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1、第二篇 商品的价格和贸易术语（1）,本篇主要内容：,1、贸易术语,2、买卖合同中的价格条款,3、出口成本核算与佣金和折扣,参考书：进出口贸易实务教程 吴百福 主编 上海人民出版社,1,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发 每套200美元 FOB大连 leather sofa USD200.00/set FOB Dalian,下页,第四章 贸易术语,2,第一节 贸易术语的含义和作用,一、单价的构成要素,1、计价数量单位,2、单位价格金额,3、计价货币,4、贸易术语,3,1、计价数量单位：,又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.,例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长
2、吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。,1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,4,对于一些行业，经常使用英制和公制计量单位： 英制：如英尺(Feet), 英寸(inch)，打(dozen)等； 公制：米(meter)，厘米(centimeter) 等 换算： 1ft = 0.9144m 1in = 2.54cm 1DZ = 12pc,要注意价格中的计量单位 如，USD1.80/yd, USD1.80/m, 由于计量单位不同，价格差异约为9%。,5,2、单位价格金额,应认真核算成本、慎重报价，避免错报。,如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成品价格
3、金额18.00美元，写为1.80美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户而且业务人员对业务比较熟悉，才没有造成严重后果。（如果写成17.00更容易引起误解） 一般在国际贸易中，很多情况下，报价是不可更改的。例如，卖方确认报价是实盘，或者双方约定报价为实盘时，要特别小心。,6,3、计价货币,合同的规定应具体明确。,如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。,注意问题：,尽量使用可自由兑换的货币。,注意汇率变化,7,如某国政治、经济稳定性差时，特别要慎选该国货币。,注意： 贸易中不仅要考虑己方的利益，还要考虑对方的情况。实际上，如果贸易合作方遇到困难，也会给己方带来麻烦。,8,对于
4、大宗合同或远期支付的合同，在贸易磋商过程中特别要注意防范汇率变化的风险。防止因货币及汇率变化造成损失。,为此，可在制定和同时，订立各种保值条款。 如，约定计价货币与结算时货币汇率。,汇率问题导读,9,国际贸易中买卖双方的困扰,由于买卖双方的政治、经济、文化、地理等等的差异，在国际贸易中，买卖双方会有许多问题要涉及。比如，货物品质数量、包装方式、交货日期、如何运输以及费用支付、风险承担、付款方式 。 本章涉及到的价格综合体现了这些问题。,10,4、贸易术语 又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。,11
5、,总算卖出去了。可要把它送到哪儿才算完哪？,12,总算可以运了，可是，车钱谁付啊？,如果南瓜在运输中坏了，算谁的？,13,1941年美国对外贸易定义修订本,国际贸易术语解释通则,（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：,1932年华沙牛津规则,与贸易术语相关的国际惯例,注意: 国际商会已经出了incoterms2010。,14,1941年美国对外贸易定义修订本简介：,对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等6种贸易术语进行统一解释。,美国九大商业团体首先制定,1941年进行了修改,15,1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）
6、简介：,1928年，国际法协会在华沙制1928年华沙规则，对CIF作了解释，共22条。,后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。,16,国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010） 简介：,INCOTERMS由国际商会（ICC）制订（我国在1994年加入国际商会），2000年国际贸易术语解释通则规定了13种4组贸易术语 。,E组：EXW,F组：FAS、FOB、FCA,C组：CFR、CIF、CPT、CIP,D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,象征性交货、装运合同,实际交货、到货合同,17,INCOTERMS 2010主要变化,IN
7、COTERMS 2010于2011年1月1日起正式实施。 主要变化有： 1、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 a)删除 INCOTERMS2000中四个D组贸易术语 DDU (Delivered Duty Unpaid)、 DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)， b)保留 DDP（ Delivered Duty Paid ）。,18,INCOTERMS 2010主要变化,2、新增加两种D组贸易术语，即 DAT （Delivered At Terminal ） DAP（D
