{营销培训}1除草剂讲义之农药独立营销商

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1、农药独立营销商市场开发营销经理培训提纲,黑龙江省农垦植保协会 健康营养保健管理培训师国家有突出贡献中青年专家、研究员 王险峰 13503626508 E:mail-,要想成为赢家 必须成为行家,农药独立营销商市场开发营销经理培训提纲,一. 我怎么过好这一生？ 二. 廿一世纪的新面貌 三. 营销新思路打造农药营销王国 四. 市场开发营销经理必须学会八项全能 五. 农药安全使用新技术 六. 找卖点农药市场分析 七. 应急事项处理问题,一.我怎么过好这一生？,1. 目标 2. 解决好三个问题自信、责任心、诚信 3. 上好三个大学 4. 学会复制 5. 要想成功必须克服几个坏习惯 6. 个人与领导相处

2、原则,二.廿一世纪的新面貌,1.廿一世纪与每个人相关贫富差距愈来愈大 2. 跳跃式进步 加速学习 3. 流动的时代虚拟办公 4. 每个人都要适应社会、适应环境 5. 信息化 6. 全球化 7. 规范化,三.营销新思路打造农药营销王国,1. 农药营销与三网合一、农药由坐商转为走商物流配送 2. 农药生产厂家与农药经销商共同打造农药营销王国 3. 改造的销售队伍 销售员变成： 市场开发营销经理 学会做网络学蜘蛛织网找长期合作伙伴=下蛋母鸡 实现由实物营销向知识营销转变,四.市场开发营销经理必须学会八项全能,1. 学做人 2个目标。 2. 沟通能力寻找长期合作伙伴与经销商、农 民、植保技术人员、专家

3、、同行。 3. 搜集信息,分析市场能力。 4. 熟悉试验示范，产品使用技术开好产品可行性技术与营销研讨会。 5. 熟悉市场开发，产品推介，编写修改说明书、编写演讲稿、组织会议、主持掌控会场。 6. 学会整合资源，做网络。 7. 学会农药喷洒技术。 8. 处理农药应急事件能力。,五.农药安全使用新技术,用好农药要解决5个问题 1. 农艺措施 2. 农药 3. 成熟的农药使用技术 4. 标准的喷雾机械 5. 规范的喷雾剂使用技术,用好农药要解决5个问题1.农艺措施,轮作、耕作、播期、品种、密度、水 植物营养 科学施肥技术：有机肥、化肥 植物营养与抗逆性 未来自然生态农业解决方案,用好农药要解决5个

4、问题 2.农药,除草剂 杀虫剂 杀菌剂 植物生长调节剂,用好农药要解决5个问题3.成熟的农药使用技术,农药使用方法 除草剂使用的理论与实践参看【农药应用工艺学导论】 “农田杂草化学防治中除草剂的科学使用原理”部分 除草剂苗前施药技术 除草剂苗后施药技术 干旱条件下保证除草剂药效的新技术 防止除草剂飘移危害技术 农药混用技术,用好农药要解决5个问题3.成熟的农药使用技术,喷雾助剂使用技术农药喷雾助剂使用技术 参看【除草剂喷雾助剂的理论与实践】 药害控制技术 药害分析鉴定 预防药害 解除药害 与药害混淆的其他因素分析与解除方法,植物生长调节剂的科学使用方法,1. 植物调节剂的生理作用 2. 植物调

5、节剂的相互作用 3. 植物内源激素与外源激素 3.1 植物内源激素 3.2 植物外源激素 4. 植物调节剂的混用 4.1 增效作用 4.2 加合作用 4.3 拮抗作用,植物生长调节剂的科学使用方法,5. 植物生长调节物质的混用 6. 植物调节剂的使用及问题 6.1 植物生长调节剂使用问题 6.2 关于植物生长调节剂使用技术问题 6.2.1 要解决评价方法问题 6.2.2 要有标准的说明书。 6.2.3 植物生长调节剂对施药器械的特殊要求 6.2.4 如何缓解人工合成植物生长调节剂的药害 6.3 植物生长调节剂的未来,除草剂的科学使用,1. 除草剂的使用方法 1.1 除草剂混土施药法及其优点 1

6、.2 苗后施药法 1.3 撒施法 1.4 涂抹施药法 1.5 苗带施药法 1.6 甩施法 1.7 秋季施药法 1.8 航空施药法 1.9 地膜覆盖施药方法,除草剂的科学使用,2 除草剂的选择性问题 2.1 位差选择 2.2 时差选择 2.3 形态选择 2.4 生理选择 2.5 生物化学选择 3 除草剂的安全使用与解毒剂,除草剂的科学使用,4. 除草剂对施药器械的特殊要求 4.1 喷洒雾滴与喷液量的选择、喷洒雾滴、喷液量 4.2 喷嘴、过滤器与泵的压力选择、泵的选型、泵的压力 4.2 行走速度 4.4 喷洒除草剂对气象条件的要求 4.5 选择喷雾机部件,除草剂的科学使用,5. 除草剂喷雾助剂的理

