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1、1,雍景湾一期样板房 定位汇报,2,片区市场竞争情况：,C. 市场调研信息,区域内目前在售项目共3个，供应主力为雍合湾，区域别墅可售量81套,3,周边容积率1.0地块建筑面积,未来区域内低容积率产品供应体量约在83万方左右,片区市场竞争情况：,C. 市场调研信息,4,中大户型 核心客源,区域来源：工业园区、相城区、古城区、外地（沪浙）等； 职业特点：企业高层、政府官员、私营老板以及部分区域原住居民等； 置业目的：改善型需求，小部分投资； 家庭收入：年收入在20万以上； 年龄及家庭：年龄在40-55岁之间，一般为三口之家或两代同堂，有私家车； 置业特征：注重产品的品质感以及对居住环境要求较高,有
2、一定的区域情节； 主要购房诉求点：区域良好的生态环境和产品的品质。,2.客户群定位,C. 市场调研信息,5,中大户型 重要客源,区域来源：园区，相城区，古城区，唯亭等区域； 职业特点：企业中层、高级技术人员、公务员等； 置业目的：自住为主,部分有投资性质； 家庭收入：年收入在15万以上 年龄及家庭：年龄在35-45岁之间，一般为三口之家或两代同堂； 置业特征：早期居住老小区，为改善居住环境，表现为首改或再改型置业，看中区域环境,注重产品的性价比； 主要购房诉求点：产品的实用性，以及较高的性价比。,2.客户群定位,C. 市场调研信息,6,3.竞争楼盘样板房风格市场调研：,C. 市场调研信息,大户
3、型（联排）,小户型（联排）,上郡花园，326,上郡花园，278,芭堤兰湾，329,芭堤兰湾，329,上郡花园，238,7,4.苏州西班牙风格别墅项目分布,注：以上项目均去化完毕,C. 市场调研信息,8,4.苏州西班牙风格别墅项目分布,古典（中欧结合） 玫瑰湾,古典（中欧结合） 古北雅园,古典（中欧结合） 太湖帕堤欧,C. 市场调研信息,9,5. 样板房风格市场调研：,西班牙风格别墅样板房装修以古典欧式和中式混搭风格为主，纯古典欧式和现代欧式风格样板房只占少数。,C. 市场调研信息,10,5. 样板房风格市场接受度调研：,根据苏州家装协会的调研数据，目前苏州别墅装修风格中，现代简约风格、恬淡田园
4、风格和欧式古典风格占前三甲。,C. 市场调研信息,11,5. 样板房风格市场接受度调研：,从区位上看，属于城市近郊，除部分周边客户选择本地购房外，选择青剑湖板块别墅产品的仍以沪浙投资客为主，其年龄多数在35-55岁之间，对产品所在地段潜力和周边环境要求较高，同时阅历较为丰富，更接受高品质住房产品； 从片区的规划来看，区域规划为园区未来北部副中心，自然资源优越，随着政府规划逐步实施，集湖滨休闲观光、生态旅游项目(如主题乐园)、高档住宅为一体的滨湖休闲居住区初具雏形，此外随着园区双湖周边房价高企和供应量受限等因素，园区焦点也将从双湖转向第三湖青剑湖。 从全市范围来看，纯西班牙风格别墅社区数量不多，
5、目前无在售项目，市场缺少标杆性品牌项目。 购房者对西班牙风格建筑和室内装修存在认知模糊的现象，需要借助样板段加强客户对西班牙风格的感性认识。多数项目采取新中式和古典欧式混搭风格处理样板间，纯欧式和凸显时代气息的现在欧式风格样板间比较少。,C. 市场调研信息,12,6. 样板房风格市场建议：,主流户型产品，针对改善型需求， 以现代简约及新古典（欧式）风格为主，体现产品的品质感、知性美、精致、细腻;,C. 市场调研信息,13,6. 样板房风格市场建议：,小户型以现代简约风格和恬淡田园为主，针对首置客户和养老型客户，要求雅致恬淡富有田园风味同时又富有现代气息；,C. 市场调研信息,14,6. 样板房风格市场建议：,大户型产品采用古典欧式风格，与周边竞争项目差异区隔，凸显尊贵、奢华和大气的感觉。,C. 市场调研信息,