8、elivered At Place ） 3、E组、F组、C组的贸易术语不变。,19,第 二 节 六 种 常 用 贸 易 术 语,一、 FOB（装运港船上交货）,四、 FCA （货交承运人）,二、 CFR （成本加运费）,三、 CIF （成本、运费加保险）,五、 CPT (运费付至),六、 CIP （运费、保险费付至）,20,Free on Board,一、FOB + 装运港所在地名； 意为装运港船上交货。 例如，USD10.00 per kg FOB Shanghai 即，每公斤10美元上海（港口）船上交货,21,（一）FOB条件下，买卖双方的义务,1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通
9、知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、提货付款。,卖方的基本义务：,1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,22,出口方,码头,进口方,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,风险点,卖方承担费用、风险,买方租船，承担费用、风险、进口报关,23,FOB贸易术语,24,（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题,1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保
10、费、其他） 5、报关：一般由卖方负责； 6、买方发“充分通知”。 7、船货衔接。 8、卖方发“及时通知”。 9、只适用海运或内河航运。 10、装船费的负担：对于使用班轮而言，此费用含在运费中。,25,FOB的变形：装船费,1、FOB Liner Term （班轮条件）：买方 2、 FOB under tackle 吊钩下交货：卖方 3、 FOB stowed 卖方+理仓费：卖方 4、 FOB trimmed 卖方+平仓费：卖方 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理,26,对于FOB条件下的装船费用，在国际贸易中，往往由买卖双方商定实际付款方。大多数情形下，由于采用集
11、装箱运输，以上的费用都包含在集装箱操作费用中，由支付运费一方承担。 特别注意：由于1941年美国对外贸易修正本与国际贸易术语解释通则中FOB条款有较大差别。同时1941年美国对外贸易修正本在美洲国家中的影响较大。在与美洲客户贸易是要注意明确依照的惯例。,27,案例分析： A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换到达港口，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,28,案例分析 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。 按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委
12、托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。,29,出口方,码头,进口方,二、 CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,卖方负责费用、风险,卖方负责运费,买方负责费用、风险、进口报关。,买方负责风险、投保,30,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、
13、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,31,CFR贸易术语,32,（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题,1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费） 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担（集装箱班轮运输已包含在运费中）。,33,CFR的变形：卸货费,1、CFR Liner Term 卖方（班轮条件） 2、 CFR Ex ships hold 买方（从舱底吊出的费用） 3、 CFR landed 卖方负责将货物卸到目的港岸上。
14、 4、 CFR Ex tackle 卖方负责从舱底吊出的费用,34,出口方,码头,进口方,3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,卖方负责风险、运费,卖方负责运费、保费,买方承担风险,买方负责风险、费用、进口报关,35,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。,买方的基本义务：,
15、36,（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、CIF+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费）。 5、报关。 6、只适用海运或内河航运。 7、象征性交货 8、最低责任险110% 8、卸货费的负担（班轮情况下不需考虑）。,37,CIF贸易术语,38,注意的问题,（1） 卖方办理保险问题 CIF条件下由卖方办理保险，而货物风险转移的界限并没有改变。 卖方在CIF条件下办理保险有几方面的注意：,39,卖方只须投保“最低责任险”,(be required to obtain insurance only on minimum cover )。 最低险别在双方签订的买卖合同中一般都做出规定，例如双方合同中保险条款适用“伦敦保险协会货物保险条款”，那么条款中的ICC(C)就是最低险别，我国海运保险条款最低险别是平安险，除非双方在合同中另有规定。,40,保险期限,保险责任的起讫期限与货物运输期间相符合，并在买方承担货物风险时起对买方的保障生效，在货物到达约定的目的港为止。,41,保险金额。,事实上CIF条件下，卖方是为了买方的利益办理保险，最低保险金额为合同规定价款额110，其中10是用来保障买方期望从货物销售中得到的平均利润。合同另有规定的除外。,42,（2）运输问题,CIF条件下由卖方办理运输，卖方“按照通常条件订立运
