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1、意识流品牌2011年招商手册企划文案,2011-2012A/W ISLIU COLLECTION,目录 关于ISLIU(意识流）品牌 品牌简介 产品介绍 品牌定位 ISLIU系列产品 价格定位 销售终端模式 销售网络及核心策略简介 ISLIU品牌优势分析 品牌优势 成本优势 服务优势 管理优势 营销推广计划 应对策略 工作重点 加盟ISLIU品牌 专卖店分析投资 市场分析 产品线及其发展方向 专卖店投资分析 赢利模式 投资预算与利润分析以中等城市为例 分析总结 ISLIU专卖店开店要求和开店支持。 我们能为你做什么,ABOUT ISLIU COLLECTION（意识流简介） ISLIU（意识流
2、）是韩国意识流国际服饰（中国）有限公司推出的全新的休闲品牌。以无限的创造性从街头或国际时装秀上 获取的瞬间灵感。经对面料，颜色，质地，细节的不断研究和重组而创造的自由休闲服装。随着快速时尚（fast fashion）成为 时尚行业的一大主流业态，ISLIU将这种快餐模式引入服装，为服装带来全新的时尚理念。建立完善的供应链系统，高效的组织 管理，强调生产速度和灵活性，注重设计和订货的灵活度及调配性是ISLIU的核心理念。ISLIU采用国内专业的设计理念，从那 与全季度的产品研发和调研工作，最大限度的灵活运作是ISLIU的核心优势。 意识流使韩国意识流国际服饰（中国）有限公司授权广州爱梅尼特服装有
3、限公司为中国区生产商。授权艾美尼特（北京）服装有 限公司为中国区总经销商，全权负责开展在中国，港，澳，台及亚洲部分地区商场专柜和专卖店加盟业务。 ISLIU产品 艺术与商业完美融合，是ISLIU散发无穷魅力的源泉。她是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜色到 板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。ISLIU从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性自 在自信、由心而发的优雅摩登气质。 ISLIU的门店， 将复古奢华的欧洲建筑风格融合现代国际潮流，营造充满艺术和时尚气息的购物环境，让人全情享受购物的乐趣. ISLIU时尚、专业、细致且富有亲和力的特色
4、服务，更令其成为女性生活中不可或缺的美丽伙伴。 ISLIU包类及配饰类 配饰类是ISLIU全新的产品系列，ISLIU每年都会推出包系列和眼镜系列，及围巾系列产品，该产品的设计理念强调最新的设计理 念和设计细节，强化配饰在人生活中的重要性和装饰性。产品线分为包系列产品和围巾系列产品，眼镜系列产品和配饰系列产品 四大部分，其中占AMNT公司产品的25%。同时丰富和灵活了产品线。 品牌定位 1835岁之间的时尚女性，成熟，自信，独立，高贵，大方的时尚女性。她们大多数接受高等教育，接受高品位文化熏陶，喜欢 不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独特把握和要求，将时尚，潮流，典雅的欧式风
5、情尽情演绎。能够 充分满足当代女性对时尚的要求，提供各种服务已经不断变化的尝试，为其打造丰富多彩的时尚生活。,品牌个性：时尚，摩登，个性。 目标消费群体：2535岁之间追求 简约，时尚，精致的知性女人。 设计定位：成熟，自信，独立，高贵，大方的都市摩登风潮。 设计核心点：时尚日韩化的设计轮廓。 新意简洁的风格裁剪。 精湛考究的细节设计处理。 丰富多元化的组合搭配。,产品系列 休闲系列 A：凭借street casual为切入点，注入时尚文化，塑造新的都市流行亮点，专为喜爱随意、舒适、自信而有活力的个性人 士而全力打造。 B：产品设计风格独特自然，线条刚柔相济，适合与休闲服饰搭配，表现大都市年轻
6、人的形象。 时尚系列Basic A：主要针对2028岁的白领消费群体 ，专为不甘被刻板生活束缚的个性上班族度身订造。 B：可与正装与休闲装搭配，体现出静中有动，既庄重又不失活力的年轻人性。 都市摩登系列 A:主要以时尚秀场和电影，最新的流行文化作为主要切入点。强调最新的流行文化和流行款式。 B:主要以搭配性和穿插性为主。,价格定位 用多元化的价格定位，全面适应中国各类城市、地区间的收入差异。 销售终端模式 销售渠道以专营店，百货商场及少量运动产品集成的店中店形式构成。 覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。 二、三级城市以及县城以中、低档产品为主。 一级城市以中、高档产品为主。
7、,销售网络及核心策略简介 依靠欧洲领先的设计及制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创全新概念产品。 在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势，使之质变为量变，努力成为中国混搭时尚第 一品牌。 成功的模式： 领先潮流的国际化产品 + 优异的性能及合理的价格 + 深具吸引力的品牌形象,品牌发展展望,I S L I U,高价,休闲,摩登,低价,巩固并扩大生产休闲类别的位置。 完善中端价位产品线，稳固中高端市场，扩张中低端市场 我们的目标：成为中国最优秀的时尚休闲品牌，赢取更大的市场份额。 让我们携手共创精彩未来的生活。 多元化的货品组合优势,品牌优势分析,品牌优势 1
8、品牌的产品秉承严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，强调买手加设计的产品整合方式，最大限度的优化产品模式 2 强大的产品开发能力和市场反馈能力，实现市场设计化，设计市场化。 3 产品的整合思路采用款多量少，高频率的满足顾客的新鲜感和体验感 4 强大的市场策划团队和运作团队 5 完善的品牌培育体系 6 快捷流畅的货品供应链 7 灵活多变的货品组合能力,成本优势 ISLIU品牌采取大陆地区集中供货，销售，集中配送等模式，大大降低了运营的费用；其价位对国内市场也全面适应。各加盟 商在总部的统一配送下，提高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将 库存降低到最
