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1、广告媒体投放及效果分析,项目策划六大时期,蓄水期、认筹期、开盘、强销、持销、清盘,我们将从以上几个时期对广告媒体的 选择、投放量、投放时间及效果进行分析,一、蓄水期,项目刚面市，若项目比作一个人，需要给大家展现的是良好的第一印象，此时期作为项目的形象期，广告主要是以项目的品牌、规模、产品功能、未来增值的形象信息为主（项目工程未完成30%，预售证未取得） 信息持续时间长：1-3个月（以预售证取得时间为止） 广告媒体主要为长效性媒体： 户外大牌 ：4-6块 LED屏：2-3块 公交车：10-15辆（覆盖全城） 公交车站台：项目所在主干道 10-15块 公路护栏：项目所在主干道都上 投入时间：项目开
2、始动工了即可投入广告 时效性为辅： 网站：2-3家知名网站 （认筹前一月投放） 报纸：2篇/周 （认筹前半个月投放，告知全城认筹将盛大开启）,选择商圈投放,二、认筹期,项目总体工程达到30%，取得预售证！ 此时开始对蓄水期客户进行意向客户筛选，缴纳认筹金为开盘做好诚意客户的蓄水！持续时间：1个月 长效继续使用 时效媒体增加： 报纸：3-4篇/周 主流杂志：一个 网站： 2-3家知名网站，认筹信息上头条、新闻要点 短信：3-4条/周 广播：交通广播 电视：今日播报 全面覆盖项目认筹信息,三、开盘,所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间：开盘前半个月,四、强销、持销期,强销期：开盘后的两个月
3、 持销：开盘的第三、四个月 所有长效、时效媒体继续使用,保证时效性媒体投放量： 报纸：2篇/周 短信：2条/周,五、清盘,主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主： 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择）,广告媒体效果分析,户外大牌,对地区和消费者的选择性强 可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理 具有一定的强迫诉求性质 表现形式丰富多彩 内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰 费用较低,覆盖面小 创造力受限制 信息量小且相对滞后,但是：,LED屏,以宣传片的形式展示项目形象 视觉冲击力强 容易塑造客户对
4、项目的第一印象！,但是:,和其他项目混在一起，画面变换快！ 客户仅有项目整体的感觉 不利于客户记忆时效性信息,公交车,流动性好，项目信息覆盖面大,但是：公车的流动性导致项目信息不容易被记忆 传播速度慢、见效慢,公交站台/公路护栏,利用行人步行、等车空闲时间传播信息 对项目周边片区人群的针对性强 成本低，回报较高,但是：具有区域限制性 信息传播周期长、见效慢,网站,传播范围广 灵活的互动性和选择性 内容丰富、形象生动 易于实时修改 价格低廉 但是：竞争项目过多 信息容易被忽略,报纸,覆盖面广、传播范围广 ，发行量大 读者广泛而稳定 时效性强，文字表现力强 传播信息详尽,但是：,有效时间短 阅读注
5、意度低 印刷不够精致 使用寿命短 感染力较差,电视,传播速度快 信息、形象表现直观突出 冲击力强，客户易产生记忆,但是：,费用高、广告时间短 其他各类广告多，容易被忽略 对创意要求很高,广播,覆盖面广、受众全面 低投入、较高回报,但是：,竞争强 受众对信息记忆差 对信息创意及感染力要求很高,短信,备注：短信每天早上11点30发最好，因为此时人比较闲，准备吃午饭了，有时间和耐心看短信，且和竞争项目时间错开了！,覆盖面广、受众全 传播速度快 成本低、较高回报,但是： 竞争项目和其他类信息多 客户对信息感觉淡化 对短信创意要求很高！需要第一眼搏得眼球！,案例分析,海容幸福大院 12月总来访320组
6、,具体如下：,见效媒体： 报广：5% 户外：2% 网络：1%,海容幸福大院,12月总来电89组，具体如下,见效媒体： 报广：27% 户外：3% 电视：2%,海容幸福大院,1月来访:154组,有效媒体： 户外：6% 电视：5% 网络：2%,海容幸福大院,1月来电：38组,有效媒体： 网络：29% 报广：18% 电视：3%,海容幸福大院媒体效果总结,来访中见效媒体及效果排列： 报广户外网络电视,来电中见效媒体及效果排列： 报广网络电视户外 其他媒体效果甚微,鼎府,见效媒体： 网络：20.12% 短信：19.4% 报广：16.96% 户外：11.95% 公交车：0.63%,（全年）,鼎府,（全年）,
7、见效媒体： 报广：5.64% 网络：2.14% 户外：1.77%,鼎府媒体效果总结,网络短信报广户外公交车（效果甚微）,来电中见效媒体及效果排列：,来访中见效媒体及效果排列： 报广网络户外,其他媒体效果甚微,襄遇,12月来访：240组,见效媒体： 报广：0.83% 网络：0.42%,襄遇,12月总来电：108组,见效媒体： 报广：38% 网络：15% 户外：3%,襄遇,1月来访：94组,见效媒体： 无,襄遇,1月来电：37组,见效媒体： 报广：14% 网络：24%,襄遇媒体效果总结,来访中见效媒体及效果排列： 报广 网络,来点中见效媒体及效果排列： 报广网络户外,媒体效果分析总结,见效媒体及效果排列 报广网络户外短信电视,其他媒体效果甚微，可减少删减，以节省不必要费用,
