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1、1 编号 民营中小企业劳动合同书（市场开发经理版） 甲方（用人单位）名称： 住所： 性质： 法定代表人（主要负责人）： 乙方（劳动者）姓名： 性别： 出生年月： 家庭住址： 居民身份证号码： XXXX 省省（市（市/ /区）区）劳动和社会保障厅劳动和社会保障厅（局）（局）印制印制 Confidential Page 2 7/30/2020 前 言 版本特点：在保证完整制式劳动合同规范的前提下，充分发挥法律赋予企业拟定企业 管理制度的相关权益，在签订劳动合同时一并将市场开发经理的责权业绩评价嵌入， 将公司市场开发经理的职责权限，任职资格、关键 KPI 绩效考评与合同的续签变更程 序有效结合，更加
2、符合公司对市场开发业务类关键人才选用留和管控需求的痛点。 签 约 须 知 1、用人单位和劳动者应保证向对方提供的与签订、履行劳动合同的有关信息真实、有效。 2、劳动合同约定试用期的，试用期包括在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用 期不成立，该期限为劳动合同期限。劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月； 劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限劳动 合同，试用期不得超过六个月。以完成一定工作任务为期限的劳动合同或劳动合同期限不满三个月 的，不得约定试用期。 3、用人单位支付劳动者工资不得低于本地最低工资标准。 4、有下列情形之一
3、，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期 限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同： 劳动者在该用人单位连续工作满十年的；用 人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工 作满十年且距法定退休年龄不足十年的；连续订立二次固定期限劳动合同，且劳动者没有劳动 合同法第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形，续订劳动合同的。 Confidential Page 3 7/30/2020 甲乙双方根据中华人民共和国劳动法、中华人民共和国劳动合同法等法律、 法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本
4、合同所列条款。 一、合同类型和期限 第一条第一条 甲、乙双方选择以下第 种形式确定本合同期限： （一）固定期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。其中 试用期自 年 月 日至 年 月 日止。 （二）无固定期限：自 年 月 日起至法定的终止条件出现时止。其中 试用期自 年 月 日至 年 月 日止。 （三）以完成一定的工作任务为期限。自 年 月 日起至 工作任 务完成时即行终止。 二、工作内容和工作地点 第二条第二条 根据甲方工作需要，乙方同意从事 市场开发经理 岗位（工种）工作，职 责权限与任职资格等如下： 市场市场开发开发经理经理本职：本职：负责营销战略的制定、实施，指导、监督下属的各项工作，
5、负责市场开 发部内部的组织管理，完成直接领导交办的其他各项工作 职责与工作任务：职责与工作任务： 职职 责责 一一 职责表述：负责营销战略的制定、实施 工作 任务 收集市场信息，总结市场开发经验，制定集团公司的营销战略 制定分阶段的营销战略实施计划，并组织实施 跟踪与监督营销战略的实施，发现问题及时调整改进 组织开发、建立、维护客户关系管理系统 与重要的客户建立并维持良好的关系 职职 责责 二二 职责表述：组织、指导下属的各项工作 工作 任务 指导下属制定市场开发计划，并监督实施 组织制定集团公司内部工程定额 组织建立招投标资源信息库，提高标书质量 组织进行做标、投标工作 指导各事业部及子公司
6、的市场营销工作 从集团公司整体发展的角度协调各事业部的市场开发计划，达到整体最优 Confidential Page 4 7/30/2020 职职 责责 三三 职责表述：负责市场开发部内部的组织管理 工作 任务 负责制定市场开发部月度、季度、年度工作计划，并组织实施 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 负责部门内部人事队伍的建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员 负责部门内工作任务分工，合理安排人员 负责控制部门预算，降低费用成本 职职 责责 四四 职责表述：完成直接领导交办的其它各项工作 权力和责任：权力和责任： 权力：权力： 有营销战略的制定权 有营销战略实施的监控权 对市场开发
7、计划制定的指导权和实施的监督权 对下级单位营销工作的指导权 有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权 对所属下级的工作有监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 本部门预算内的费用使用权 责任：责任： 对本部门的整体工作绩效负责 对营销战略实施的绩效负责 对内部工程定额的准确性负责 对下属人员的工作负直接领导责任 工作协作关系：工作协作关系： 内部协调关 系 总经济师、相关职能部门、各事业部 外部协调关 系 客户、相关政府机关 任职资格：任职资格： 教育水平 大学本科或以上 专业 路桥建设、市场营销或相关专业 经验 6 年以上工作经验，3 年以上市场开发工作经验，2 年以
