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1、7,率领团队共同创造一个世界级企业,世界级的企业需要世界级的思考 S：谨记董事长的三大追求 S-1：思想层面持续创新 S-2：财务层面持续赢利 S-3：社会层面持续公益 C：坚守企业家的三大精神 C-1：冒险精神 C-2：创新精神 C-3：执著精神 Q：倾心打造一个世界级企业 Q-1：一流的人才 Q-2：一流的质量 Q-3：一流的社区 取法乎上，得乎其中！用愿景领导企业,8,1：围绕企业愿景建立动态平衡的3C团队,领导企业的不是董事长， 而是那个全员努力就能实现的企业愿景！ 1-1：确立符合国际范式的企业愿景： 1-1-1：持续的财务增长 1-1-2：良好的劳工关系 1-1-3：必要的社会责任
2、 1-2：建立动态平衡的若干3C团队： 1-2-1：个人的3C团队 1-2-2：企业的3C架构 1-2-3：世界的3C城市 1-3：推行留住知识的持续管理制度： 1-3-1：董事会 1-3-2：决策委员会 1-3-3：主题日 如何确立企业愿景,9,1-1 确立符合国际范式的企业愿景,企业领导人在确立愿景时， 应该把企业做长放在第一位！ 1-1-1：持续的财务增长 1-1-1-1：显著赢利 1-1-1-2：持续赢利 1-1-1-3：安全赢利 1-1-2：良好的劳工关系 1-1-2-1：健康部门 1-1-2-2：环境部门 1-1-2-3：安全部门 1-1-3：必要的社会责任 1-1-3-1：把企业
3、做好 1-1-3-2：缩小城乡教育差距 1-1-3-3：做NPO 根据愿景立即重组3C团队,10,1-2 建立动态平衡的若干3C团队,一个企业的发展速度与它企业内部 可提拔的3C人才速度成正比！ 1-2-1：个人的3C团队 1-2-1-1：创构力 1-2-1-2：竞争力 1-2-1-3：联系力 1-2-2：企业的3C架构 1-2-2-1：研发中心 1-2-2-2：生产中心 1-2-2-3：销售中心 1-2-3：世界的3C城市 1-2-3-1：现代创意 1-2-3-2：现代制造 1-2-3-3：现代服务 好的人才离开前要把他的知识留住,11,1-3 推行留住知识的持续管理制度,培养具有外部眼光的
4、内部人才 让企业人才的成长速度超过企业的发展速度！ 1-3-1：董事会 1-3-1-1：执行董事 1-3-1-2：独立董事 1-3-1-3：职业经理 1-3-2：决策委员会 1-3-2-1：创办者 1-3-2-2：投资者 1-3-2-3：整顿者 1-3-3：主题日 1-3-3-1：总裁办公会 1-3-3-2：紧缺人才日 1-3-3-3：价值链协同 统帅一流人才的工具叫“315逻辑”,12,2：帮助每个C用“315逻辑”结构化管理企业,有效的管理者不做太多的决策， 他们所做的，都是重大的决策。 2-1：深入洞察哪些目标不可能实现 2-1-1：三不政策 2-1-2：I/O分析 2-1-3：学会下棋
5、 2-2：高效率地实现企业阶段性目标 2-2-1：SCQ界定A 2-2-2：3L实现A 2-2-3：3H确保A 2-3：熟练掌握“315决策”的控制点 2-3-1：公司发展战略 2-3-2：个人职业生涯 2-3-3：经理绩效考核 决定不干什么比决定干什么更为重要,智慧的代价是矛盾,13,2-1 深入洞察哪些目标不可能实现,不要围绕资源去设目标，要围绕目标去整合资源： 2-1-1：三不政策 2-1-1-1：不能赚钱 2-1-1-2：无启动资金 2-1-1-3：没有可靠的团队 2-1-2：I/O分析 2-1-2-1：目标 2-1-2-2：方法 2-1-2-3：资源 2-1-3：学会下棋 2-1-3
