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1、( )(銷售與配銷模組),3,主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,3,主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,1. 3 後勤處理整體流程,報價,核對發票,請購單,收貨,採購單,報價,：銷售管理,供應商,開立發票,經銷商 客戶,訂單,交貨,詢價,進貨,出貨,倉庫管理,基準 生產計劃,物料預測,:生產計劃管理,：採購管理,詢價,計劃訂單,採購/庫存/生產/品質/銷售分析,庫存管理,核發,/,/,核發,銷售活動,銷售計劃,：庫存管理,生產工單,生產控制,C O,T R,T R,3,
2、主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,報價,：銷售與配銷,收款,銷售訂單,出貨,詢價,銷售活動,銷售訂單處理 詢價/報價/契約/訂單處理 寄賣處理 三角貿易出貨處理 訂單確認 價格決定 企業夥伴決定 出貨管理 出貨到期清單處理 撿貨/包裝 發貨過帳 收款管理 收款到期清單處理 退貨, 借項/貸項通知單 收款方式控制 與財務會計系統的整合,2. 銷售與配銷模組流程,3,主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,3. 組織架構 - 1,（產品線）,001 和成集團,20整體衛浴,10
3、01 外銷事業部,01 經銷,90 爐具系列,0002 豪士多公司,（配銷通路）,（銷售組織）,0001 和成欣業公司,1002 內銷事業部,01 經銷,02 直銷,90 爐具系列,90 爐具系列,20整體衛浴,（子公司）,(企業集團）,銷售區域 = 銷售組織 + 配銷通路 + 產品線,3. 組織架構 - 2,(出貨倉),(銷售據點),(業務群組),(銷售區域),3,主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,4. 主檔資訊：客戶主檔,一般資料,銷售、財務共用,銷售區域資料,銷售人員專用,依銷售區域別,財務會計資料,財務人員專用,依公司別,
4、（訂單、出貨、請款、業務夥伴）,（地址、營業狀況、連絡人、）,（帳務處理相關資料）,業務夥伴,功能,*,必 須 具 備,. . . . .,業 務 員,貨 運 行,連絡 人,下 單,*,出 貨,*,付 款,*,寄 帳 單,*,4. 主檔資訊 ：業務夥伴功能,.,.,A,B,t,4. 主檔資訊 ： 物料主檔,物料主檔畫面展示,4. 主檔資訊：客戶-物料資訊記錄,: :0010 :10 . . M11M234 1 M22M598 2,. .,4. 主檔資訊：價格條件,l,l,l,l,l,l,l,l,l,l,l,-,l,l,1,l,1+2,l,l,/,.,.,l,l,l,選擇該符號可 輸入價格區間,
5、4. 主檔資訊：主檔資訊與訂單資料產生,客 戶 主 檔,物 料 主 檔,控 制 檔,價 格 條 件,客戶, 產品, 數量, 日期,3,主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,銷售業務,文件,n,不同的銷售業務可能執行不同的控管功能,n,各控管功能對銷售業務可作不同的處理控制,出貨排程,需求傳遞,價格訂定,銷售資訊系統,信用額度檢核,輸出控制,文字控制,可用度檢查,5. 主要功能：銷售業務文件的控管功能,2387,4876,. M,10 1400-200 20,1100,2387,4876,. M,10 1400-100 20,1000,
6、2006,2007,. M,10 1400-300 20,1200,客戶 - 物料資訊,2387,1400-100,1000,物料主檔,1400-100,1400-200,1400-300,1200,出貨客戶,4876,110,5. 主要功能：出貨倉的自動建議,訂單別代表交易別,包括 : 緊急訂單, 現銷交貨, 第三方供應商訂單, 子公司間銷貨訂單, 寄賣處理, 退貨處理, 換貨處理, .,1,4,3,2,運送時間,裝貨時間,檢貨、包裝時間,出貨前置 作業時間,出 貨 排 程,訂單日期,庫存可用,日期,客戶期望,交期,3 採用兩者,中使用時間較長者作為,出貨排程的基準日,發貨日期,安排出貨,日
7、期,裝貨日期,5. 主要功能：訂單交期的計算(1) - 倒退排程,3,.,倒退排程的結果無庫存,可用時，3 會,根據實際有庫存的日期,向前排程，產生系統建,5. 主要功能：訂單交期的計算(2) - 向前排程,訂單日期,新庫存可用,日期,確實可行,的交期,發貨日期,安排出貨,日期,裝貨日期,運送時間,裝貨時間,檢貨、包裝時間,出貨前置 作業時間,出 貨 排 程,議的訂單交貨日,查看檢查範圍,檢查的庫存別,檢查的 庫存異動,是否考慮 補貨時間,$100,000,.,.,.,$20,000,$4,000,1001,.,$20,000,5. 主要功能：信用額度管理,訂單登錄,出貨通知,發貨過帳,5.
8、主要功能：信用額度控制,( ),.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,(., ),(., ),a,(., ),.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . .
9、. . .,.,.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,.,每一種文件都可自己定義輸出的時間和方式,5. 主要功能：資料輸出,(輸出時點),(輸出格式),出 貨 倉,包 裝,.,.,.,. . . . . . .,. . . . . . .,.,.,.,. . . . . . .,. . . . . . .,.,.,.,. . . . . . .,. . . . . . .,出貨相關文件,揀 貨,發 貨,出貨相關功能 :,決定出貨點,出貨排程,控 制 到 期 出 貨,產 生 出 貨 單,出 貨 點,訂 單,5. 主要功能：出貨管理,完 整 出 貨,部 份 出 貨,併 單 出 貨,訂 單,出 貨 單,2,2,3,3,1,1,5. 主要功能：出貨單之產生,訂單與出貨單的關係可能有：1:1, 1, N:1,訂 單,訂 單,訂 單,出 貨 單,出 貨 單,出 貨 單,可選擇單一訂單或彙總處理,
