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1、项目定位,只做 经过时间洗礼 永不褪色的 原产地著名特产,原产地著名特产的诠释,好礼要有的传承 每个地区 每个国家 都拥有自己独特的资源和文化 由于时间、土壤、气候的因素 由于人文、历史、事件的因素 很多名产和传奇已成为历史 唯有经起风雨的 唯有经起历史的 唯有经过的考评 留下来的才能成为 原产地 我们谨以此礼 给怀有懂得的人,原产地项目一期工程 首推云南名品特产礼,立项机构：云南省人民政府 协调统筹：云南省商务厅 项目推广：云南名品全国推广中心,历时三年筹备，整合云南全省名品特产资源打造中国商务礼品营销新模式 中国礼业第一个原产地概念项目 中国第一个省级政府立项的礼品项目,云南名品项目背景,
2、为提升云南名品特产的全球竞争力，2007年3月，云南省人民政府立项成立“云品工程”，全面整合云南全省16个地州名品物产资源，制订产品品质标准，2009年10月，云南省商务厅推出代表云南名品特产的品牌体系云南名品，同时成立负责云南名品推广的专业机构云南名品全国推广中心；2010年元月，历时三年筹备云品工程项目正式入市。,云品出滇让世界共享云南,云南，以丰富的原生态物产资源和多民族文化资源闻名于世，随着云南旅游业的发展，地方名品特产逐渐形成了产业，但是受传统营销方式和渠道等因素的制约，云南名品在全国的市场份额十分有限，很多特产主要市场还停留在游客购买的本地市场，因此有很大的发展空间。 【云品出滇】
3、就是要把云南的名优特产资源进行系统的整合和包装，制定相应的品质标准，运用创新的服务模式，打造一个云南名品特产的营销服务平台，让世界各地的机构和个人不用到云南就能获得云南的名品特产。作为一个刺激内需的项目，【云南名品】项目对云南的经济发展有着现实和深远意义。对于所有参与推广这个项目的机构来讲，这是一个巨大的商机，在大力推广云南名品为云南经济作出贡献的同时，也在分享云南物产资源带来的丰厚收益。,云南省商务厅在省政府“大力发展地方特色产业”的指导方针下，大力扶持云南名品产业经济的发展，在云品的培育、质量标准制定，市场保护和市场推广领域给予全方位的政策支持。2009年10月，商务厅批准成立了云南名品全
4、国推广中心，负责【云南名品】的全球推广，在“政府扶持 市场化运作”的NGO模式下运作，以“政策支持+优质资源+专业包装+特供产品+个性化定制服务+全国免费物流”的整体优势打造云南名品产业链。 经过3年的筹备，2010年3月，云南名品项目正式在北京入市。得到了联想集团、搜狐网、中信银行、新浪网、中国移动、奇龙航空、泰康人寿、中国石油等100多家集团和机构的认可和支持，其中云品卡模式因首创地方名品特产礼品卡的新模式，在团购市场热销。2010年4月，云南名品正式面向全国推广，云南拥有雄厚的资源，但市场推广是一个庞大的系统工程，必须依靠全国各地的有识之士的参与才能迅速做强做大，我在此诚挚地邀请各类机构
5、积极参与我们的项目，并对全国各地区使用云品的机构和广大消费者致以诚挚的感谢。 欢迎大家有空来我们云南做客，云南商务的大门对五湖四海的朋友时刻开放着。,合作指南,项目优势 产品优势 服务优势 推广优势 合作安全优势 市场保护 关于我们 附件,项目公信力优势,公信力的表现方式 云南省政府云品工程“”云南名品“”特供产品“等标识，直接印在每款产品的包装上，直接有效地体现了政府项目产品和服务的优良品质。 公信力优势的价值 满足集团采购安全性的需求：凭借强大的政府公信力，进入集团采购畅通无阻。在北京试运行3个月已成为中石油、联想、搜狐、北京银行、信诚人寿、奇龙航空、CCTV、CBD高尔夫等集团指定供应商
