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1、口才概论,第一、什么是口才？ 第二、口才的重要性 第三、大学生的口才现状 第四、口才的语言原则 第五、口才的分类 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”,口才,第一、什么是口才呢？ 就是口语表达能力。具体地说，就是善于用准确、得体、恰当的语言，再加上适当的态势语，表情达意，以取得圆满交际效果的口语表达能力。,第二、口才的重要性,我国古代有人说：“一言可以兴邦，一言也可误国。”文心雕龙中有一句话：“一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师。”由此可见口才的重要。,有个人为了庆贺自己的四十岁生日，特别邀请了四个朋友来家中吃饭。三个人准时到达了，只剩一个不知何故迟迟没有来。主人有些着急，不禁脱口而
2、同出：“急死人了，该来的怎么不来呢？”在座的有一客人听了之后很不高兴，对主人说：“你说该来的怎么还不来，意思就是我们是不该来的，那我告辞了，再见！”说完就气冲冲的走了。一人没来，另一人又气走了，主人急得又冒出一句：“真是的，不该走得却走了。”剩下的两个人中一人听了生气地说：“照你这么讲，该走的是我们啦！好，我走”，说完掉头就走了。又把一个客人气走了，主人急得如热锅内的蚂蚁，不知所措。最后留下的这一个朋友交情较深，就劝主人说：“朋友都被你气走了，你说话应该留意一下”。这人很无奈地说：“他们全都误会我了，我根本不是说他们。”最后这位朋友听了，再也按捺不住，脸色大变道：“什么，你不是说他们，那就是说
3、我啦，莫明其妙，有什么了不起。”说完铁青着脸走了。,有对父子冬日在镇上卖便壶（俗称“夜壶”，旧时男人夜间或病中卧床小便的用具）。父亲在南街卖，儿子在北街卖。不多久，儿子的地摊前有了看货的人，其中一个看了一会儿后说道：“这便壶大了些。”儿子马上接过话茬：“大了好哇！装的尿多。”那人听了，觉得很不顺耳，便扭头离去。在南街的父亲也遇到了顾客说便壶太大的情况，当听到一个老人自言自语说“这便壶大了些”后，他马上笑着轻声接了一句：“大是大了些，可您想想，冬天夜长啊！”顾客听罢，好几个都会意地点头，继而掏钱买走了便壶。父子两人在一个镇上做同一种生意，结果迥异，原因就在会不会说话上。我们不能说当儿子的话说得不
4、对，确实，便壶大装的尿多，他是实话实说。但不可否认，他的话说得欠水平。粗俗的语言难以入耳，令人听了很不舒服。本来，买便壶不俗不丑，但毕竟还是有些私密的因素在内。人们可以拿着脸盆、扁担等大大方方地在街上走，但若提着个便壶在街上走，就多少有些不自在了。此时，儿子直通通的大实话怎么能不让买者感到别扭呢？而那个父亲则算得上是一个高明的推销商。他先赞同顾客的话（“大是大了些”），以认同的态度拉近与顾客的距离，然后又以委婉的话说“冬天夜长啊”，这句看似离题，却实在是高，既无丝毫强卖之嫌，却又富于启示性。其潜台词是：冬天天冷夜长，夜解次数多且又怕冷不愿意下床是自然的事，大的便壶正好能派上用场。这舍身处地的善
5、意提醒，顾客不难明白。卖者说得在理，顾客买下来也就是很自然的了,两个因为有口才救了自己一命的例子,武则天在去洛阳的途中，下车步行到了山脚下，看到桃花在悬崖上盛开，非常喜欢，命张易之去给采下来，“这样才可以看出你对我的忠心啊”。张易之很聪明说：“您是想要一颗死了的忠心呢还是想要一颗永远忠于您的心呢？”,艺文类聚中记载的故事： 晋文公有一次吃烤肉，发现烤肉外边缠有一根头发，大怒，指斥厨师失职。厨师面对杀头的危险，连忙认罪：“臣罪有三：我切肉的刀如宝剑干将一般锋利，肉被切断，可是没有切断头发；其二，我用铁锥串起肉来烤，反复翻动，却没有发现头发；其三，肉被烤得赤红，烤熟了，可是，肉外边的头发却不焦。”
