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1、智慧之选 未来之星 平安智慧星终身寿险（万能型）产品及组合介绍, 2012年5月版,注：智慧星产品为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，本课件仅供内部培训使用,课程大纲,产品开发背景 产品基础知识 附加险产品基础知识 销售方法简介,产品开发背景,孩子，,是每个家庭的未来和希望！,随着压岁钱、生日礼物、考试奖励、零花钱、红包等的年年看涨，孩子们俨然成为了一个个“小富翁”,孩子有钱了会怎么花？,实例一： 12岁男孩半月花光万余元压岁钱,据贵州都市报报道：在贵阳市某事业单位上班的张先生告诉记者，他的父母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了4000元的“压
2、岁钱”，再加上亲戚和同事给的，孩子共收到“压岁钱”13000元。张先生说孩子收到“压岁钱”后，从正月初一开始，就大肆消费，还没有到元宵节就把13000元钱的“压岁钱”花得精光。张先生还从家中拿出一大堆玩具向记者展示，盼盼去年春节期间消费的“成果”，仅各类玩具就价值7000多元。,实例二：网吧“黑网”捞光孩子压岁钱,据沈阳晚报报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人一律“来者不拒”。2月12日，记者对沈阳市内的10余家网吧进行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时，记者也意外地遇
3、到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名骗家长去上网。而在与“小网民”的交谈中，记者了解到，这些“小网民” 用于上网的“资金”则大部分来自压岁钱。,实例三：拿了2000元压岁钱 初中学生请同学洗桑拿,据天府早报报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学家玩，结果直到10点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛才说他用压岁钱请3个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃了饭，8点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗头、搓背、洗脚共用了600元钱。,如果这一幕幕发生在我们自己的孩子身上,天下父母之心：,愿我的孩子,质真若渝,纯净如初,“理才”与“理财”,家长引导是关键,引导孩子科学的消费观 协助提高压岁钱的收益 购
4、买保险储备教育基金 引导孩子树立理财观念 ,为子女购买保险的理由：,年龄越小，自然获利越久 年纪小、身体好，承保机会大 培养子女保险观念，建立良好长期风险规划 及早建立孩子的成长基金，如教育金、创业金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等 让子女从小养成良好的价值观，培养子女的责任感 转移风险，保障子女生活安定 减轻子女将来负担 让孩子永记父母之恩 可一定程度上抑制“啃老”现象 ,平安智慧星终身寿险（万能型）,关爱孩子，智慧首选！,平安人寿2012年7月1日,让我们通过产品五要素一起了解智慧星的基础知识吧,产品基础知识,保什么保险责任,身故保险金：,保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和 被保险人
5、身故，按身故当时的保险金额给付“身故保险金”，本主险合同终止 身故保险金包含身故当时的保单账户价值,保多久保险期间,终身,备注：1、带有“”处表示与智胜人生产品有区别的内容，下同 2、带有“*”处表示与世纪天骄产品有区别的内容，下同,保多少保险金额,期交保险费 5000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍，且不得高于10 万元 期交保险费 5000 元时，其基本保险金额为10万,最低保险金额：,最高保险金额：,最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保额上限的要求,*,增加基本保险保额：,每个保单年度只能申请1次 条件：（1）主险合同生效满1年 （2）被保险人65周岁的保单
6、周年日之前申请 （3）对于期交保费低于5000元的，各期应付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不低于5000元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到5万元 增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效,减少基本保险保额：,每个保单年度只能申请1次 条件：主险合同生效满1年 减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效,*,多少钱保险费,交费方式：年交 交费年期：期交保费低于5000元的，最低10年；期交保费不低于5000元的，累计期交保险费至少5万元 期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍 保费缓交：
7、,可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以支付保障成本，本主险合同继续有效 如果恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度,*,*,*,*,风险提示：期交保费低于5000元且未交满前10年应付期交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足5万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制,追加保费：,追加的条件： 1、期交保费不低于5000元 2
8、、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到5万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足） 追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍,增加保费：,增加的条件：期交4000元或4500元可增加期交保费至5000元,*,*,谁能保投保条件,投保年龄：0-17周岁,其他投保限制：,同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件 累计寿险风险保额超过2万的未成年客户不能购买,学习了五要素，接下来让我们结合“智慧星保单账户运作原理图”，了解一下智慧星的运作原理吧,保单账户价值,期交保险费,追加保险费,结算利率,保障成本,部分领取,初始费用,初始费用,解除合同,保单账户价值,公司于主险合同
