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1、较量在机遇与挑战之间.,一个提案,值得关注的背景是，今年以来，在外部需求萎缩的背景下，扩大消费再次被提上日程。中共中央政治局常委、国务院副总理李克强在国内外多个重要场合指出，城镇化是内需最大的潜力所在，是经济结构调整的重要依托。,国家发展改革委城市和小城镇改革发展中心主任李铁指出，户籍制度的限制，导致这些已进城和将进城的农民并未享受到和城镇居民平等的公共服务，造成了两极的就业和生存状态，这种分化状态对经济和社会发展极为不利。 在中国人民大学经济学院教授陶然（微博）看来，中国当前的城市化模式是“在农民工黄金年龄段利用这些劳动力，而一旦他们年老或健康状况恶化时，再将其推回农村”。,“促进消费，拉动
2、内需”是国家发展的重要举措。敢于消费的前提是要有安全感，保障机制的完善成为固本之源。 中国的国情需要保险,结论,一份新标,1、经常带着爱人、子女回家 2、节假日尽量与父母共度 3、为父母举办生日宴会 4、亲自给父母做饭 5、每周给父母打个电话 6、父母的零花钱不能少 7、为父母建立“关爱卡” 8、仔细聆听父母的往事 9、教父母学会上网 10、经常为父母拍照 11、对父母的爱要说出口 12、打开父母的心结 13、支持父母的业余爱好 14、支持单身父母再婚 15、定期带父母做体检 16、为父母购买合适的保险 17、常跟父母做交心的沟通 18、带父母一起出席重要的活动 19、带父母参观你工作的地方
3、20、带父母去旅行或故地重游 21、和父母一起锻炼身体 22、适当参与父母的活动 23、陪父母拜访他们的老朋友 24、陪父母看一场老电影,中国文化的根是儒家文化，而儒家文化的精髓是仁爱，仁爱的核心体现是孝悌。此次将保险纳入精神文明的标准中，其意义是深远的。 不买保险视为不孝,结论,一场论坛,在中国人民大学中国社会保障研究中心举办的第三届“中国社会保障30人论坛”上，近年来，我国已有95%以上的城镇居民受惠于普惠性社会保障体系。 中国人民大学中国社会保障研究中心主任郑功成认为，一个公平、公正的社会保障体系应该包括以下几种力量：政府、市场（保险机构）、社会力量和自我救助。 “除了政府部门要继续承担
4、构建社会保障体系的职责外，建立一个多层次的社会保障体系，充分发挥商业保险的保障功能，是促进社会保障体制从形式普惠到实质公平的重要途径之一。以养老体系为例，按照国际惯例，商业保险、企业年金要各占到社会保障体系的20%以上才合理。”,任何事物的成长都要经得起时间的考验，经得起人们的检验。在中国只有十余年，但真身已有数百年历史的保险，正在被国家政府、平民百姓越来越重视、理解、认同。 真金经得住火炼,结论,一组数据,7月27日在北京召开的综合治理销售误导会议上，中国保监会副主席陈文辉称：“上半年，各级保险监管机构开展寿险销售误导治理，共暗访兼业代理网点6.9万个、产品说明会3.1万场，对9.1万名营销
5、人员和344.9万件保单进行了抽查。”“在保监会针对保险销售误导的抽查中，共发现内控缺陷2747项，存在各类销售瑕疵的保单43万件，涉及销售误导的营销人员2.6万人次。”,2012年一季度保险业首现负增长。是饱和？是打压？是涅槃重生前的阵痛？ 半年之际，寿险业出现了颓势扭转的惊喜，同比、环比均有增长。黎明前的夜最黑暗，脓疮挑破时最疼痛。但，阳光、健康是我们最终想要的。 凤凰的神圣因其涅槃重生,结论,一股潮流,在西方成熟市场，健康险占行业保费的比例可达30%左右，而我国真正意义上健康险产品的保费收入，在整个行业的占比不足10%，远低于国外成熟市场。而伴随着我国人口老龄化步伐的加快，养老和健康问题