6、晋文公听了这话猛然醒悟，免他一死，后来查清有人故意陷害厨师，把头发缠到烤肉上的。,其实现在一些重大项目招标时都要让投标者进行竞标演讲。领导干部也要进行竞职演讲。在座的各位，有的要从事教师的职业，每天都要进行教学演讲，有的要成为国家公务员，每天都要和领导同事客户沟通交流，语言的艺术更要掌握好，无论做什么工作，口才都是非常重要的。,第三 大学生口才现状,一、大学生口才的现实需求 1、学习 2、社交 3、社会实践 4、求职面试 二、大学生口才现状 1、普通话水平参差不齐 2、正式场合讲话能力差 3、主动说话能力差 4、沟通能力差 5、不会运用态势语。 6、不讲究文明用于和礼仪 7、性别差异明显,第四
7、 口才的语言原则,一、说话要看对象 言语表达要看交际对象，要受对象身份、职业、经历、文化教养、思想、性格、处境、心情等因素的制约。 根据性格特征状况确定讲话的内容和形式 子路问：闻斯行诸？子曰：有父兄在，如之何其闻斯行之！冉有问：闻斯行诸？子曰：闻斯行之！公西华曰：由也问闻斯行诸？，子曰：有父兄在；求也问，闻斯行诸？子曰：闻斯行之。 赤也惑，敢问？子曰：求也退，故进之；由也兼人，故退之。,对方的知识水平、理解能力与言语形式的选择,一个人的文化教养与理解话语的能力密切相关。这就要求言语表达者善于根据对方知识水平而选用合适的话语表达。 语言漫谈 “荷柴者过来”“其价几何”“外实而内虚，烟多而焰少，
8、请损之。” “招待”、“好吃的”,故宫导游向美国游客介绍时说：“故宫建成于明朝永乐十八年，大约是在哥伦布发现新大陆之前七十年。” 向英国游客介绍时，改为：“故宫建成于明朝永乐十八年，也就是在莎士比亚诞生前140年。”,交谈对象的思想感情和语言表达的针对性,三国演义曹操 吕伯奢 “缚而杀之，何如？” 话因人异，还必须区别听话人在特定环境中的特有心情，不注意或不了解交谈对象的思想水平、精神状态、处境心情，即使言语表达的本意是好的，也会出现事与愿违的情况。 脱帽的故事,言语形式的选择与自我角色身份,角色身份要与称谓、口吻相适合。 “我忙得不得了，只能用很少的一点时间来见你” 纪晓岚与“老头子” 巴金
9、称彭德怀为“人民的伟大儿子”，彭德怀致信巴金说“我是伟大人民的儿子，从来不愿做人民的伟大儿子！”,言语交谈，双方客观上存有辈分、年龄、亲疏等方面的差异，加之交谈时各种情况形成的某种临时关系，因而交谈中，发话人和听话人的角色、地位是多重的，变动的，这些都直接影响到对话形式的选择和修饰。 如一湘籍著名歌星应邀在长沙作嘉宾主持，主持赈灾义演活动，手持话筒朗声说道：“那次中央电视台举行青年歌手电视大奖赛，我给娘屋里的参赛选手打了最高分，下次娘屋里的伢子妹子到北京参赛，我还要给他们打最高分。”,二、说话要看场合,同样的一句话，在不同的环境中说出来有不同的含义。 “都九点了。”母亲对 躺在床上的孩子说这句
10、话，意思是说：“你怎么还不起床？”一个姑娘在公园门口对走过来的小伙子说这句话，是说：“你怎么来晚了？”顾客对商店的守门员说这句话，是说：“到开门时间了。该让我们进去了。”,三、说话要看时机,“可与言而不与言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不时言。” 论语.卫灵公,第五、口才的分类,人的口才主要分为六大类：演讲口才，论辩口才，社交口才，公关口才，求职口才和行业口才。,演讲口才,从内容上划分，演讲可以分为政治演讲，生活演讲，竞选演讲，学术演讲和法庭演讲；从表现形式上划分，演讲又可以分为命题演讲，即兴演讲和论辩演讲。演讲的主要特征有四个：“讲”“演”同步，“声”“形”结合；说服力强，鼓
11、动性大；时代感强，时效明显；艺术性高，感染力强。演讲大多由三部分组成：演讲的开场白；演讲正文；演讲的结束语。,论辩口才,论辩就是双方围绕同一问题，用一定的理由来说明自己的观点正确、说服对方战胜对方而相互论争的过程；同时也是批驳谬误、探求真理的过程。论辩分为日常论辩；专题论辩和赛场论辩三种。通常论辩有四大原则：实事求是原则，平等原则，同一原则和充足理由原则。论辩的过程包括准备阶段，开始阶段，展开阶段和终结阶段。,社交口才,社交主要包含：拜访（快意的心旅）与接待（热情的邂逅）；寒暄（心仪的相逢）与介绍（语言的名片）；求助（爱心的吁请）与交谈（心灵的沟通）；赞美（生命的阳光）与批评（人生的镜鉴）以及
