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1、普通汽车服务信息化规划建议（分报告七）,信息化规划建议讨论稿,本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。,公司一体化市场物流咨询项目,说明,本沟通报告主要是根据“服务体系市场渠道商业计划书”的内容和远卓对企业信息化建设方面的咨询经验对普通服务的信息化需求进行分析； 本报告是普通服务信息化总体需求规划的研讨沟通材料，包括以下三个主要部分： 公司战略的回顾； 信息化需求； 其他相关工作。,1, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,本报告包括如下三个主要部分,公司战略的回顾,信息化
2、需求,信息化需求分析,应用系统,网络基础设施,回顾公司的发展战略，明确公司业务模式与业务推进的实施策略,结合公司的业务模式与推进策略，分析普通服务的主要职能与流程对信息化的需求,在以上分析的基础上结合目前信息技术的机会，提出普通服务信息化应用系统的建设原则与基本构架，并结合业务推进策略明确信息化的实施策略与计划,其他相关工作,信息化组织设置,启动阶段主要工作,明确信息化部门的组织设置与人员需求,结合系统应用的需求提出普通服务网络基础设施的建设原则与初步方案,提出在信息化建设的启动阶段，普通服务所需要开展的各项主要工作的初步安排,2, 2002 Bexcel Management Consult
3、ants All Rights Reserved,由于公司的运营尚处于筹备与启动阶段，因此信息化建设将有可能面临如下几大问题,信息人员匮乏,缺乏既懂业务,又懂信息技术的信息系统建设项目管理人才，无法实现在项目进行过程中对开发商等各方的控制与管理 对于后期的信息系统的推广，特别是需求的提取等工作无法很好的完成,业务转型的要求,创建阶段业务不成熟,目前公司处于筹建阶段，组织、业务与管理流程等还没有进入实际的运作阶段，尚不成熟，需要在业务搭建过程中去逐步完善业务与管理流程，这对期间信息系统的设计与实施带来了较大的难度与风险,由于普通服务的业务战略分两个步骤来实现，从而导致系统要满足业务转型的要求，这
4、对信息系统的总体设计提出了较高的要求,供应商的选择与管理,对供应商的选择是关系到普通服务信息化建设成败的关键，选择合适的供应商与软件系统将是本次信息化建设启动阶段的重要工作 由于公司处于筹建的特殊时期，因此对供应商的管理能力是关系到系统实施成败的重要因素,3, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,本次报告将重点讨论以下三个主要部分,公司战略回顾 信息化需求 其他相关工作,4, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,普通服务实施以连锁分销方式切入汽配流
5、通领域，而后依托建立起来的优势进行业务拓展的两步走策略,建立汽车分销流通网络、物流基础能力、品牌影响和客户资源。,依托分销渠道资源，将配送与分销业务独立运作，形成服务于汽车流通渠道的第三方物流提供商。,第一阶段,第二阶段,主要策略,主要业务,业务特征,资料来源：服务体系市场渠道商业计划书,（分销区域内配送）。,（分销）（汽车流通领域的第三方物流）。,在此阶段主要为分销业务的渠道建设，配送在此阶段是为分销业务服务，主要实现从DC到终端零售商（经销商、加盟店）的配送。,在此阶段将原来的对内配送服务进行拓展，为汽车流通领域（ 如OES体系等）提供第三方物流服务，并且分销业务将向快修业务延伸及整车销售
6、和金融服务结合。,5, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,普通服务的发展策略对信息化的建设提出了不同的要求,第一阶段,第二阶段,（分销区域内配送） 在此阶段主要为分销业务的渠道建设，配送在此阶段是为分销业务服务。,（分销）（汽车流通领域的第三方物流） 在此阶段将配送业务拓展为第三方物流服务业务，并且分销业务将向快修业务延伸及整车销售和金融服务结合。,业务特征,对信息化的要求,主要以分销业务处理的支持为主 控制采购成本与销售费用 控制库存成本 实现分销业务数据的收集、整理为公司决策服务,主要对库存与配送功能进行扩展为第三
7、方物流业务提供支持 控制物流成本 支持物流业务与分销业务的有机结合 实现对分销业务中延伸业务的支持,6, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,本次报告将重点讨论以下三个主要部分,公司战略回顾 信息化需求 信息化需求分析 应用系统 网络基础设施 其他相关工作,7, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,由于业务模式的不断发展，普通服务的信息化需求也将随着发生变化,业务模式的变化,两步仓储式经销商,两步仓储式中心库加盟（自营）店,分销与物流独立运作,职能
8、组织与业务流程的变化,分销与配送结合的组织,分销与物流独立运作的组织,分销与配送结合的业务流程,分销与物流独立运作的业务流程,信息化的需求（应用系统的功能、网络基础设施等）不断发生变化,分销与配送业务,信息化需求的变化,资料来源：服务体系市场渠道商业计划书，远卓分析,8, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,在分销与配送结合阶段形成了以各DC组成的连锁仓储式分销中心的组织形式,普通服务总部,DC,经销商,DC,DC,DC,加盟店,快修店,自营店,零部件供应商,了解公司状况与政策 建立沟通渠道,中心库,中心库,归集、分析与