6、日益突出。 一位保险业内资深人士认为，健康险是保险消费者的首要需求，在长期累积下，这些需求必然会释放；另外，与其他寿险产品不同，健康险专注保障，不会受投资收益影响，可以规避经济周期波动对保险市场的影响，有助于保险公司经营的稳定、健康和可持续发展。因此，健康险显示了良好的发展势头，保险回归保障本质也成为必然。,结论,医疗和养老制度的完善和健全，已经成为国家、民心的共同交集点。而近几年的投资理财狂潮汹涌过后，多数民众对金融行业中各产业的核心功能也开始逐步认清。痛苦，才能使一个人真正走向成熟。 顺势能够更快更强,一家公司,据保监会和各地保监局的数据披露，新华保险 （601336 股吧,行情,资讯,主
7、力买卖）上半年累计原寿险保费收入约559.5亿元,同比增长10.4%，高于寿险行业2.07%的平均增速。在以其35家分公司为主要划分的区域市场中，有26家分公司在当地的市场份额稳步提升。,结论,新华一直用成绩证明着良性发展，更证明了实力和长远的规划预见性。之所以赢，是因为现在就预判着未来。 紧跟公司的步伐必将受益最大,一则消息,“吉”字辈儿产品系列已经在公司的发展中完成了历史使命，将退出舞台。 时间：就在2012年的十月初。,机遇：能否抓住,产品类型与市场需求,重疾最易接受的群体：,中、低端客户，尤其是中端（工薪阶层）。,重疾最难接受的群体：,公务员；其次，是高净值财富拥有者。,重疾最适合的群
8、体：,所有人。但，不是所有人能买得到。,两全.极为符合中国人理财心理的产品类型,两全的最大特点？,发生风险获得保障，平平安安满期领取。 保障体现责任，领取满足心愿。,两全最能解决两类问题？,子女各项准备金 养老补充,两全最易接受的群体：,有幼儿（5岁以下）的父母；30-40岁的金领。,两全最难接受的群体：,财务人员。,两全最需注意的：,除非上述需要或有年金转换功能，否则，无法满足高端客户的资产传承。,终身.市场未来选择的大趋势产品类型,终身的最大特点？,管一辈子。 绝佳的资产配置和合法传承。,终身适合的需求群体： 高净值财富者和夫妻互保。,回温四大“惠民”产品,【产品名称】：吉祥至尊理财保障计
9、划（简称：吉祥至尊） 吉祥至尊两全保险（分红型）+ 附加08定期重大疾病保险,【产品名称】吉祥至尊两全保险（分红型） 【投保年龄】出生满30天-55周岁 【交费期间】一次交清，5年、15年、20年、30年交 【保险期间】期满型：15、20、30年 /岁满型：至50、60、70周岁 【投保保额】单张最低保额1万元 【保险责任】满期生存保险金、身故或身体全残保险金、保费豁免、 32种重疾（独立账户）,产品案例,30岁的李先生，面对刚满一岁可爱的宝宝，深感人父责任之重。同时，对孩 子的未来充满着憧憬。与妻子商量后，选择办理“吉祥至尊”理财保障计划，夫 妻相互投保，获得以下权益： 1、在孩子20岁时，
10、李先生夫妻二人共计固定领取21万元； 2、保单生效至保单满期，以保额分红、复利递增的形式，年年享受年度红利累计至期满领取； 3、保单期满时，享受终了红利； 4、夫妻各拥有不低于20万的身故、全残保障； 5、夫妻任一方因意外导致身故、全残，豁免另一方未缴保险费，而豁免后的保单各项权益不变； 6、夫妻各拥有不低于10万的重疾保障，重疾给付后，各自的身故、全残保障，或保单满期时的领取利益不变。,亮点集萃,双倍保障 保费豁免 重疾独立 满期领取,极佳的子女和养老补充方案,产品的功用和意义就在身边,2012年6月24日，巩义遭遇恶劣天气，顷刻间狂风大作，暴雨倾盆。桥上村王女士去自家养鸡场关电闸的时候，一
11、阵大风刮来将房顶吹走，高达三米的砖墙轰然倒塌，王女士整个人被压倒在下面。等到家人赶来时，她已经遇难！ 悲痛之余，家人想起王女士曾买过保险，于是立即拨打新华保险全国统一客服电话95567向公司报案。新华保险巩义支公司接到报案信息后，迅速与客户家人取得联系，第一时间派人赶到客户家中安抚客户，勘察现场，同时悉心指导协助客户准备理赔所需材料，办理理赔申请。,经查实，王女士于2008年曾为自己购买两全保险产品一份，身故保障金额高达10.5万元，同时王女士还为自己购买有年保额5万元的意外保险一份。因此公司累计赔付现金额总计158271.54元。 6月27日在客户将资料交至公司后，公司迅速做出处理，在28号