7、论与实践 5.1 除草剂的喷雾助剂 5.2 除草剂喷雾助剂分类评价 5.2.1 矿物油型喷雾助剂 5.2.2 液体肥料型喷雾助剂 5.3.3 非离子表面活性剂 5.2.4 植物油型喷雾助剂 5.3 植物油型喷雾助剂使用技术 5.3.1 植物油型喷雾助剂用量 5.3.2 喷液量 对喷洒器械的要求,除草剂的科学使用,6. 影响苗期除草剂药效的因素分析 6.1 物理因素 6.1.1 挥发作用 6.1.2 淋溶作用 6.2 化学因素 6.2.1 光化学分解 6.2.2 吸附 6.3 生物因素,除草剂的科学使用,7. 影响苗后除草剂药效因素分析： 温度、水分、相对湿度、雨水、干旱、风、光 8. 常见除草

8、剂药害症状诊断原则与解救方法 8.1 一般常见除草剂的药害症状与诊断 8.2 与除草剂相混淆的植物生长调节剂药害 8.3 与除草剂相混淆的肥害 8.4 其他与除草剂药害相混淆的措施 8.5 常见除草剂药害原因分析 8.6 除草剂药害控制与缓解,除草剂的科学使用,9. 除草剂混用和分期施药技术 10. 除草剂混用中好的混配制剂配方实例 10.1 大豆田除草剂 10.2 玉米田除草剂 10.3 小麦田除草剂 10.4 水稻田除草剂、水稻移栽田、水稻直播田、水稻旱 育苗床 10.5 甜菜田除草剂 10.6 马铃薯田除草剂 10.7 红小豆、芸豆田除草剂 10.8 亚麻田除草剂 10.9 花生田除草剂

9、 10.10 蔬菜除草剂混用进展,除草剂的科学使用,11. 除草剂混用及混配制剂存在的问题与发展 11.1 除草剂混用和混配制剂药效差 11.2 混剂与混配制剂安全性差的品种、大豆田混 配制剂 、玉米田混配制剂、水稻田混配制剂 11.3 除草剂混用与制剂发展方向 12. 除草剂与化肥混用,除草剂药效评价中的问题与解决方法,1. 除草剂田间药效试验安全性评价问题 2. 除草剂田间药效试验如何确定推荐用药量 3. 除草剂田间药效试验施药技术的探讨 4. 除草剂产品开发存在问题的探讨,用好农药要解决5个问题4.标准的喷雾机械,4.1 农用航空指南飞机 4.1.1 农业航空技术术语 一般术语、作业类型

10、、喷施作业、喷施设备、 喷施质量 4.1.2 农用飞机的机型与性能 4.1.2.1 机型（1）“Y-5B”型飞机、（2）“Y-11”型飞机、（3）“M-18A”型飞机、（4）“GA- 200” 型飞机、（5）“PL-12”型飞机 4.1.2.2 主要设计性能,用好农药要解决5个问题4.标准的喷雾机械,4.1.3 农业航空作业的主要特点 4.1.3.1 飞机作业效率高 4.1.3.2 突击能力强、 4.1.3.3 不受作物长势限制、 4.1.3.4 有利于后期作业 4.1.3.5 可适期作业、争取农时 、具有地面 机械不可替代作用,用好农药要解决5个问题4.标准的喷雾机械,4.1.4 农业航空作

11、业的区划与组织 4.1.4.1 飞机场准备 4.1.4.2 作业区划 4.1.4.3 调机程序 4.1.4.4 机场加料 4.1.4.5 信号,用好农药要解决5个问题4.标准的喷雾机械,4.1.5 喷洒设备及调整 （1）主要部件 （2）喷头的调整 4.1.6 播撒设备及调整 （1）主要部件 （2）播撒量的调整,用好农药要解决5个问题 4.标准的喷雾机械,4.2 喷杆喷雾机 4.2.1 喷洒农药对喷洒雾滴的要求 4.2.2 喷杆式喷雾机的性能指标 4.2.2.1 喷头 4.2.2.2 液泵 4.2.2.3 药箱 4.2.2.4 过滤器的选择 4.2.2.5 喷杆 4.2.2.6 操作系统 4.2