6、。 满足集团客户被尊重的心理需求：用云南省政府特供产品作为礼品，会使收礼人倍感信赖和尊荣。试运行期间发行2万余件云南名品产品，受到了一致好评并产生了大量返单。,项目物产资源优势,云南拥有中国最丰富的物产资源，由于环境因素，大部分物产保持原生态状态。云品出滇工程，就是要将云南丰富的物产资源根据市场需求进行系统的整合和专业的包装。经过数百人历时三年的整合，云品工程已拥有云南小粒咖啡原料供应基地、云南普洱茶知名茶区原料供应基地、云南花精油原料供应基地、云南野生菌原料供应加工基地等（一期产品原料基地已整合完毕，二期工程正在整合中）。 原料资源的优势是构成云南名品的成本优势、品质优势和供应能力优势的主要
7、原因。 扎根原产地深度整合是项目可持续发展的核心战略。,跨行业的产品品类优势,一期工程包含了六大类产品，分别是代表云南最具地方特色的行业产品 云南是茶的故乡云南YC标准普洱茶礼系列 云南是咖啡圣地云南小粒咖啡礼系 云南是花的王国云南高原植物精油礼系列 云南是银品之都纯银制作饰品礼系列 云南是蜂品世家高原养生蜂品组合礼系列 云南是菌品天堂纯野生养生名菌礼系列 二期工程包含了云南的著名特产组合礼和云锡云铜云银等高端民族工艺品系列。,专为礼品业开发的项目,国内很少有制造商只为某个渠道去开发产品，而原产地【云南名品】项目至今为止的每款产品都是专为礼品业开发，不像很多著名品牌只是把礼品业作为一个补充渠道
8、。 云南名品所开发的每款产品都要通过专业市场的调查，至少面向50家以上月销售在20万200万之间的礼品公司做调研，每款产品不管从外包装、内容还是概念都体现了极强的礼品特性。,项目的品牌优势,“云南名品”品牌自诞生就可媲美知名品牌，首先云南是大家耳熟能详的名称,并且几乎所有人都对云南有好感;其次,云南名品作为一个官方品牌,相当于“中国驰名商标”的地方版（由政府下文进行专项保护）。 “云南名品”对市场推广有很大的助力，云南名品全国推广中心在和中国银行、联想等企业的合作中，是被列为知名品牌序列的，享有同等待遇。,品质优势,所有云南名品的产品均经过专项品质监制和检验流程，使之于云南省政 府形象工程要求
9、的品质保持一致，确保在同类产品中最高品质。（如云品工程推出的普洱茶品质标准YC认证标准 ，是国内普洱茶认证的最高标准。目前云南5000多家普洱茶企业中，仅有13家通过了YC认证；云南名品茶礼系列所采用茶均为YC标准认证普洱茶。 云南名品所有产品的品质均按出口产品标准生产，并在每款产品的包装中进行了规范的标识。,专业化的包装优势,云南名品系列礼品包装品质居全国同业领先水平 包装工艺多样化,涵盖特种纸艺、木艺、铁艺、布艺、陶瓷、PU工艺 包装体积多样化,从小包装到超大包装的设置以充分满足市场不同客户的偏好. 包装风格多样化,传统风格和国际化风格相结合,色彩丰富以充分满足市场不同客户的偏好. 所有包
10、装和辅料均为专属订制以体现“特供产品”的尊贵. 所有包装在设计选材时已充分考虑到采购单位订制LOGO的需求.,特供价格的优势,云南名品项目推广的首要任务是为云南资源输出建立全国渠道网络，因此不以获利为主要目的，让代理商获得高额的利润空间和绝对的价格竞争优势是云南名品入市的既定战略。 凭借原材料采购优势和政府大力支持，云南名品执行的各省区指定推广机构给予了合作机构充分的运营空间，赢得了所有专业机构和业内专家的高度认可。价格优势可以确保各省区指定推广机构短期内直接实现赢利。,物流服务优势,云南名品全国推广中心在北京建立了自有物流基地, 负责产品分装和全国分项物流的专业服务. 为全国各区域代理商承担
11、直接到达客户的物流服务并承担费用,使各地区合作机构专注于推广,无物流的后顾之忧. 全国配送ERP统筹系统使各地区可以实现无库存,避免了传统项目对代理商造成的库存压力和风险. 到达大陆行政区范围内任何地点的不限量产品配送服务,为合作机构赢得客户的订单和跨地区的团购业务创造了有利条件。,电子商务平台优势,原产地项目电子商务服务平台是云南省商务厅电子商务示范项目，是金融级的电子商务服务平台。 云南名品电子商务中心包括两大项目：一是以Avaya呼叫系统为载体能容纳1600名坐席的呼叫中心，呼叫中心的主要职责是负责向全国个人用户提供云南名品产品知识咨询服务和云品卡兑换礼品下单咨询服务，使云南名品的各级代
