。 2.待定：需2个或2个以上评委同意方能待定，适用于表现比较优秀者。 3.出局：1个或无评委同意则直接出局，鼓励其明年再来。,海选面试操作细节特别说明,每天面试结束后，所有入围复赛的CEO选手名单，将通过各大高校BBS、校园广播及张贴入围榜单的形式予以公布，同时电话通知入围选手准备复赛演讲稿。 其中张榜公布动作进行1次，覆盖所有35所高校，每所学校20张。 红榜张贴位置面试地点、食堂、宿舍楼、教学楼等位置。 总计100个CEO入围选手的名额.,CEO复赛面试赛制说明,演讲题目：可由学生自行设计 竞聘演讲关键词：创业、就业、社
7、会责任、人生、梦想 评判团组成：统一主管1人、其他企业主管1人、大众评委1人/社会公众人物、大学老师1人 演讲考核标准：,CEO获选名单公布：11月1日5日通过网站、电视、报纸、电台并在各高校张贴入围榜单的形式予以公布（其中张榜要求覆盖全部35所高校，每所20张）。,当选CEO培训（11月6日11月7日）,培训地点：待定 培训对象：所有当选的10名CEO 培训时间：10：0016：30 老师：培训老师 培训安排及内容：,培训现场物资：横幅广告、X展架、产品展板、鲜橙多、投影 培训地点、培训老师将在10月份确定,TEAM精英面试考核说明,自我介绍（30秒）答考官问（1分钟） 专业技能考核题目：
8、题目1：市场经理工作职责有哪些？ 题目2：你认为销售经理最重要的品质是什么，为什么？ 题目3：财务经理需要具备哪些专业知识？ 将有更多题目供评委老师选择出题 TEAM精英面试选手评判打分标准：,TEAM集中培训（两天）(11/13-11/14),培训地点：待定 培训对象：所有TEAM成员（50人） 培训时间：10：0016：30 老师：统一、培训老师 培训安排及内容：,培训现场物资：横幅广告、X展架、产品展板、鲜橙多、投影仪。 培训地点、培训课题会在后期继续完善,团队实战经营PK及自选项目策划（11月18日-11月29日）,鲜橙多校园经营实战PK（11月18日11月29日）,比赛说明：每位CE
9、O率领TEAM成员进行为期两周的统一鲜橙多校园经营实战 PK，每支团队由统一公司派当区业务1名作为顾问指导；共进行 三项比赛：销售竞赛、陈列竞赛和促销竞赛。由山东电视台对每 组TEAM的工作历程进行跟踪拍摄，并最终为每支TEAM剪辑一段10 分钟的视频资料，上传至网上供网友投票。,每个项目得分=实得分数*占比,3.1.2 五项考核说明,铺货竞赛说明（10%）,考核机制： 1、由统一企业学校业务代表整理各校区客户资料5家 2、针对5家客户，由Team团队成员与客户沟通获得订单，确认后通知统一企业业务代表送货，货物送达并货款回收后计为有效出货。 3、Team每销售一箱计1分、每开发一家空白点客户（
10、原没有销售统一多果汁，经Team成员沟通后进货）计5分、同时销售的产品计分可累加，累计超过100分则按100分计算。 4、此项考核占总分的10%。 考核分数=（铺货箱数*1+新开发店数*5）*10% 举例说明：甲队一天针对原有统一鲜橙多客户沟通进货10箱，新开发2 家客户并进货4箱，并且都已回收账款。那么甲队这一天共 获得计分为(14*1+2*5)*10%=2.4分，即甲队得分为2.4分,陈列竞赛说明（10%）,按照之前5家客户进行终端陈列考核 考核说明： 考核分数单店分数*检查店数*检查次数*10%,促销推广活动考核说明（30%）,以“取自第一道优橙原汁”为主题开展2场统一鲜橙多小型促销活动
11、,促销考核总得分单场促销活动得分*30%。,说明：本项由统一公司为每个团队各提供3*3帐篷2顶，太阳伞4把，在活动结束后归还。,3.2 TEAM自选项目经营策划方案SHOW暨电视总决赛（30%） （11月30日）,说明：a、每位CEO率领TEAM成员进行10分钟的方案陈述，在2万元的创业启动资金条件 下，要求方案必须包含明确的投资目标，投入规模、推广方案、市场前景分析 及收益预测； b、陈述完毕后由评委提问并指定TEAM中的任意选手回答； c、评委打分及点评。 d、本项由山东电视台全程录制，并最终剪辑成50分钟的电视节目在山东电视台 播出,总决赛评委构成：统一上海部代表、山东市场部经理、山东省
12、公司总经理。其他评委由电视台提供企业界、教育界、文化界权威知名人士。,评委评判打分标准：,网络人气评分标准（20%）,1.人气最旺TEAM得分100分； 2.人气第二量TEAM得分80分； 3.人气第三旺TEAM得分60分； 4.其余TEAM得分40分。 5.投票截止时间：2009年11月30日零时。,3.2.1 总冠军及各单项冠军的评选规则：,山东地区校园创业经营实战赛总决赛颁奖会流程,道具准备：舞台背景板、嘉宾桌卡、地贴、话题牌、MIT、其他 另：配颁奖司仪2名；,政府及媒体公关费,预 算,大赛执行费,广告宣传 片花制作 及复赛、 决赛录制 费用,整体活动执行公司费用,媒介费用,参加省级比赛选手交通及食宿费用,活动执行总费用,18000元+78000元+252000元+133989元+133200元+30000元=645189元 + 645189元10%（执行费）=64518.9元 + 645189元+64518.9元=709707.9元8.6%（税点）=61034.9元 = ￥770742.8元,山东地区大赛即将启幕,统一鲜橙多，橙就梦想,