12、劝说（拂面的春风）与拒绝（理解的遗憾）。,公关口才,公关即公共关系，是指社会组织成员为实现特定的目标，通过一定的传播媒介，在社会公众中塑造形象、沟通信息、协调关系，以增进与内外公众相互了解和相互适应的一种策略行为。公关口才有以下特征：不卑不亢，从容自若；把握分寸，恰到好处；话语练达，言简意赅；礼貌说话，和气待人。以公关对象来划分，公关口才分为对上级、下级的口才；对同事、朋友的口才；对陌生人、名人的口才对老人、儿童的口才和对异性的口才。,求职口才,。对于求职，我们要注意三点。一是求职前要有充足的准备，其中包括：对用人单位具体情况的了解；充分的心里准备，做到沉着自信；翔实得当的求职相关资料和充分的
13、答题准备，达到有备无患。二是掌握求职过程的应对技巧。三是求职后要做好总结和备忘。,行业口才,行业口才主要涵盖教学口才，谈判口才，推销口才，导游口才与主持人口才。教学口才的语言艺术主要包括准确规范，形象生动，以情感人和诱导启发。对于谈判口才，谈判是生活中不可缺少的交往协调方式，它具有三大要素：谈判者，谈判时间和谈判情报。谈判的口才表达主要有以下几点：礼貌有节，以“和”为贵；察言观色，巧探真情；启发暗示，步步引入；正面交锋，斗智斗勇。而对于推销口才。推销有广义和狭义之分，广义的推销是指推销主体在一定推销环境里，运用各种推销艺术，说服推销对象接受推销客体所进行的各种相关联的活动。狭义的推销专指推销员
14、销售产品的行为和活动，即商品推销，简称营销。推销口才具有灵活性、诱惑性和风趣性等特点。导游口才的要求有四个：知识丰富；灵活变通；幽默生动和情理交融。最后，节目主持人口才。主持人即负责节目的编排、组织、解说以及对节目实施过程加以积极协调和有效推进的人。节目主持人口才的表达技巧有四点：周密准备，胸有成竹；工于开场，立足主动；灵活推进，应变有术；巧于终结，再掀高潮。,“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。,总结了四讲： 一、敢讲 二、能讲 三、善讲 四、会讲,一、敢讲。,要有勇气，有胆量，充满自信地走上来，不要错过每次讲话的机会。,走台练习,从容走上讲台，向大家问声好，简单介绍一下自己，表达一种愿望或
15、者心情，最好做个手势。,要做到敢讲,第一、要具有一定的演讲修养。 包括：1、要有深刻的思想认识。有远见卓识，站得高、看得远、辩得清、讲得透。要有博大宽广的胸怀。法国作家雨果说过：世界上最浩瀚的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更宽广的是人的胸怀。而领导干部如果具备的这一点会有更大的作为！在座的都具备这些，因此事业会鹏程更远！,2、要有高尚的道德情操。修身是立言之本，身教胜于言教。其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。这些大家已经很清楚。有时个人的人格魅力往往胜过其他方面的能力。工作不是一个人做的，当你很有亲和力的时候，你做什么工作都不用多费口舌，都会得心应手了。大家的体会一定很深吧。,3、要
16、有丰富的文化知识。胆识是建立在博学多知的基础上的 ，只有学识丰富才能厚积薄发，只有视野开阔才能左右逢源，达到“胸载万汇，口吐千钧”的境界。所以应该掌握必要的现代知识，既要有较为广泛的社会科学知识，也要懂得一定的自然科学知识。还应该多多关心政治时事，关心周围的人和事，了解多种普通生活常识、地方习俗、轶闻趣事、隐语笑话等等。大家对你的职员是不是很了解，对你的纳税对象的所有情况是不是很熟悉。这会影响到你说话的针对性和准确性能否让人心悦诚服。也直接影响到你工作的成绩。男人最大的成就感就是事业的成功。你说话内容越充实、多彩，思想见解也能新颖、深刻，说服力、感染力也就越强。这才可能用文化的甘露滋润听众的心田，用知识的钥匙开启听众的心扉。,4、要有真挚的爱憎感情。“感人心者莫先乎情。”而这种喜怒哀乐的感情不是故意装扮出来的，而是发自内心的自然流露，这样才能打动人心，引起听众心灵的交流与共鸣。,5、要有丰富的生活阅历。世界著名的演讲家美国第16任总统林肯，出身于劳动人民家庭，没受过正规教育，靠自己顽强的学习，最终成就伟大的事业。他青年时代当过农民、伐木工人、船夫