12、理机构无售后服务的后顾之忧；二是官方网站系统，云南名品官网拥有独立的机房和双光纤链接，主要职责是提供云品卡线上选礼服务。,市场保护,为保护经销商商的持续获利能力和网络的稳定，避免价格过度竞争，运营中心制订严密的渠道和价格保护措施。 价格保护：禁止在网络上推广，避免集团客户通过网上信息进行询价而导致恶性竞争； 渠道保护：总部不对任何客户进行直接销售，保护渠道商利益；禁止任何合作机构跨地区发展直营机构和分销商； 注：市场保护的指导思想是以一流的项目、卓越的产品和不公开的价格来支持代理机构的获利能力以及单品的市场生命 周期。,项目的可持续发展优势,通过对原产地著名特产原料资源的整合，特别是珍稀资源的
13、整合，如古树茶茸、高原硬蜜、珍稀野生名菌、板山毫峰贡绿等。使项目基本不受产品生命周期的影响，为礼品营销的可持续经营创造独占性的产品竞争力。 平行整合提供更多国家和地区的原产地著名特产（如泰国名品、马来西亚名品等）。,垂直整合不断地挖掘原产地的特色资源，为细分市场的礼品需求提供更多的解决方案。（如松茸菌酒、箱装花等独立项目）。 通过平台类项目运营的支持体系和市场保护与专业礼品经销商形成紧密合作、分工清晰的双赢合作体制，为专业经销商的可持续发展和盈利解决包括品质保证、大客户支持、物流配送、推广模式及信息服务在内的综合解决方案，通过合力共同影响终端客户、资源和产品供应商及相关国家和地区的政府机构。,
14、项目发展规划（2010年2012年）,2010年12月前完成云南名品二期工程资源整合和产品开发，计划新增云南 名品独立产品30种； 2011年6月前完成泰国、马来西亚名品资源一期工程整合，部分产品春节前上市； 2011年10月前，完成云南名品专卖店的筹备，优先各地区代理商加盟； 2011年12月前完成国内3个省的名品资源整合和产品开发； 2012年12月前完成国内5个省的名品资源整合和产品开发并形成专卖销售的产品储备及相关配套服务。,原产地项目一期产品云南名品产品简介,普洱茶是云南的支柱产业，全省拥有5000多家茶企，云南的思茅市2007年改名为“普洱市”，由此可见云南对普洱茶产业的重视。 普
15、洱茶自东汉末年到现在，有1700多年的历史，有1000年作为贡茶的历史。（举例：现在中国的故宫就收藏了一饼超过150年的普洱茶）普洱茶不仅是云南的著名特产，也是中国的著名特产，外交部将普洱茶作为国礼多次赠送给很多国家的领导人，奥运会、世博会等项目都发行了纪念普洱茶。 普洱茶是中国四大茶种之一，是唯一的一种集保健养生、收藏和品鉴于一体的茶种。,普洱茶总体介绍,普洱茶文化博大精深，已出版的专著超过300种，没有那一种茶文化能与之相比。（普洱茶几年前被游资炒过一次，产业受到了影响，但这并不是普洱茶本身的问题，也没有人说普洱茶本身有什么不好，所以现在我们推广普洱茶，就是在推动消费市场，我们相信越来越多
16、的人会习惯喝普洱茶并因此受益，越来越多的机构会把普洱茶作为商务礼） 普洱茶越陈越香的特点和礼品的人情文化高度一致。（参考资料：茶多酚的保健功能、如何饮用普洱茶、如何评鉴普洱茶、普洱茶的定义）,我们这些特供茶礼与一般茶有什么不同： 第一：我们这里的茶都是山上的茶，不同于台地的茶（台地茶就是指平地的种植茶园），这是茶品的一个分水岭，一般山地茶同级原料的价格是台地茶的2.5倍左右。 第二：茶讲究出身。我们所有的茶都是名山上的茶，云南的茶产业这么大 ，茶山几千座，但里程碑式的茶山就八座。号称“八大名山”，我们只做八大名山的板山、南糯山和无量山的茶（我们每款茶礼都注明了茶的出处）。 第三：茶的品质跟茶树的树龄有极大的关系，我们只做40年以上的树龄茶。 最后：我们的茶都是经过YC认证的茶，云南有5000多家茶企，通过YC认证的企业只有13家。 YC就是云南标准的英文缩写，是云南普洱茶最高级别的认证，也可以说是中国普洱茶最高级别的认证，因为普洱茶是云南独有的特产。,茶禮,YC认证评审委员会由中国认证集团、北京世标认证中心和云南方面三方共同组织的认证机构，由40位国家注册审核员组
