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1、第二讲 市场供求及其运行机制,需求供给均衡价格 需求分析 需求估计与需求预测,本将主要通过以上专题的学习，帮助企业家建立市场营销的理念，解决企业生产什么、生产多少的问题。,.需求供给均衡价格,1.1需求理论 1.1.1需求概念：需求是指消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量。 这里，要注意需求的两个条件： 第一，有购买的欲望； 第二，有购买能力，即具有实现购买欲望的货币支付能力。需求是购买欲望和购买能力的统一，二者缺一不可。 从购买对象来看，需求可分为个人需求和社会需求 从满足消费者消费的程度来看，需求又可分为直接需求和派生需求。,.需求供给均衡价格,1.1.2影响需
2、求量的因素 商品的价格最重要、最灵敏的因素，通常情况下，需求量随价格的变化而作相反方向的变化。 即：PQ（需求定理） 消费者的平均收入通常需求量和消费者收入向相同方向变化。（但是，不同的商品其需求量的变化呈多样性，这一点讲在需求收入弹性中详细探讨） 消费者的偏好如果消费者对某种商品的偏好增强了，需求量就会增加，这意味着该商品比以前购买得更多些。反之，需求量就会减少。 相关商品的价格某商品的替代品的价格上升，该商品的需求增强。互补品的价格上升，该商品的需求减少。 消费者的数量；消费者的预期,.需求供给均衡价格,1.1.3需求函数 某种商品的需求量与影响这个需求量的各种因素之间的关系，称之为需求函
3、数。其表达式为： (X12,) 式中： 为某种商品的需求量; X12,为影响 的各种因素（变量）。在需求函数中，对需求影响最大、最直接的因素是商品本身的价格。因此，需求函数可转化为：(P)其中P为商品的价格。,例：某商品的需求函数为 = 3P + Y + 0.5M + 150C + 0.5A其中，P为商品价格, Y为人们收入水平, M为人口数量, C为信贷指数, A为广告费用。 设 Y =200, M =100 (百万), C =1, A =10 (万元)。则该商品的需求函数化为：Q = 3P + 200 + 0.5100 + 1501 + 0.510 = 3P + 450,.需求供给均衡价格
4、,研究需求函数关系的常用工具是需求表与需求曲线。 (1)需求表： 价格(元/吨)1600159015801570156015501540 需求量(吨)2850290030003100320034003600 (2)需求曲线：,.需求供给均衡价格,商品价格变化引起需求量向反方向变化，主要有两个原因： 第一是收入效应。商品价格降低时，使得消费者的实际收入增加，将增加对该商品的购买量；反之，消费者将减少其购买量。 第二是替代效应。商品价格降低时，可将其互相替代商品的购买力吸引过来，增加其购买量；反之，将减少其购买量。 对需求变化这一术语应正确使用。在同一需求曲线上从一点到另一点的运动，有人说成是“需
5、求下降（上升）了”。这是错误的，不是需求的变化，需求曲线依然照旧。这里只不过是因价格变化而相应地使需求数量起了变化。只有在整个需求曲线向新的位置上（右）移或下（左）移时，才会发生需求的变化。,.需求供给均衡价格,1.2供给理论 1.2.1供给的概念： 供给是指厂商（生产者）在某一特定时间内，在每一价格水平上愿意而且能够出售的商品量。这里，也要注意供给的两个条件：一是有出售的愿望；二是有供应能力。二者缺一不可。 1.2.2供给函数：供给量与各影响因素之间的关系即为供给函数：(y12,) 式中： 为某种商品的供给量； (y12, )为影响的各种因素（变量）。 在市场中，商品的供应量受许多因素的影响