6、-1：自己哪不懂 2-1-3-2：找个懂的人来做 2-1-3-3：在这个懂的人离开前找人接替 要求所有的中高层人员都必须熟练使用315逻辑,14,2-2 高效率地实现企业阶段性目标,好的思想执行困难问题不全在中层， 有一大部分是因为高层表述不清造成的： 2-2-1：SCQ界定A 2-2-1-1：不会选择 2-2-1-2：不坚持选择 2-2-1-3：不断选择 2-2-2：3L实现A 2-2-2-1：“三三制” 2-2-2-2：要么归纳 2-2-2-3：要么演绎 2-2-3： 3H确保A 2-2-3-1：人才 2-2-3-2：财务 2-2-3-3：制度 享受用315逻辑决策的乐趣： 3分钟内，15
7、句话、每句话不超过30个字,15,2-3 熟练掌握“315决策”的控制点,规定应该少定，一旦定下来之后，便得严格遵守： 2-3-1：战略规划 2-3-1-1：三角形 2-3-1-2：四边形 2-2-1-3：五角星 2-3-2：职业生涯 2-3-2-1：财富 2-3-2-2：红帽子 2-3-2-3：二政府 2-3-3：绩效考核 2-3-3-1：完成业绩 2-3-3-2：能带队伍 2-3-3-3：模块设计 检验315决策是否正确的工具是三认同理论,著作权所有,罗卫国（北京）咨询有限公司,16,3：充分实现“员工、客户、投资者”三认同,通过员工认同度的提高达到客户认同的效果， 通过客户认同度的提高求
8、得投资者的最大认同。 3-1：学会用“九头鸟模型”分析对方需求 3-1-1：三种员工 3-1-2：三种客户 3-1-3：三种投资者 3-2：用三种方式向对方表述自己的需求 3-2-1：以直报怨 3-2-2：模糊数学 3-2-3：共同创造 3-3：相互“信任、尊重、妥协”求得认同 3-3-1：员工认同 3-3-2：客户认同 3-3-3：投资者认同 摸准对方的需求最好搭建“九头鸟模型”,17,3-1 学会搭建“九头鸟模型”分析对方需求,领导艺术的发展方向应该是服务领导学， 在满足自己（Want)的同时满足对方的需求(Need）。 3-1-1：三种员工 3-1-1-1：创业元老 3-1-1-2：职业
9、经理 3-1-1-3：本土员工 3-1-2：三种客户 3-1-2-1：老客户 3-1-2-2：新客户 3-1-2-3：犹豫客户 3-1-3：三种投资者 3-1-3-1：资本 3-1-3-2：知本 3-1-3-3：战略投资者 找出对方需求和自己需求的冲突,利己利人,18,3-2 用三种方式向对方表述自己的需求,用80%的时间去倾听，用20%的时间说话， 因为只有倾听者才能改变方向： 3-2-1：以直报怨（员工） 3-2-1-1：先画他的需求 3-2-1-2：再画我的需求 3-2-1-3：想着括号面谈 3-2-2：模糊数学 （客户） 3-2-2-1：系数a为价格 3-2-2-2：系数b为质量 3-
10、2-2-3：系数C为服务 3-3-3：共同创造 （投资者） 3-2-3-1：退出制度 3-2-3-2：公司章程 3-2-3-3：不正当竞争协议 建立在商业上的友谊强于建立在友谊上的商业关系！ 从竞争、合作到共同创造,19,3-3 相互信任、尊重、妥协求得认同,让公司快乐最大化促进员工认同， 强化企业服务营销促进客户认同， 提前一轮发现转机促进投资者认同： 3-3-1：员工认同 3-3-1-2：知识+收入+快乐三增长 3-3-1-1：胜任力+成就感=幸福 3-3-1-3：倒T型人才+所有权文化 3-3-2：客户认同 3-3-2-1：微型分割+价值+情感 3-3-2-2：成本领先+差异化+锁定 3
11、-3-2-3：淘汰+数量+质量 3-3-3：投资者认同 3-3-3-1：核心业务+新业务+未来的商业机会 3-3-3-2：通过“合+分+借”确保现金流 3-3-3-3：72+80/20+36.8% 员工、客户、投资者三认同 将引领企业走向世界级,20,践行“新-利-益”成为世界级,最好的学习方式是“复述”：新利益共3篇9章133个思想点， 一旦习得，永久受益！ H1:愿景3C（一流的人才） C1 创构力 C2 竞争力 C3 联系力 H2:利润模式315（一流的质量） A 界定目标 L 逻辑思考 H 匹配资源 H3:品牌3认同（一流的社区） 员工认同 客户认同 投资者认同 课后请您上 注册 持续
