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1、1,2011云南驰泰 昆明营销竞赛活动方案,SWOT分析,区域市场本品情况,区域市场竞品情况,云南驰泰市场状况,云南区域,奥迪市场状况,2011年上半年云南市场奥迪品牌销售图表,2011年上半年，云南市场奥迪品牌市场前景乐观，对比2010年同期销售数据，增量为104台。 通过图表可见，整体市场缓慢上升的过程中，需要营销活动的刺激，为市场加温。,2011年上半年云南市场奥迪品牌销售图表,2010年上半年云南市场奥迪品牌销售走势,2010年上半年云南市场奥迪品牌销售图表,云南区域,竞品情况,2011年上半年，竞品奔驰与宝马在云南的市场份额较奥迪品牌仍有一定差距。 虽然在销量上保持差距，但奔驰宝马的
2、市场增量呈稳步上升的趋势。 因此应采取多元化多样化的营销手段，使品牌市场销量稳步上升。,2011年上半年云南市场奥迪及竞品销售示意图,云南区域,云南驰泰,2011年1-4月云南驰泰在云南市场销量比对图,奥迪品牌在拓展云南市场的发展过程中， 云南驰泰奥迪城市展厅发挥着重要的作用，2011年上半年1-4月，云南驰泰为品牌创造市场销售业绩为552台，占同期奥迪市场份额的47%.,营销策略分析,主推车型及目标群体,竞品对比解析,目标客户群体分析,营销策略建议,策略分析,主推车型及针对目标群体,本次活动主推车型：奥迪A4. 针对目标群体：学历、文化修养较高的教师,针对学历、文化修养较高的教师，作为豪华动
3、感轿车的新标准，唯有奥迪A4能够将内涵品味和活动完美地统一，使他们在既能享受动感驾驶乐趣又能体现自己的品味修养，能够有品味地演绎动感，从而完美地展现自己有格调的个性魅力。,策略分析,目标客户群体,生活品味精英-教师,追求高品味的生活方式、享受优越生活品质； 富有情趣、却不过份张扬； 渴望在生活空间实现自我价值的实现； 喜爱工艺精湛、豪华配置的坐驾；,全新奥迪A4L 10年型充满动感的车身设计彰显了奥迪在汽车设计领域的引领者地位。具有奥迪S系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮辋，使其在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。 独到的内部装备，以深厚底蕴臻至超然境界，
4、令内饰各处边缘和谐统一至无可挑剔，几乎达到“手工制作”的特质，直令同侪望尘莫及。 针对2011年奥迪A4L优惠购车方案，推出相应促销活动以加深目标消费群体对车型的了解，同时刺激消费。,策略分析,产品特性解析,从产品特性解析奥迪A4,情感价值体验活动,打造专属沟通平台，吸收客户资源,根据策略所采取的营销手段表现为： 打造沟通平台，吸引关注； 针对高端品牌的客户群体共性，建立沟通平台，吸引关注，吸收客户资源； 情感互动 通过活动搭建与客户群体交流的平台，增进相互沟通，提升客户口碑与满意度; 差异化、个性化服务 客户体验奥迪品牌所带来的差异化与个性化服务，感受品牌所倡导的品质生活，形成品牌归属感。,
5、对于品牌及其车型政策的表达，是客户群体的关注焦点，也是活动表现的具体内容,活动策略,整体策略,配合活动传播,打造专属沟通平台， 吸收客户资源,参与活动赛事/情感体验,在知名网站设立活动专区网站链接，吸引目标客户群体目光。,举办评选赛，并在活动专区详细说明参赛办法及流程，让目标群体参与赛事评选，加强情感体验。,活动配合本地主流媒体，强势宣传，获取最大传播效果。,营销策略建议,活动规划,活动目标,活动主题,主化规化,活动概况,活动目标,品牌传播,提升品牌的产品形象，针对目标群体传播品牌文化，形成持续影响力，进一步扩大产品影响力及品牌竞争力。,产品推广,通过活动的推广，创造奥迪产品的持续关注，焦聚市
6、场目光，延续市场声音，拓展并延伸产品概念，提升消费者对奥迪车型的认知度。,深度开发潜在客户,针对目标客户群体，迎合其喜好，满足个性化需求，通过活动传播产品价值，潜移默化地渗透到目标群体的消费理念中。,活动主题,活动内容规划,活动概况,奥迪全系,云南驰泰杯“教师心中最爱的奥迪车” 评选赛,选择网络媒体设置活动专区，邀请喜爱奥迪品牌的目标客户群体教师，对各车系进行评选，并说明其喜爱理由。,网络评选,赛事公布/答谢宴,根据网友投票支持率，评选出最受欢迎车型，同时举办答谢晚宴公布评选结果，并向客户群体致谢。,优惠购车方案,为答谢客户群体对品牌及活动的支持，针对最爱欢迎车型，推出购车优惠方案，当天购买“
7、最爱欢迎车型”，可享受优惠政策。,赛事颁奖/答谢宴,9月10日,9月11日,9月16日,后期跟进,签到,活动总结评估,媒体投放跟进,活动预热、宣传、报名,媒体采集活动精准客户,9月9日,客户信息收集,8月20日,活动规划,主体规划,赛事结果公布,活动时间规划表,邀请客户参加答谢晚宴,答谢宴,赏车/购车,打造沟通平台：网络媒体设立活动专区 选择理由： 更具有针对性 快捷、丰富、互动、 交互传播 媒体选择太平洋汽车网 规格: 通栏/专题链接 活动投放时长: 30天,媒体选择/活动预热,活动内容,活动描述,在活动专区页面设立的评选赛事，须包含以下内容： 客户的个人信息 姓名 联系方式 地址 所支持/
8、喜爱的车型 喜爱理由 备注说明本活动只有教师才能参加,活动描述,网络评选,步骤一：专题链接/专题页面，面向广大公众进行邀请，为自己喜爱的奥迪车型进行投票； 步骤二：获得活动信息的公众客户在主题网站上对自己喜爱车型进行评选。 步骤三：收集并整理通过媒体得到的客户信息，统计数据，得出最终结果。 步骤四：公众客户在进行网络评选时，须留下必要的个人信息。工作人员在统计过程中，收集客户信息并进行筛选；筛选出的客户将受到邀请参加活动答谢晚宴。,活动信息发布,活动评选,信息整理及人员筛选,晚宴邀请,宣布本次活动冠军车型 受邀客户将享受购车优惠 答谢媒体及客户 答谢晚宴,活动描述,答谢宴,活动描述,优惠购车方案,备注说明持教师证即可享受优惠方案,执行规划,答谢晚宴执行规划,活动嘉宾进入城市展厅,赛事结果公布,随意赏车,销售人员介绍,嘉宾签到,主持人开场,店方代表致谢,优惠方案讲解,现场销售,答谢晚宴,活动流程,冠军车型,支持率的统计数据,合作媒体,广大教师,主持人讲解优惠方案,本次活动主办及活动信息,销售配合,现场茶歇,休息等候,现场控制,物料支持,传播规划,前期预热宣传,后期跟踪报导,前期预热宣传,传播规划,媒体配合,后期跟踪报导,传播规划,媒体配合,Thanks 谢谢！,