12、就顺利结案，让王女士的家人无不感叹新华保险理赔的便捷和迅速。,更让王女士家人欣慰的是，她除了为自己买了保险，还给孩子也办有新华保险的产品，其中，2011年6月29日，王女士为其孩子投保了保额15万元的两全保险产品一份，年交保费7340元。由于该保险产品具有保费豁免功能，如果投保人身故或全残，之后的保费将全部豁免，保单继续有效。 因此王女士孩子后19年的保费，共计139460元将被豁免，而这份保单也将继续承载着母亲的爱陪伴他成长！新华保险人性化的责任设计最大限度地弥补了无情的灾难给这个家庭带来的巨大创伤，王女士的爱也将通过新华保险继续延续下去。,当公司将理赔金送到王女士家里的时候，她的家人感激之
13、余，连连对新华保险的理赔速度表示赞赏，感谢新华保险帮他们度过难关，化解悲痛。并将一面写有“风险无情，新华有爱”的锦旗送到了公司的理赔人员手里。 当地政府领导也对新华保险给予了高度评价。,【产品名称】：祥瑞一生终身保障计划（简称：祥瑞一生） 祥瑞一生终身寿险（分红型）+ 附加祥瑞提前给付重大疾病保险,【主险名称】祥瑞一生终身寿险（分红型） 【投保年龄】出生满30天-65周岁 【交费期间】一次交清，5年、10年、20年、30年交 【保险期间】终身 【投保保额】单张最低保额1万元 【保险责任】身故或身体全残保险金、保费豁免、养老年金转换、35种 重疾（合并账户）,产品案例,1、成功商人王总42岁，历
14、经商海沉浮，计划通过保险对资产作合理规划和配置。认真挑选、思量后，选择办理“祥瑞一生”保障计划，夫妻相互投保，受益人为12岁的女儿，此计划获得以下权益： 2、王总夫妇各拥有不低于500万的身故、全残保障，至终身；王总夫妇各拥有不低于150万的重疾保障。重疾给付后，其余350万权益继续。 3、王总夫妇任一方因意外导致身故、全残，豁免另一方未缴保险费，而豁免后的保单各项权益不变； 4、保单生效至终身，以保额分红、复利递增的形式，年年享受年度红利累计； 5、保单终止时，享受终了红利； 6、王总夫妇在不变更女儿受益权的情况下，身故后，其女儿领取给付金1000万及年度红利、终了红利，不参与任何债务纠纷，
15、并且免缴个人所得税。,亮点集萃,终身保障 保费豁免,极佳的爱情保单和资产传承方案,【产品名称】：健康福享重大疾病保障计划（简称：健康福享）健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险,【主险名称】健康福享重大疾病保障计划 【投保年龄】30天55周岁 【交费期间】一次交清，5年、10年、20年交 【保险期间】至被保险人70岁 【投保保额】保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、 性别、交费方式对应不同保险金额 【保险责任】重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费豁免,【产品名称】：健康福星终身重大疾病保险（简称：健康福星） 健康福星双增终身重大疾病保险,【主险名称】健康福星终身重大疾病保险 【投保年龄】30天60周岁 【交费期间】一次交清，10年交、20年交、30年交 【保险期间】终身 【投保保额】起步5万元 【保险责任】重疾保险金：每年固定递增3%、 身故保险金：每年递增1%、,销售思路 小孩：推荐两全险 30岁以后的人：一定推荐健康险 富人（万元以上）：推荐尊尚人生,一句忠告,过错是一时的损失， 错过是一生的遗憾。,停售的时间不等人,谁抓住机遇 谁就获得了收入 让：九十双飞 收入过万 邓州，还是第一,