9、发布信息 实现公司业务的管理与控制职能 实现供应商的开发与管理,进口部件供应商,实现货物的快速分配与调拨 实现干线配送的管理,库存管理 区域配送管理 实现数据的收集与整理 各终端的监控与配送服务 新客户的开发 客户服务,收集自有产品与市场信息 实现进、销、存的管理 沟通渠道,随着业务的发展将需要建立中心库实现集中配送，同时销售终端也在不断增加,订单 沟通渠道,资料来源：服务体系市场渠道商业计划书，远卓分析,9, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,分销与配送结合阶段的主要业务流程,业务增值链,主流程：,支持流程：,市场管
10、理,产品管理,销售管理,供应链管理,客户关系管理,战略规划,财务管理,人力资源,信息管理,资料来源：流程框架分报告,10, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,结合应用需求与业务流程来定义在分销与配送业务结合阶段的主要功能需求,功能名称,主要目的,库存管理,实现对库存商品的在库管理以及出、入库管理 库间调拨与移库管理 实现商品的条码管理与货位管理，产品的分类管理 实现商品的分拆与组装等,供应商管理,实现供应商基础资料以及合同管理，对供应商进行考核以作为确定进一步合作关系的依据 支持对潜在供应商的管理，与新供应商的开发,采
11、购管理（电子采购平台）,根据计划、日常发生的业务及历史数据实现自动请购，并结合产品的质量与价格来确定采购订单的供应商 采购订单执行状况的监控与管理 产品线管理、质量管理,销售管理（网上订单处理）,实现订单的受理、审批，退货处理等 实现产品定价及价格政策的管理 实现销售结算的管理 促销与计划管理,使用范围,公司总部,公司总部,公司总部，各DC，中心库,公司总部，各DC,进口管理,公司总部,合同与信用证管理 进口合同的执行与结算处理,11, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,结合应用需求与业务流程来定义在分销与配送业务结合
12、阶段的主要功能需求,功能名称,对外网站平台,加盟店MIS,客户服务管理,主要目的,实现公司形象与政策的宣传 建立与供应商与客户的沟通平台,实现终端的进、销、存的支持，实现前端销售数据的实时真实的采集 实现前端库存的透明，实现减少积压，实现自动配货能力,受理客户的投诉，根据受理权限向各责任部门分发任务，并监控处理状态，记录处理结果，回复客户投诉 回访客户，记录客户意见 收集与管理客户需求,使用范围,终端加盟店、自营店、快修店等,公司总部，各DC,公司全体、供应商、各销售终端及用户,经销商管理,公司总部、各DC,对经销商、加盟店、自营店、快修店等客户终端基础资料及销售合同的管理的管理 实现对客户终
13、端的资信、忠诚度的管理 实现对经销商、加盟店等的开发、考核以及撤销等管理,配送管理,产品的分拣、包装等业务 实现对出库的货物进行有效运输安排 实现对车辆与司机的管理 实现对送货单的跟踪与管理,各DC,12, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,结合应用需求与业务流程来定义在分销与配送业务结合阶段的主要功能需求,功能名称,主要目的,使用范围,办公自动化,人事管理,财务管理,实现公司内部信息的发布 实现公文的流转 实现文档资料的分类管理与检索,各计划的统计与分析 实际经营业务数据的统计与分析 利用数据仓库技术来支持公司各层领
14、导的决策分析,实现公司人员基础档案资料的管理 实现绩效考核与薪酬管理 实现人员的招聘、解聘以及日常人事管理等事务性工作,公司总部，各DC，各加盟点、自营店,公司总部,公司总部,统计与决策分析,公司总部、各DC,实现公司的财务核算与报表管理 实现公司固定资产管理 实现经营成本核算与分析 实现费用的预算、考核与控制管理,13, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,在分销与配送业务结合阶段的系统总体构架图,财务管理,供应商管理,采购管理,库存管理,配送管理,加盟MIS,客户服务,统计与决策分析,OA系统,人事管理,经销商管理,
15、（网络、通讯平台、邮件服务平台）,销售管理,对外网站平台,进口管理,视需求的成熟而添加的功能,基础的功能,基础层,业务层,管理层,决策层,14, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,在分销与物流独立运作阶段形成了以原各DC组成的连锁分销中心，库存与配送等业务将作为物流的重要职能,普通服务总部,分销中心,经销商,分销中心,物流中心,配送中心,加盟店,整车OES店,加盟店店,零部件供应商,进口部件供应商,分销业务,物流业务,物流需求客户,整车供应商,其他目的地,了解货物状态 发送电子托运与托管单,归集、分析与发布信息 实现公
16、司业务的管理与控制职能 实现客户的开发与管理,实现货物的快速分配与调拨 实现干线与支线地配送管理 实现货物的分拣、包装、流通加工等增值服务 实现库存管理 结算管理 客户服务,配送中心,资料来源：服务体系市场渠道商业计划书，远卓分析,15, 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved,分销与物流独立运作后分销业务中的仓储与配送业务将作为物流主要业务流程的一部分,主流程：,市场管理,产品类目管理,销售管理,供应链管理,客户关系管理,市场管理,订单管理,仓储管理,配送管理,结算管理,客户关系管理,物流业务流程：,库存管理业务从分销业务中剥离出来将面临着几个问题： 库存数据在分销系统中需要继续使用，同时只能限于自有产品数据？ 库存产品的名录与分类管理将由谁来维护、如何来进行维护？,主要的数据交换： 审核过的订单：与库存的接口 库存的信息，产品分类管理 订单执行状态 订单执行回执：与销售的接口 物流结算单：与财务的接口 ,16,