12、学习“新-利-益”课程！,力推地方企业逐鹿全球,这些年我一直在想，企业家一生的意义何在？想了近十年，终于想明白了，答案很简单，说出来和大家分享，就三个字新利益：思想层面持续创新、财务层面持续赢利、社会层面持续公益。利益利益，赢利以后做公益！,第01讲,企业家都是天生的，天生具有三大精神：冒险精神、创新精神、执着精神。平静的湖水炼不出精悍的水手、安逸的环境育不出时代的伟人。对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌，那些置死地而后生的企业家是伟大的！,第02讲,一所大学好不好，看这所大学的学员购买力；一个企业好不好，主要看这个企业解决就业问题的能力。在战争年代，军事家、政治家和企业家推动社会进步；在
13、和平年代，则是政治家、企业家和非盈利机构推动社会发展。,第03讲,所谓世界级，是指一流的人才、一流的质量、一流的社区。中国缺乏高级管理人才，更缺乏高级管理研究人才。我潜心于世界级的研究，立志在我的祖国建立一座“世界500墙”，并让这座墙成为全球企业家们朝拜的圣地！,第04讲,重要岗位要培养可接替型人才。重要岗位是指公司基于“3C”架构配备的“3C”团队：一种叫C1（Concept、创构力）、负责研发中心；一种叫C2(Competence、竞争力)、负责生产中心；一种是C3（Connection、联系力）、负责营销中心！,第05讲,董事长重大决策有三：产业决策、人才决策和制度决策。决策的核心首先
14、是不做什么！我发明了一套叫做“315逻辑”的决策工具，北京有我的面授班，专门教大家“在3分钟内、用15句话、每句话不超过30个字”解决管理难题。,第06讲,成功使很多人毁灭！秉承“国际准则下的中国特色”，企业家和政府的关系要“若即若离”，不要成为“两院院士”：一种人想投机、找市长太多、搞行贿去了法院；一种人事无巨细、做市场太累了、进了医院！董事长要多找思想！,第07讲,建立在商业上的友谊强于建立在友谊上的商业关系。卓越的领导艺术是“价值链领导”，也就是说，您不仅能领导您自己的公司，还能领导上游供应商和下游经销商，靠什么领导呢？思想从竞争、合作到共同创造的思想！,第08讲,著作权所有,罗卫国（北
15、京）咨询有限公司,熬是一种享受成功和成熟都是熬出来的！要学会忍受不公平来锻炼意志!董事长沟通的原则是六个字：信任、尊重、妥协。男董事长记住“稻子熟了就该低头了”，女董事长记住“柔弱胜刚强”。两者都记住：精英思想、平民生活！,第09讲,“三认同”是我的学术研究成果，我最先提出来。影响管理的因素很多，但主要是“员工、客户、投资者”三认同，即通过员工认同度的提高达到客户认同的效果、通过客户认同求得投资者认同。“三认同”是我留给企业家们的文化遗产！,第10讲,一个人办不了大事，一群人也不一定能办大事，但一群人一条心一定能办大事。做企业的人分为三种：创办者、投资者和整顿者。董事长们在完成原始资本积累后，
16、可转变一下角色，从创办者转向投资者、找整顿者来帮您整！,愿景的表述有三个导向：一是市场导向，比如“在某个市场占有率第一”；二是品牌导向，比如“成为客户的首选品牌”；三是社会责任导向，比如“成为受人尊重的企业”。您问我的愿景是什么？8个字持续创造经典个案！,第12讲,企业文化分三个层次，初级的企业文化总结的是老板的行事方式；中级的企业文化运用的是CIS系统；高级的企业文化则强调企业所有权文化。很多企业文化装订的很好看但实施效果不明显，主要是没有重视企业所有权文化。,第13讲,核心竞争力主要有三说：成本说，就是说您的成本领先；差异说，就是您的产品与众不同；锁定说，就是专注某一个行业。好的产品必须配好的渠道，集团的新产品营销建议采用事业部下的大区制、不采用大区下的事业部制。,第14讲,企业的发展是有一定规律的：一般来说，13年是创业期，问题是原始资本积累；49年是成长期，“内讧”是主要问题；1020年是企业的成熟期，主要问题是人才瓶颈！把企业健康带到20岁，企业家一辈子也就问心无愧了！,第