6、，如该商品的市场价格、厂商所要达到的目的、现有的技术水平、其他有关商品的价格、生产要素的成本、厂商对未来的预测等等 1.2.3供给曲线：在供给函数中，对供给影响最大的因素仍然是商品本身的价格。假设影响供给的其他因素不变，主要研究商品价格对供给量的影响，则供给函数转化为：(P)，式中P为商品价格。,劳动供给的特例：原因是劳动者随着收入的提高，其休闲享受的替代所至。 在供给曲线S上这一点到另一点的运动，不是供给的变化，这只不过是适应价格变化的供给量的变化。供给的变化，是整个供给曲线向新的位置移动。因此，需要注意供给的变换与供给量的变化的不同。,p,Q,p,Q,.需求供给均衡价格,供给曲线,1.3均
7、衡价格的决定与变动,1.3.1均衡价格的决定:均衡价格理论是根据需求与供给的变动来说明的决定，是西方经济学的核心和基础。均衡价格就是一种商品的需求价格和供给价格相一致时的价格，也就是一种商品的需求量（购买量）和供给量（销售量）相等时的价格，还可以说是一种商品的市场需求曲线和市场供给曲线相交时的价格。简言之，就是商品的需求和供给达到均衡时的价格。,.需求供给均衡价格,P,S,P*,短缺,Q,D,Q*,过剩,P1,P2,1,2,1,2,Q,D,Q*,S,P,P*,Q,D,Q*,S,P,P*,.需求供给均衡价格,Q,D,Q*,S,P,P*,S,应用举例: 假设某国家的西瓜的需求曲线是1203，其中，
8、P是每公斤西瓜的价格（分），是每年的需求量（百万公斤）。设西瓜的供给曲线是5，其中是每年的供给量（百万公斤）。 (1)问每公斤西瓜的均衡价格与均衡产量是多少？ (2)指出下列的每一种情况对西瓜的需求曲线会发生什么影响（左移、右移或无影响）：卫生部门报告认为西瓜可以防癌；甜瓜的价格降低了10%；人均收入提高了20%；生产西瓜的工人工资提高了10%。 (3)设政府把西瓜的支持价格定为80分/公斤，西瓜将有多大产量的过剩？政府能用哪些措施来消减这一过剩。,.需求供给均衡价格,.3722中国最庞大的数据库下载,2.需求的价格弹性,2.1需求价格弹性的定义:需求价格弹性指的是一商品的需求量对价格变化的反
9、应程度。它可以用价格变化的相对量与需求量变化的相对量之比求得，即等于需求量变化的百分率除以价格变化的百分率。需求的价格弹性所表示的是关于价格与需求量的相对变化，而不是它们的绝对变化。 研究的问题是：企业的商品的价格提升或下降一定的百分比，其商品的需求量变化的幅度。对不同的商品来说，即使价格的变化相同，它们各自的需求量变化反应程度也是不一样的。有些商品价格的微小变化会引起需求量的很大变化，而有些商品价格的很大变化却只能引起需求量的很小变化。这些问题对于企业有十分重要的实际利害关系。,2需求的价格弹性,我们用表示需求价格弹性，用P、P表示价格与价格增量，Q、Q表示需求量与需求量增量，则为价格变化的
10、相对量， 为需求量变化的相对量。由定义得出需求价格弹性为：当需求曲线是连续可微的，且价格变化很小时，则有 按照绝对值的大小，一般把需求价格弹性分为三类： 1，称为弹性需求（或需求有弹性）； =1，称为单位需求（或单一弹性）； 1，称为非弹性需求（或需求缺乏弹性）。,2.2需求价格弹性的计算 2.2.1需求价格弹性的代数分析 (1)代数分析。设某商品的价格为P，需求量为Q，需求函数为(P)，且这一函数是连续的。再设P为价格变化的绝对量，Q为需求量变化的绝对量。那么，当价格P变化P时，需求量的变化量(P)f(P)。 价格P和需求量Q的相对变化比值为: =,2.需求的价格弹性,当价格P一定时，这个比
11、值随价格增量P的变化而变化。如果函数可微，则需求曲线上某点(P, Q)的需求价格弹性 = 2.2.2需求价格弹性的计量公式 (1)点弹性公式。需求价格弹性的定义为价格变化的相对量与需求量变化的相对量之比。利用几何方法推导出点弹性 公式为: 若要求出精确的值，则点弹性公式为：,2.需求的价格弹性,这一公式的特点是简明，使用方便。但是它也存在缺陷，一是它无法测量需求曲线有限扩张（弧）的弹性；另外是，它没有规定统一的变量单位。因而在P或Q的单位选择不统一时，弹性数值就会出现偏差。当P，Q的数值很小时，这一偏差还不明显，但当其数值很大时，偏差数值就会很大，影响到弹性的准确性。 为了克服这一缺陷，一些经
