《{电子公司企业管理}电子电器经营第一章》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{电子公司企业管理}电子电器经营第一章（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电子电器市场供应特点,供给弹性：供给量对价格变动产生的反应 （价格引起的攻击变化大小） 价格变化很大，但是供给量变化很小，即弹性不足 价格稍有变动，供给量变动很大，则弹性充足,电子电器产品市场经营理念,什么是市场,构成市场的基本因素： 市场=人口+购买力+购买动机,什么是经营,经营 实现企业目标，以市场为对象，结合企业内部经营条件与外部经营环境，对企业经济活动进行运筹决策的活动。,市场与经营的联系,市场是经营的机会和舞台，市场是经营活动的出发点和终点。 市场与经营的区别 市场具有价值实现和调节的功能 经营的功能在于产品发展与规划、产品交换储运、信息沟通。,市场经营理念的演变,生产理念,我生产什
2、么就卖什么,产品理念,酒香不怕巷子深,推销理念,我推销什么，顾客就买什么,市场营销观念,顾客需要什么，就生产什么,社会营销观念,兼顾企业利润、消费者需要、 社会长远利益,现在市场经营观念的基本特征,市场经营观念归为两大类： 传统经营观念 （生产观念、产品观念、推销观念） 现代经营观念 （市场营销观念、社会营销观念）,起点和中心不同,区别：,传统观念：从企业自身出发，以产品为中心，设法使顾客接受 现代经营观念：以市场为导向，以满足顾客需要为中心，开发顾客需要的产品,传统观念指导下的企业活动，是卖出产品换取现金的活动，企业采用硬性推销与宣传的过程 现代经营观念指导下的企业活动，要求运用各种可控营销
3、手段，通过整体营销活动实现企业经营目标,达到企业目标的方法途径不同,传统观念下，利润目标的追求只求销售量本身增加，通过扩大销售获利。 现代经营观念下，利润追求目标从满足顾客需要获利。,企业最终目标不同,现代市场营销观念特点：,1、起点是目标市场 2、以顾客需要为中心 3、综合全面地组织企业生产经营活动 4、通过满足顾客需要来取得利润,Adidas 的痛处,新颖的经营理念和方式,绿色营销（环境）,5R,研究,减少,循环,再开发,保护,海尔在1992年美国马利南大学，美国环保局，北京家电研究所共同研制无氯化冰箱。到98年月，海尔实现全系列，全生产线无氯化。到98年底，海尔、新飞等企业相继通过ISO
4、4001国际标准环保认证。,与美国的美泰克集团合作进入冰箱行业的荣事达集团于2000年1月1日发布关爱家园荣事达告全国同胞书，向全国同胞宣布：21世纪，“荣事达”将不遗余力推动家电绿色与节能的新革命！21世纪，“荣事达”不设计、不生产一台非无氯、非节能电冰箱！,科龙集团作为中国最大的制冷家电企业，冰箱产销量已连续八年居全国同行业第一。在90年代初，科龙集团获得联合国多边基金赔款448065美元，开展无氟改造工程。 1995年，科龙集团成功地将异丁烷制冷剂用于直冷式电冰箱的生产，无氟节能电冰箱技术首家通过国家科委组织的鉴定。,整合营销,4C,顾客需求和期望,顾客费用,顾客购买方便性,顾客与企业沟
5、通,直接营销,更精确的目标顾客 一对一双向沟通 个性化直接沟通 可测性 营销战略隐蔽性 任何地点沟通 关注顾客众生价值 长期沟通,AVON（雅芳）,安利，是美国最大的著名直销企业 ，于1959年由杰温安洛和理查狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。安利的采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。,网络营销 利用互联网建立企业网站 开设虚拟网店 陈列企业商品 顾客通过网络选购商品 企业接到订单送货上门,定制营销 早期：量体裁衣 现代定制：把顾客数据库作为营销工具，以大规模生产作为基础，追求企业规模效益，顾客可直接向企业提出自己要求，参与设计,数据库营销 企业通过搜集积累消费者大量信息，并对信息进行整理分析，再利用这些信息给产品精确定位。,
