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1、广告媒体投放及效果分析,项目策划六大时期,蓄水期、认筹期、开盘、强销、持销、清盘,我们将从以上几个时期对广告媒体的 选择、投放量、投放时间及效果进行分析,一、蓄水期,项目刚面市,若项目比作一个人,需要给大家展现的是良好的第一印象,此时期作为项目的形象期,广告主要是以项目的品牌、规模、产品功能、未来增值的形象信息为主(项目工程未完成30%,预售证未取得) 信息持续时间长:1-3个月(以预售证取得时间为止) 广告媒体主要为长效性媒体: 户外大牌 :4-6块 LED屏:2-3块 公交车:10-15辆(覆盖全城) 公交车站台:项目所在主干道 10-15块 公路护栏:项目所在主干道都上 投入时间:项目开
2、始动工了即可投入广告 时效性为辅: 网站:2-3家知名网站 (认筹前一月投放) 报纸:2篇/周 (认筹前半个月投放,告知全城认筹将盛大开启),选择商圈投放,二、认筹期,项目总体工程达到30%,取得预售证! 此时开始对蓄水期客户进行意向客户筛选,缴纳认筹金为开盘做好诚意客户的蓄水!持续时间:1个月 长效继续使用 时效媒体增加: 报纸:3-4篇/周 主流杂志:一个 网站: 2-3家知名网站,认筹信息上头条、新闻要点 短信:3-4条/周 广播:交通广播 电视:今日播报 全面覆盖项目认筹信息,三、开盘,所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间:开盘前半个月,四、强销、持销期,强销期:开盘后的两个月
3、 持销:开盘的第三、四个月 所有长效、时效媒体继续使用,保证时效性媒体投放量: 报纸:2篇/周 短信:2条/周,五、清盘,主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息,此阶段广告媒体以时效的为主: 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅:公交站台、公交护栏(可适量选择),广告媒体效果分析,户外大牌,对地区和消费者的选择性强 可以较好地利用消费者途中,在散步游览时,在公共场合经常产生的空白心理 具有一定的强迫诉求性质 表现形式丰富多彩 内容单纯,能避免其他内容及竞争广告的干扰 费用较低,覆盖面小 创造力受限制 信息量小且相对滞后,但是:,LED屏,以宣传片的形式展示项目形象 视觉冲击力强 容易塑造客户对
4、项目的第一印象!,但是:,和其他项目混在一起,画面变换快! 客户仅有项目整体的感觉 不利于客户记忆时效性信息,公交车,流动性好,项目信息覆盖面大,但是:公车的流动性导致项目信息不容易被记忆 传播速度慢、见效慢,公交站台/公路护栏,利用行人步行、等车空闲时间传播信息 对项目周边片区人群的针对性强 成本低,回报较高,但是:具有区域限制性 信息传播周期长、见效慢,网站,传播范围广 灵活的互动性和选择性 内容丰富、形象生动 易于实时修改 价格低廉 但是:竞争项目过多 信息容易被忽略,报纸,覆盖面广、传播范围广 ,发行量大 读者广泛而稳定 时效性强,文字表现力强 传播信息详尽,但是:,有效时间短 阅读注
5、意度低 印刷不够精致 使用寿命短 感染力较差,电视,传播速度快 信息、形象表现直观突出 冲击力强,客户易产生记忆,但是:,费用高、广告时间短 其他各类广告多,容易被忽略 对创意要求很高,广播,覆盖面广、受众全面 低投入、较高回报,但是:,竞争强 受众对信息记忆差 对信息创意及感染力要求很高,短信,备注:短信每天早上11点30发最好,因为此时人比较闲,准备吃午饭了,有时间和耐心看短信,且和竞争项目时间错开了!,覆盖面广、受众全 传播速度快 成本低、较高回报,但是: 竞争项目和其他类信息多 客户对信息感觉淡化 对短信创意要求很高!需要第一眼搏得眼球!,案例分析,海容幸福大院 12月总来访320组
6、,具体如下:,见效媒体: 报广:5% 户外:2% 网络:1%,海容幸福大院,12月总来电89组,具体如下,见效媒体: 报广:27% 户外:3% 电视:2%,海容幸福大院,1月来访:154组,有效媒体: 户外:6% 电视:5% 网络:2%,海容幸福大院,1月来电:38组,有效媒体: 网络:29% 报广:18% 电视:3%,海容幸福大院媒体效果总结,来访中见效媒体及效果排列: 报广户外网络电视,来电中见效媒体及效果排列: 报广网络电视户外 其他媒体效果甚微,鼎府,见效媒体: 网络:20.12% 短信:19.4% 报广:16.96% 户外:11.95% 公交车:0.63%,(全年),鼎府,(全年),
7、见效媒体: 报广:5.64% 网络:2.14% 户外:1.77%,鼎府媒体效果总结,网络短信报广户外公交车(效果甚微),来电中见效媒体及效果排列:,来访中见效媒体及效果排列: 报广网络户外,其他媒体效果甚微,襄遇,12月来访:240组,见效媒体: 报广:0.83% 网络:0.42%,襄遇,12月总来电:108组,见效媒体: 报广:38% 网络:15% 户外:3%,襄遇,1月来访:94组,见效媒体: 无,襄遇,1月来电:37组,见效媒体: 报广:14% 网络:24%,襄遇媒体效果总结,来访中见效媒体及效果排列: 报广 网络,来点中见效媒体及效果排列: 报广网络户外,媒体效果分析总结,见效媒体及效果排列 报广网络户外短信电视,其他媒体效果甚微,可减少删减,以节省不必要费用,