12、济学家提出用百分比率来代替相对变量，于是弹性计算公式变为： 需求量变化的百分比 / 价格变化的百分比 这是需求价格弹性的另一定义。它避免了因单位选择不统一而影响弹性值的缺陷。 应该注意的问题在于，我们用点弹性公式或百分比公式计算需求价格弹性时，会由于变量百分比的变动的含义不清而造成计算结果的不一致性。,2.需求的价格弹性,例如，一商品价格由20元一件降为15元一件，需求量由20万件上升为40万件，其需求价格弹性为100%254，但反过来，当价格由15元升为20元，需求量由40万件下降为20万件时，其需求价格弹性为50%33.31.5。同一商品的同一需求曲线上的弹性值，在价格涨时与跌时大不一样。
13、对于价格的微小变动，随便使用哪一种方法计算百分比关系不大，结果的差别很小；但是，当价格波动较大时，两种方法得出的结果很不一致。而且可以说没有一种（结果）是全对的。问题的根源在于百分比计算公式虽然克服了单位选择问题对弹性值的影响，但没有明确规定价格P和需求量Q的基期数值与报告期数值，使人们使用公式时分不清哪一个是价格P与需求量Q的基期数值，哪一个是它们的报告期数值，当人们把这两种数值混淆或按不同方法选择时，就会产生混乱。,2.需求的价格弹性,(2)弧弹性公式:为了解决需求价格弹性计算的问题，人们对其进行了探讨和研究，一些经济学家又提出了另一种弹性公式弧弹性公式。弧弹性公式是指一函数某一区间的平均
14、弹性，也就是人们用需求曲线上某一段弧的基期变量值与报告期变量值的平均值来计算的弹性系数，其公式为： 例如，一商品价格从101元降到99元，要计算价格下降的百分比，是以101为基期值、99为报告期值呢，还是相反，以99为基期值、101为报告期值？选择的角度不同，计算结果也就不一致，前者的价格变化率为1/101，后者的价格变化率为2/99。如果采用价格变化前后的平均值，则不论哪一个为基期值和报告期值，价格的变化率均为 =2/(101+99)/2=2%。,2.需求的价格弹性,弧弹性公式是目前通用的一种公式对企业而言是一种行之有效的测量商品的弹性的有力工具:,2.需求的价格弹性,2.3需求曲线与价格弹
15、性 2.3.1需求曲线斜率与价格弹性 需求曲线的斜率为 ,需求价格弹性 由于 正是斜率 的倒数。即斜率 越大，价格弹性越小；反之斜率 越小，价格弹性就越大。,2.需求的价格弹性,2.3.2同一线性需求曲线上的弹性变化 一般来说，某商品在同一需求曲线上不同 点的价格弹性都是不同的，这是价格弹性 的一个重要特点。需求曲线与纵轴和横轴 的交点分别为A和B，C点为的中点。前 面我们讨论需求曲线上价格弹性的几何特 性时就已得知，由于需求曲线是直线，线上任一点的切线与需求曲线重合，因此，需求曲线上任一点M的价格弹性的绝对值等于。因为C点为中点，所以C点的需求价格弹性绝对值等于1。C点与A点之间的任一点M，
16、有，所以，C点与A点之间任意一点的需求价格弹性绝对值大于1。同理，C点与B点之间任意一点M的需求价格弹性绝对值小于1。这就是说，在同一条线性需求曲线上，在某一段上是有弹性的，而在另一段上即可能成为非弹性了。,2.需求的价格弹性,C,2.4决定需求价格弹性的因素 2.4.1替代品的数目和相近程度 如果一种商品有许多相近的替代品，那么对这种商品的需求就可能是富于价格弹性的。 2.4.2商品在消费者预算中的重要性 2.4.3商品功能的多少、用途的大小 2.4.4与需求曲线相关的时间因素 因为每一条市场需求曲线只表明某一时间内的情况，多数商品的需求在长时期内很可能比在短时期内更富有弹性，时间越长，需求价格弹性就越大。,2.需求的价格弹性,弹性的计算 例：假定某企业的需求曲线方程为：30-5P。求220处的点价格弹性。 解：,2.需求的价格弹性,例：假定在某企业的需求曲线上，当2时，20；当5时，5。求价格从2元到5元之间的弧价格弹性。 解：,例：某国为了鼓励本国石油工业的发展，于1993年采取措施
