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1、渠道基础管理,李平原 2009.9,渠道基础管理的主要工作,渠道基础管理,前期工作中出现的问题与困难,今后渠道基础管理的主要思路,1、全省目前主要涉及的主要工作,渠道基础管理的主要工作,2、省公司渠道管理部人员分工,3、各项主要工作具体包括的工作,1、十项主要工作,全省渠道管理涉及的主要工作,2、五个运用软件,1、各种资质证件管理,渠道基础管理的十项主要工作,2、中介单位管理,3、交叉销售管理,4、涉及渠道的教育培训,5、个代营销管理,6、营销员管理,渠道基础管理的十项主要工作,7、两网建设管理,8、保险先进乡村创创建,9、各种报表上报管理,10、临时性的基础工作,1、老个代营销管理系统,渠道
2、基础管理的五个运用软件,2、营销人员管理系统,3、保险机构和高级人员填报系统,4、营销管理系统,5、销售管理系统,1、全省目前主要涉及的主要工作,渠道基础管理的主要工作,2、省公司渠道管理部人员分工,3、各项主要工作具体包括的工作,省公司渠道管理部人员分工,陈 总,全面管理、全面负责、统筹协调,侧重: 交叉销售管理、教育培训,省公司渠道管理部人员分工,李平原,个代营销管理 两网建设管理 保险先进乡村创建,营销管理软件 销售系统管理软件,省公司渠道管理部人员分工,李 云,资质证件的管理 中介单位管理 部份报表的上报,保险机构和高级人员数据填报系统,省公司渠道管理部人员分工,郭烨梅,公文流转 营销
3、员管理 各种报表上报 涉及渠道的教育培训,老个代营销管理系统 营销人员管理系统,1、全省目前主要涉及的主要工作,渠道基础管理的主要工作,2、省公司渠道管理部人员分工,3、各项主要工作具体包括的工作,一 各 种 资 质 证 件 管 理,渠道基础管理的具体工作,1、兼业代理单位申办或换证,2、营销服务部申办或换证,3、保险机构及高管人员填报,二 中 介 单 位 管 理,渠道基础管理的具体工作,1、银保合作,2、代理公司合作,3、建立兼业代理电子化台帐,3、兼业代理单位的分类管理,三 交 叉 销 售 管 理,渠道基础管理的具体工作,1、与对方单位建立沟通协调机制,2、督促任务完成,3、建立长效机制互
4、动部,四 教 育 培 训,渠道基础管理的具体工作,1、组训队伍教育培训,2、团队主管队伍教育培训,3、年内完成的培训班,五 个 代 营 销 管 理,渠道基础管理的具体工作,1、基本法推广、修订,2、营销管理软件的推广、完善,3、组训、团队主管的建立和管理,4、增员、团队的建立和管理,5、销售管理系统的上线和管理,六 营 销 员 管 理,渠道基础管理的具体工作,1、营销员管理系统的推广和使用,2、营销员三证的管理,3、老个代系统管理及报表,七 两 网 建 设 管 理,渠道基础管理的具体工作,1、网点标准化建设及整改,2、新网点的建立与铺设,3、网点产能提高、网点生命力,4、网点电子化台帐,八 保
5、 险 先 进 乡 村 创 建,渠道基础管理的具体工作,1、省公司保险先进乡村创建活动,2、总公司保险示范县实施方案,3、工作移交,九 各 种 报 表 的 上 报,渠道基础管理的具体工作,1、月度报表,2、季度报表,3、半年报表,渠道基础管理的主要工作,渠道基础管理,前期工作中出现的问题与困难,今后渠道基础管理的主要思路,1、中介机构资质管理中出现的问题和困难,前期工作中出现的问题与困难,2、营销服务部资质管理中出现的问题与困难,3、各种统计报表的正确性、准确性和及时性,4、业务系统中兼代机构与中介资质的矛盾,5、营销服务部实际情况与资质存在的差异,6、交叉销售目前存在的矛盾和问题,前期工作中出
6、现的问题与困难,7、基本办法推广与现实的矛盾和问题,8、城网建设中出现的矛盾和问题,9、农网网点建设中出现的矛盾问题,10、团队化建设中出现的矛盾和问题,11、营销人员队伍建设出现的矛盾和问题,1、中介机构资质管理中出现的问题和困难,前期工作中出现的问题与困难,没有台帐、无法有效管理,申报、换证不及时,2、营销服务部资质管理中出现的问题与困难,前期工作中出现的问题与困难,保监委电子化信息不准确,变更、换证等难开展,3、各种统计报表的正确性、准确性和及时性,前期工作中出现的问题与困难,及时性,准确性,4、业务系统中兼代机构与中介资质的矛盾,前期工作中出现的问题与困难,依法、合规性,系统清理,5、
7、营销服务部实际情况与资质存在的差异,前期工作中出现的问题与困难,物是人非,依法合规性,6、交叉销售目前存在的矛盾和问题,前期工作中出现的问题与困难,统计滞后,统计规范执行,7、基本办法推广与现实的矛盾和问题,前期工作中出现的问题与困难,业务界定执行不严,营销费用政策执行不到位,营销系统使用不正常,8、城网建设中出现的矛盾和问题,前期工作中出现的问题与困难,城网团队与本部团队不清,城网与兼业代理不分,城网与远程出单点不分,2007年以前老城网,9、农网网点建设中出现的矛盾问题,前期工作中出现的问题与困难,农网功能需完善,农网与农村兼代单位不分,农网团队管理与行政管理,农网团队设立复杂,10、团队