9、生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值 保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、保单利息计入保单账户而增加 保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少 被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止,结算利率,结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日）或主险合同终止时 平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算利率为日利率，保证不低于零 保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的,初始费用,根据保监会万能保险精算规定，平安将客户交纳
10、的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。,备注：追加保费初始费用率为5%,*,危险保额 1000,每千元危险保额 年保障成本（查表）,扣除天数,365天,平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定 收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除 计算方式：,保障成本,部分领取,部分领取的条件：,被保险人当时未发生保险事故 领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者,部分领取
11、额度限制：,每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍,部分领取的影响：,保单账户价值均按领取的现金价值等额减少,备注：部分领取免收手续费。,*,还有其他知识需要掌握的吗？,佣金比例 折标系数,佣金比例,折标系数,5000及以下折标系数为100%； 5000以上和追加保费为10%。,*,*,“智胜”爸爸 “智慧星”宝宝,交费,保额,智慧星,智胜,年交4000元起,5000以下10年 5000以上5万,可缓交、可追加、可部分领取,年交4000元起,交费期不限,基本 保险金额,身故 保险金,保额 调整,智慧星：期交保险费5000元时，期交保险费的20倍基本保险金额10 万元；期交保险费5
12、000元时，基本保险金额为10万,智胜：期交保险费6000元时，最低不得低于期交保险费的20倍；期交保险费6000元时，不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元,智慧星：保单账户价值和基本保险金额之和,智胜：保单账户价值的105%和主险基本保额取大,智慧星：对于期交保费低于5000元的，各期应付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不低于5000元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到5万元 智胜：以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期保费,初始费用：智慧星和智胜分别以期交保费5000元/6000元为分界点，低于分界点为50%，分界点以上为5
13、（年交方式）,让我们简易了解一下“智慧星”和“智胜”主要区别点,无持交奖,可缓交、可追加、可部分领取,有持交奖,注：以上内容为方便学员理解，对部分产品责任简化描述，具体以条款所述为准。智慧星交保费低于5000元且未交满前10年应付期交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足5万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制。智胜产品在交满前10年应付期交保险费前，如果缓交保费，缓交期间主附险的基本保
14、险金额将被削减，补交保险费后，基本保险金额将被恢复（具体规则详见产品条款）。因此建议客户至少按时交费满前10年期交保费，以确保客户享有足够的保障。如果停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期限后中止，公司将不再承担保险责任。,“智慧星”妹妹 “世纪天骄”哥哥,交费,保额,智慧星,世纪天骄,年交4000元起,年交12000元起,基本 保险金额,调高保额,智慧星：期交保险费5000元时，期交保险费的20倍基本保险金额10 万元；期交保险费5000元时，基本保险金额为10万,世纪天骄：5-10万元,智慧星：对于期交保费低于5000元的，各期应
15、付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不低于5000元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到5万元,世纪天骄：各期期交保费均已支付或累计已付期交保费达12万元,初始费用：智慧星和天骄分别以期交保费5000元/2500元为分界点，低于分界点为50%，分界点以上为5（年交方式）,可缓交、可追加、可部分领取,无持交奖,可缓交、可追加、可部分领取,有持交奖,让我们简易了解一下“智慧星”和“世纪天骄”主要区别点,交费期不限,5000以下10年 5000以上5万,注：以上内容为方便学员理解，对部分产品责任简化描述，具体以条款所述为准。智慧星交保费低于5000元且未交
16、满前10年应付期交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足5万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制。世纪天骄在停止交费后，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止；如果停止交费时，尚未交满12万元期交保费，合同效力将在2年后中止。效力中止期间公司不承担保险责任，且不结算保单利息。,附加险产品基础知识,平安附加智慧星提前给付重大疾病保险 平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A） 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B） 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C） 其他附加险,投保年龄：055周岁 基本保额：不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整 保险期间：终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止 保险费：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本,1、平安附