9、低度，从而使成本相应降低。 品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面： 总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌的 企业，往往没有能力负担这一费用。,服务优势 在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一份事业，是极其困难的。当然，国内众 多品牌也是如此；他们缺乏统一战略规划和严谨的市场运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然而当他们加 盟ISLIU品牌时，这一切会迎刃而解： 1我们拥有经过市场长期实践的经验； 2我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加盟商
10、在最短的时间内，使资金及人员发 挥最大的效益； 3公司总部会为各级制定了严谨、科学的市场划分； 4公司会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助加盟商开拓市场；负责对各级分销商的培训（包含业务技能训 练，店面管理培训，导购及进销存管理），策划有效的市场拓展方案； 5ISLIU是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手； 通过这些措施，就是无行业经验的人，也可直接入市操作，并确保利润率。 覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。 品牌实行“由高到低、重点拓展一、二级市场，辐射延伸三级市场”的营销战略，首先完成一级市场的布点，重点支持一 级市场重点商场和专卖店
11、运作。二、三级城市以及县城以大众化产品为主，目标终端为专卖店和当地高档商场。 一级城市以中、高档产品为主，目标终端为繁华商业街中的专卖店以及符合品牌定位的重点商场。,管理优势 ISLIU品牌经营和管理优势集中体现在：总部的培训方案，店铺的选址建议，设计，装修，赢利分析，促销活动及公关活动 的推广上。 1在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理的价位赢得消费者，用创新的连锁模式以适应日益白热化的整个休闲 时尚女装行业。同时公司会把较大的利润空间留给加盟商。 2总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时对市场的各种环境做出详实的市场调查，反馈有用的信息给加 盟商；使加盟商能够及时采取应
12、对措施。 3对于营业亏损的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，找到亏损原因，并提出切实可行的解决方法。,加盟ISLIU品牌,做ISLIU产品，我们不仅是销售产品，更要的是培育和提供一个深具吸引力的品牌形象来获得消费者的认同和追随，建立 消费者一种精神及审美价值的标准。,如阁下或贵公司有意加盟，我们将提供多方面的支援： 1. 提供强大持续的全国性媒体广告宣传。 2. 免费提供售点全年的POP及单张广告宣传单，KT板。 3. 重点区域提供专卖店货架，鞋架，鞋托，试鞋镜，收银台，户外灯箱等专用道具。其它区域如达到公司标准入货和标准装修，公司也免费提供以上物品。 4. 免费提供装修设计。,
13、6. 代理商完成公司下达的销售指标后，可根据所达成的销售额等级获得公司的销售返利及其它奖金，当然还有年度的旅游 计划。 相信您有敏锐的产业投资眼光，稳定的资金实力（代理商自备资金50万人民币以上，加盟店自备资金15万以上），一定的 投资胆略，适当的营销经验（有品牌经销或经营零售店铺经验），以及敢为人先的决胜策略。,ISLIU专卖店投资分析 赢利模式 好的产品，好的市场，还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱，是我们首要考虑的问题。这里我们对专卖店的四大盈利 模式做一个简单的分析。 1、 零售：全国统一零售价，统一折扣供货，利润高达40-50%。 2、 集团订购：Sprandi产品最终客户群体的
14、定位是大学生及白领阶层，而这个群体具有最大的集团购买市场。 3、 定期的促销活动，帮助分销商减小库存，降低风险，确保加盟投资人稳定丰厚的利润回报。 4、 针对ISLIU定位的最终客户群体的多路媒体的广告支持，有效的帮助分销商开拓市场，保持分销（代理）区域广阔的市场发 展空间。,专卖店：面积：30-40平方米。 A、投资预算：首期进货额：70000元。 装修： 货架：7000元（6-7个鞋架加2个中岛，可摆放70个左右样板，可挂50个左右不同款的服装。累计销售回款满200000元后，可 向本公司申请退回货架款）。灯光、背景、人工：3000元。其他：4000元 （空调、音箱等）小计：14000元
15、按合作5年计算，每月分摊装修费用为：233元/月 工商、税：600元/月 左右 租金，80元/平方 X 40（平方） = 3200元/月 营业人员工资：1000X3（人）= 3000元 水、电费用：400元 运输费、促销费和其他费用 = 800元/月 B、利润分析： 月平均销售额按：50000元计 毛利：50000 X 50% = 25000元/月 纯利：25000 - 3200（租金）- 600（工商税）- 233（分摊）- 3000（人工）- 800（其他）- 400（水电） = 14567元/月 C、结论： 总投入：70000 + 14000 = 84000元 （本公司按累计销售回款总额
16、的20%铺货） 投资回收周期为6个半月左右。如果包括我公司按销售回款的返点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已 包括首期进货额70000元。,我们建议有实力的商家以地区（包括省、市级）总代理的方式加盟，或者可以同时开两个以上的ISLIU专卖店（专柜） 这样的好处是：可以最大限度的减小库存，提高资金的利用率，同时还可以节约样品资源以及运输等费用，从而获得 更高的投资回报。,ISLIU专卖店开店要求 一、 行业背景 A. 正确的品牌经营理念-具有国内外品牌经营管理经验。 B. 丰富的零售管理经验-具有多年管理零售及管理经验。 C. 零售管理经验或零售管理及企业管理经验。 二、 地点的选择 合理的店铺位置-位于当地城市繁华商业街、校园区或体育品牌专卖街的黄金地段。 三、 店铺的面积要求 合理的店铺格局ISLIU专卖店店铺标准。 A. 标准店：店铺营业面积不小于80平方米，并且按ISLIU商店装修标准进行装修。 B. 商场店中店必须位于商场中独立的区域，营业面积不小于60平方米。
