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1、第三章 国际贸易术语,六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题；FOB、CFR、CIF三种国际贸易术语的变形。,教学内容：,1、了解有关国际贸易术语方面的国际惯例； 2、了解2000通则中的四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定； 3、掌握六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。,教学重点与教学难点：,第一节 贸易术语与国际惯例 第二节 六种主要贸易术语 第三节 其他七种贸易术语 第四节 贸易术语的选用,1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 4.由谁承担办
2、理上述事项时所需的各种费用？ 5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？,第一节、贸易术语与国际惯例,一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题,总结:在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以 明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进 交易的达成。,1.US$1200/MT FOB SHANGHAI 2.US$1280/MT CFR TOKYO 3.US$1300/MT CIF TOKYO,二、贸易术语（Trade Terms）的含义,贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格 构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任 划分等问题的专门用语。,两重性：、表示交货条件、
3、表示成交价格的构成因素,贸易术语示例,1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间， 从而节约了费用开支。 2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 3.有利于妥善解决贸易争端。,三、贸易术语的作用,1.国际贸易惯例的性质 （1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力 。 （2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础 （买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。 2. 国际贸易惯例的使用 当买卖双方发生争议时，如果 （1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为
4、准； （2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准； （3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。,有关贸易术语的国际贸易惯例,一、国际贸易惯例的性质及其使用,国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种： （一）有关信用证的国际惯例：跟单信用证统一惯例 （简称UCP600） （二）有关托收的国际惯例：托收统一规则（简称URC522） （三）有关国际贸易术语的国际惯例： 1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 2.1941年美国对外贸易定义修订本 3.2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）,
5、二、国际贸易惯例的种类,1.2000通则只限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，不包括无形的服务贸易； 2.2000通则只对交货、交单义务做出规定，对货物的所有权转移及违约和违约后果并没有做出规定。,对2000通则的说明：,第二节 六种主要贸易术语,（二）买卖双方的基本义务,一、FOB,（一）FOB术语的含义,Free on Board (named port of shipment)，船上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。,1.船货衔接 （1） 按照
6、FOB术语成交的合同属于属装运合同 。所谓装运合同 （shipment contract）,是与到达合同（arrival contract）相对 而言的。按F组和C组贸易术语成交的合同，都是装运合同。在装运 合同下，卖方只负责在约定时间和地点，将货物交给承运人或装上 运输工具，即完成交货，他并不保证货物按时运抵目的地。 （2）如果因买方原因致使卖方不能按时交货，由此而产生的风险 和损失均由买方承担。 2交货地点：装运港 3风险点：（装运港）船舷 4术语后“地点”：装运港 5术语性质：象征性交货 6合同性质：装运合同 7适合运输方式：水上运输 8租船定舱：买方 支付运费：买方 9投保：买方 10
7、关于FOB的不同解释：1941年美国对外贸易定义修订本 11、FOB变形,（三）FOB术语的要素解释,FOB变形 租船运输方式下，在FOB术语后附加短语，明确装船费用的负担问题。FOB的变形在风险、责任划分上和正常的FOB价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的FOB术语变形有： A.FOB Liner Terms (FOB班轮条件） 指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担。 B.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货） 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，一概由买方负担。 C.FOB Stowed (FOB理舱费在
8、内） 指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。 D.FOB Trimmed (FOB平舱费在内） 指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。 E.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱费、平舱费在内),Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费（指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。,二、CFR,（一）CFR术语的含义,（二）买卖双方的基本义务,1.没有船货衔接的问题 2交货
9、地点：装运港 3风险点：（装运港）船舷 4术语后“地点”：目的港 5术语性质：象征性交货 象征性交货（Symbolic Delivery）指卖方只要按期在约定地点完成 装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务， 而无需保证到货。 象征性交货的核心特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。 6合同性质：装运合同 7适合运输方式：水上运输 8租船定舱：卖方 支付运费：卖方 9投保：买方 10关于CFR的不同解释： 11CFR变形,（三）CFR术语的要素解释,CFR变形 租船运输方式下，在CFR术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CFR的变形在风险、责任划分上和正常的CFR价格术语没有任
10、何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CFR术语变形有： A.CFR Liner Terms (CFR班轮条件） 指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。 B.CFR Landed (CFR卸到岸上） 指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。 C. CFR Ex Tackle (CFR吊钩下交接) 指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。 D.CFR Ex Ships Hold (CFR舱底交接) 指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。,我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由
11、买方自理。我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10月1日为我国法定假日，2日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知。3日收到买方来电，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？,案例分析,CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destination) ，即成本加保险费、运费（指定目的港），适用于水上运输方式 。,三、CIF,（一） CIF术语的含义,（二）买卖双方的基本义务,1. 没有船货衔接的问题 2交货地点：装运港 3风险点：（装运港）船舷 4术语后“地点”：目的港
12、5术语性质：象征性交货 6合同性质：装运合同 7适合运输方式：水上运输 8租船定舱：卖方 支付运费：卖方 9投保：卖方 10关于CIF的不同解释：1932年华沙牛津规则 11CIF变形,（三）CIF术语的要素解释,CIF变形 租船运输方式下，在CIF术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CIF的变形在风险、责任划分上和正常的CIF价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CIF术语变形有： A.CIF Liner Terms (CIF班轮条件） 指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。 B.CIF Landed (CIF卸到岸上） 指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费
13、，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。 C. CIF Ex Tackle (CIF吊钩下交接) 指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。 D.CIF Ex Ships Hold (CIF舱底交接) 指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。,我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？,案 例 分 析,1卖方义务 1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。 2、办理出口结
14、关手续。 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。 2.买方义务 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。,四、FCA,（一）FCA术语的含义,FCA 的全文是Free Carrier (named place),即货交承运人（指定地点），适用于各种运输方式。 承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。,（二）买卖双方的基本义务,1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险
15、提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。,（三）使用FCA术语应注意的问题,五、CPT,（一）CPT术语的含义,（二）买卖双方的基本义务,CPT术语的全文为Carriage Paid to(named place of destination)，即运费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。,1) 卖方义务 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担
16、货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。 2) 买方义务 1、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。 4、投保并支付保险费。,1、CPT+指定目的地。 2、交货点：承运人的运输工具上。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、费用划分（运费、保费、其他）. 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、适用各种运输方式。 8、CPT与 CFR。,（三）使用CPT术语应注意的问题,六、CIP,（一）CIP术语的含义,（二）买卖双方的基本义务,CIP术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即运费保险费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。,1) 卖方义务 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。 5、投保并支付保险费。 2) 买方义务（同CPT术语） 1、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领
