《{产品管理产品规划}美好生活,财富N次方产品剖析篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{产品管理产品规划}美好生活,财富N次方产品剖析篇（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、目录,产品讲解,1,产品特点,2,案例分析,3,销售利益,4,美好生活,主险名称：人保寿险美好生活年金保险（分红型） 附加险名称：人保寿险附加品质生活年金保险（万能型） 主附险捆绑销售,产品名称,产品要素,投保年龄 ：出生满28日至70周岁 交费期间 ：趸交、 3年、5年、8年和10年 保险期间 ：终身,产品责任,年金 ：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生存，我们按基本保险金额的10%给付年金，直至被保险人身故。,身故金：被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付身故保险金。但若被保险人自生效日起1年内因疾病导致身故，我们在给付身故保险金时需扣
2、除已给付的年金。,万能账户价值：保险期间内，生存金及红利第一时间进入万能账户，以日计息月复利方式进行二次增值。,产品责任解读,投保即得二利、投保远期万利,已交保费,万能账户价值,客户收益,=,年交保费,一笔利：每年领取基本保额10%,二笔利：每年参与红利分配,万能账户,即得二利,远期万利,产品责任解读,万能账户价值可转为年金 （建议可先不讲给客户，只做为处理客户异议使用）,在被保险人50周岁的保单年生效对应日后、95周岁的保单年生效对应日前，若被保险人生存，您可选择将本附加合同当时的全部或者部分账户价值按照我们提供的转换标准转换为按年（或月）领取的终身年金，同时我们将从个人账户中扣减申请转换的
3、金额。 我们自您提出申请后的首个保单年（或月）生效对应日起，于保单年（或月）生效对应日给付年金，直至被保险人身故。年金金额根据您申请转换的个人账户价值，按照我们提供的转换标准计算确定。 在合同有效期内，您可多次按上述规定向我们申请转换年金，每次转换后年金领取金额为该次转换之前的年金金额与根据该次转换的个人账户价值计算得出的年金金额之和。 您每次申请转换的个人账户价值不得低于我们当时规定的最低金额,产品责任解读,美好生活附加功能 （建议可先不讲给客户，只做为处理客户异议使用）,减额交清 若您决定不再交纳续期保险费，在本合同有效期内，您可以向我们书面申请办理减额交清。我们以本合同当时的现金价值作为
4、一次交清保险费折算得出减额交清后的基本保险金额。办理减额交清后，您不需要再为本合同交纳保险费，本合同继续有效。减少后的基本保险金额不得低于我们当时规定的最低基本保险金额。 本合同变更为减额交清保险后本合同将不再分配红利。 保单贷款 在本合同有效期内，经我们同意，您可以书面形式向我们申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限不得超过6个月。 若您到期未能足额偿还贷款本金及利息，则您所欠贷款本金及利息之和作为新的贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款之和达到本合同现金价值时，本合同效力中止。 若本合同已变更为减额交清保险，则我们不接受保
5、单贷款申请。,行业领先的保险理财公式、首创的保险产品模式,年金+分红+万能账户+返还保费,目录,产品讲解,1,产品特点,2,案例分析,3,销售利益,4,1、保费返还，不花钱的保险，所交保费在合同终止时返还给下一代； 2、即开即领，犹豫期满即给付基本保额的10% 3、每年给付，年金领取按照基本保额的10%进入万能账户，直到终身 4、红利累计，每年产生的红利同时进入万能账户 5、保证增值，万能账户，日单利，月复利，保证增值 6、免除费用，转入账户的资金无初始费用，追加初始费用低 7、年年转入，主险年金和红利年年转入万能账户 8、领取灵活，可随时领取账户价值，或多次转换年金领取，无账户管理费、部分领