8、上管理工作经验 知识 精通招投标运作流程，熟悉市场营销、法律等知识 技能技巧 熟练使用办公自动化软件，具备基本的网络知识，具备一定的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与 执行能力 其它：其它： 使用工具设 备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） Confidential Page 5 7/30/2020 工作环境 固定的办公场所 工作时间特 征 正常工作时间，经常加班 所需记录文 档 营销战略、工作计划、客户资料、通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文 件 考核考核参考参考指标：指标：
9、 员工满意度、部门合作满意度 中标数额、新开发客户数量 市场开发费用的控制情况 下属行为管理 职业发展：职业发展：副总 备注：备注： 乙方的工作地点为 。 甲方根据生产和工作需要及乙方的身体状况、工作能力和表现，经双方协商，可以变 更乙方的工作岗位和工作地点。 第三条第三条 乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。 接受服务机构对其岗位的绩效评价，其主要形式为：绩效考评指标量化表，具体如下： 公司公司市场开发经理市场开发经理绩效考核指标量表绩效考核指标量表 指标名称指标名称 定义或计算定义或计算 方法方法 考核考核 目的目的 考核标准考核标准 信息来源信息来源 考核考
10、核 周期周期 权重权重 销售量完成 率 当期销售量 销售量全年预 算 平 均 数 *100% 配 合 达 成 公 司 口 腔 产 品 的 销 售目标 按 XX 占 70%权重、 XX占30%权重计算 的当月实际销售 量完成率乘以 100 分得具体分值 销售收入 明细账 月度 70% 市场推广计 划完成率 已开展的市场 推广活动/计 划开展的市场 推 广 活 动 *100% 提 高 市 场 推 广 活 动 计 划 执 行 力度 按实际完成率乘 以100分得具体分 值 市场推广 活动记录 月度 5% 费用预算执 行率 当期费用实际 发生额费用 预算季度平均 数100% 提 高 费 用 支 出 的
11、使 用 效果 在预算范围内得 100 分， 每节约 5% 加 5 分； 每超过 5% 扣 5 分 管理费用 明细帐 季度 15% Confidential Page 6 7/30/2020 市场活动目 标达成率 市场活动目标 达成评估结果 /计划达成的 目标项*100% 提 高 市 场 活 动 的效果 按实际目标达成 率乘以100得具体 分值 由主管领 导、参会 相关人员 评估各目 标达成情 况，形成 评估结果 记录 季度 5% 公共关系建 立情况报告 与相关单位、 学术带头人等 建立公共关系 的情况评估结 果 提 高 公 共 关 系 建 立 的 效果 考核报告上交及 时性，报告内容 公共关系
12、 建立情况 报告评估 记录 季度 5% 三、工作时间和休息休假 第四条第四条 乙方所在岗位实行以下第 种工时制。 （一）标准工时工作制。甲方安排乙方每日工作时间为 （不超过八小时），每周 （不超过四十小时）。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每 日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作 时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。如属法律、法规规定需要延长时间的情 形，则不受前述限制。 （二）综合计算工时工作制。甲方安排乙方平均每日工作时间不得超过 8 小时，平均每周 工作时间不得超过 40 小时。 （三）不定时工作制。
13、实行综合计算工时工作制和不定时工时制的，甲方报劳动保障行政部门批准后实行， 在保 障乙方身体健康并充分听取乙方意见的基础上，采取集中工作、集中休息、轮流调休、弹性工 作时间等工作和休息方式，保障乙方的休息休假权利。 第五条第五条 甲方延长乙方工作时间的，应依法安排乙方同等时间补休，没有安排补休的，应 依法支付加班加点工资。 第六条第六条 乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、 休假的权利， 甲方应保证乙方每周至 少休息一天。 四、劳动保护、劳动条件和职业危害防护 Confidential Page 7 7/30/2020 第七条第七条 甲方应严格执行国家和地方有关劳动保护的法律、 法规和规章， 为乙方提供必要 的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制 度及其标准。 第八条第八条 乙方所在岗位可能产生的职业病危害为 第九条第九条 甲方将采取以下职业危害防护措施： 第十条第十条 对乙方从事接触职业病危害的作业的， 甲方应按国家有关规定组织上岗前和离岗 时的职业健康检查，在合同期内应定期对乙方进行职业健康检查。 第十一条第十一条 甲方有义务负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及 有关规章制度的教育和培训。 第十二条第十二条 乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方