8、化建设中出现的矛盾和问题,前期工作中出现的问题与困难,团队血缘关系不清,团队管理与行政管理不分,虚假团队存在,11、营销人员队伍建设出现的矛盾和问题,前期工作中出现的问题与困难,在编员工与劳务派遣用工,未取得资格证人员,兼职营销人员,交叉销售队伍,渠道基础管理的主要工作,渠道基础管理,前期工作中出现的问题与困难,今后渠道基础管理的主要思路,1、转变思想、重新定位渠道管理,今后渠道基础管理的主要思路,2、建立档案管理机制、完善两个档案管理,3、建立三个基础台帐，夯实渠道管理基础,4、使用四个软件系统，确保数据真实有效,5、两网网点的整改和建设，延伸服务触角,6、维护推广基本法的严谨性,今后渠道基
9、础管理的主要思路,2、建立两个档案管理,建立中介机构系列档案,建立两网网点系列档案,今后渠道基础管理的主要思路,3、建立三个基础台帐,中介渠道基础电子化台帐,两网网点基础信息电子化台帐,营销人员基础信息电子化台帐,今后渠道基础管理的主要思路,4、使用四个软件系统,营销员管理系统,保险机构和高管人员数据填报系统,营销管理系统,销售管理系统,今后渠道基础管理的主要思路,5、两网网点整改和建设,三证,标准化,产能,生命力,今后渠道基础管理的主要思路,6、维护基本法的严谨性,研究分账管理,研究业务界定,严格基本法考核,改造虚假团队,谢谢,1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如
10、果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。2020/7/3023:2220.7.30 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020/7/30会。2020年7月30日星期四11时22分54秒 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住
11、它。这样逮到机遇的机会就会增大。23:22:5423:2220.7.30 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。20.7.3023:22 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。20.7.3023:2223:22:54 失败并非
12、坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。2020/7/30 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。23:22:5419:1120.7.30 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。20.7.3020.7.30 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2020年7月30日星期四11时22分54秒 一个成
13、功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。 我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1820.7.3023:2223:22:5420.7.3020.7.3023:2219:09:5820.2.1820.7.3023:2223:22:5423:22:54 在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。 建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。 在没出现不同意见之前，不做出任何决策。下午11时22分54秒20.7.30细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。 第一，不
14、许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。 加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。 今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。 省钱就是挣钱。下午11时22分2020年7月30日11时22分 失败是成大事者之母。 创新就是创造一种资源。 幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2020年7月30日星期四11时22分54秒 将合适的人请上车，不合适的人请下车。2020年7月30日星期四11时22分54秒 授权并信任才是有效的授权之道。 领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。,谢谢各位！,