12、.2.7 加水器 4.2.2.8 GPD导航,用好农药要解决5个问题4.标准的喷雾机械,4.3 手动喷雾器 4.3.1 农艺要求 4.3.1.1 喷洒农药改高容量喷雾为低容量喷雾 4.3.1.2 了解喷洒农药对喷洒雾滴直径和雾滴密度的要求 4.3.1.3 根据喷洒雾滴直径和雾滴密度设计喷液量 4.3.1.4 喷洒农药、液体肥料对气象条件的要求与喷 雾助剂的应用 ：适宜气象条件和不适宜气象条件 4.3.1.5 农药喷雾助剂的应用,用好农药要解决5个问题4.标准的喷雾机械,4.3.2 关于喷雾器关键部件选择与推广问题 4.3.2.1 喷洒除草剂改锥形喷嘴（雾化片）为扇形喷嘴 4.3.2.2 改碗式

13、过滤网为柱形过滤器 4.3.2.3 喷雾器配压力表或稳压器 4.3.2.4 手动喷雾器更换能装柱形过滤器的喷头体 4.3.2.5 手动喷雾器装横喷杆 手动喷雾器安装T形四喷头直喷喷杆 试验用喷雾器,用好农药要解决5个问题5. 农药喷洒技术,飞机农用航空使用技术指南 喷杆喷雾机使用技术规范 手动喷雾器使用技术规范 农药“两降一加”喷洒技术,用好农药要解决5个问题 5. 农药喷洒技术,5.1 农业航空作业（农用航空技术指南） 5.1.1 农业航空喷施技术措施制定依据 5.1.1.1 农业航空作业的喷施技术 5.1.1.2 农业航空作业地面组织与保障 5.1.1.3 农业航空作业防治效果及产量调查

14、5.1.1.4 农业航空作业喷雾助剂的使用技术 5.1.1.5 农业航空除草作业 5.1.1.6 农业航空叶面施肥技术 5.1.1.7 农业航空灭虫、防病作业技术 5.1.1.8 农业航空作业药害及药害处理 5.1.1.9 林业灭虫作业,用好农药要解决5个问题-5. 农药喷洒技术,5.1.2 农业航空作业质量技术标准 5.1.2.1 农业航空喷洒作业质量技术标准 5.1.2.2 农业航空播撒作业质量技术标准 5.1.2.3 农作物病、虫、杂草防治效果标准 5.1.3 农业航空作业飞行安全管理 5.1.3.1 农业飞行特点 5.1.3.2 掌握农业航空飞行标准，重点把关 5.1.3.3 飞行事故

15、的主要处理程序,用好农药要解决5个问题-5. 农药喷洒技术,5.1.4 农药的安全使用常识 5.1.4.1 农药急性毒性分级标准 5.1.4.2 农药进入人体内途径 5.1.4.3 不安全因素的潜在隐患 5.1.4.4 农药中毒症状 5.1.4.5 防止农药中毒注意事项 5.1.4.6 机场急救 5.1.4.7 民航局发布的关于农业航空作业事故等级标准,用好农药要解决5个问题5. 农药喷洒技术,5.2 喷杆喷雾机使用技术规范 5.2.1 喷杆喷雾调整 5.2.1.1 安装后做一次检查 5.2.1.2 喷头喷杆的安装与调整 5.2.1.3 单喷头喷液量测定 5.2.1.4 喷液量调整 5.2.2

16、 药剂配制 5.2.3 田间操作 喷杆喷雾机使用技术进展,用好农药要解决5个问题5. 农药喷洒技术,5.3 手动喷雾器使用技术规范 5.3.1 手动喷雾器的正确调整和使用技术 5.3.2 手动喷雾器的调整 5.3.2.1 选择喷嘴 5.3.2.2 喷液量的设计 5.3.2.3 喷雾压力的设计 5.3.2.4 有效喷幅的测定 5.3.2.5 行走速度与喷液量计算 5.3.3 药剂配制 5.3.4 田间操作 手动喷雾器性能的问题与解决方法,农药“两降一加”喷洒新技术,1 降低喷液量 1.1 什么样的喷洒雾滴和密度适用于防治病虫草害？ 1.2 为什么要降低喷液量 1.3 关于超低容量喷雾 1.4 根据喷洒雾滴直径和雾滴密度设计喷液量 1.5 喷嘴、过滤器、压力、行走速度的选择 1.6 降低喷液量对生长繁茂、郁闭严重的棉花等作物 是否可行？,农药“两降一加”喷洒新技术,2 降低用药量 2.1 适宜气象条件 2.2 不适宜气象条件 2.3 农药用药量的确定 3 加植物油型喷雾助剂 3.1 为什么要