6、取费 9、随时追加，可以随时自主交纳保费,保费全部返还,巴菲特的投资格言：第一条是保住本金，第二条是保住本金，第三条是记住前两条 。,保费返还,即开即领,犹豫期满马上返： 犹豫期满即给付基本保额的10%,第一时间返还生存金,每年给付,每年都会返年金： 每年给付基本保额的10%,年年返还直到终身,红利累积,每年红利都会进入万能账户：,1万元的差别 如果是10万呢？,时间+滚动,原子弹,保证增值,日计息，月复利，一年12次复利 下有保底，上不封顶，获利空间巨大,什么是复利？,无初始 费用,免除费用,万能账户,复利累积收益 不低于2.5%,部分领取,年度内首次领取免费，第二次及以后每次20元,年年转
7、入,万能账户,复利累积收益 不低于2.5%,主合同的年金、现金价值（不建议使用）、红利等可年年转入万能账户； 复利累积收益也进入万能账户。,领取灵活,万能账户,转年金： 1、在被保险人5095周岁之间，可选择将全部或者部分账户价值按照转换标准转换为按年（或月）领取的终身年金，同时从个人账户中扣减申请转换的金额。 2、可多次申请转换年金。 3、每次申请转换的个人账户价值不得低于当时规定的最低金额。,部分领取,可多次转为年金,部分领取： 可申请部分领取个人账户价值，但每次领取的金额及领取后的个人账户价值不得低于当时规定的最低金额。,初始 费用5%,还可自主交纳,万能账户,客户可以把自己不用的闲钱自
8、主交纳保费，进入万能账户，复利计息。 在投保时或合同有效期内，可以不定期不定额交纳保险费。,目录,产品讲解,1,产品特点,2,案例分析,3,销售利益,4,案例分析一,0岁男孩投保10万保额，选择三年交费，每年投入 17.88万元，3年共投入54.64万元。 他会拥有什么样的责任呢？,1、生存金：每年10000元，直到终身； 2、红利； 3、生存金和红利如果不领取，都可以进入万能账户； 4、保费返还：54.64万。,案例分析一,0岁男孩投保10万保额，每年投入17.88万元，3年共投入54.64万元。,年金： 每年10000元，活多久领多久！,红利： 每年保单分配红利,案例分析一,0岁男孩投保1
9、0万保额，每年投入17.88万元，3年共投入54.64万元。,万能账户,宝宝20岁时，可领取教育基金,低档：46万 中档：57万 高档：67.9万,低档：80万 中档：113.5万 高档：150万,宝宝30岁时，可领取生活、婚嫁、创业、育儿基金,宝宝60岁时，可领取环游世界基金,低档：256万 中档：560万 高档：1066万,利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配和结算利率是不确定的。,案例分析一,0岁男孩投保10万保额，每年投入17.88万元，3年共投入54.64万元。,万能账户,宝宝70岁时，可领取祝寿金,最后可以留给孙子,低档
10、：351万 中档：903万 高档：1968万,宝宝80岁时，可领取养老金,低档：473万 中档：1441万 高档：3609万,54.64万,给家人的传世之宝,案例分析一（一张保单保三代）,0岁男孩投保10万保额，每年投入17.88万元，3年共投入54.64万元。,宝宝60岁前，父母的养老金,低档：256万 中档：560万 高档：1066万,宝宝60岁后，自己的养老金,假设到80岁 低档：473万 中档：1441万 高档：3609万,最后可以留给孙子,54.64万,万能账户,案例分析二,0岁男孩投保1万保额，可选择8年交费，每年投入7150元，共投入5.72万元。,80岁：10000元+分红,终
11、身返还年金+分红,0岁:1000元+分红,1岁:1000元+分红,6岁:1000元+分红,8岁:1000元+分红,30岁：1000元+分红,50岁：1000元+分红,60岁：1000元+分红,现金价值： 5.72万元,按高等利率 至60岁100.7万,中等也要53.6万,低等也要24.9万,案例分析三,万能账户,60岁时，可领取旅游基金,70岁时，可领取祝寿金,最后可以留给儿子,低档：23.9万 中档：29.7万 高档：35.1万,低档：42.7万 中档：60万 高档：78.6万,80岁时，可领取养老金,低档：67万 中档：107.8万 高档：158万,32.2万,40岁男性投保5万保额，每年投入6.44万元，5年共投入32.2万元。,目录,产品讲解,1,产品特点,2,案例分析,3,销售利益,4,
