《{定价策略}商品价格的奥妙》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{定价策略}商品价格的奥妙（75页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、复习提问,1.什么是货币？ 2.货币的职能有哪些？ 3.信用卡用途？,从商品中分离出来，充当一般等价物的商品。,价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段以及世界货币。,直接消费、存取现金、转账结算以及消费信用等。,第二节 商品价格的奥妙,一、商品价格,影响你选择商品的主要因素有：,你在购买商品时主要看重产品的：,质量、价格、品牌,广告、同学推荐、推销人员的解说,商品价格的奥妙,美国亚利桑那一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大，老板很怕短期内销不出去，影响资金周转，便决定按通常惯用的方法，减价销售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，原以为会一抢而光的商品，好几天过去，购买者却寥寥无几
2、。老板谜团重重，是不是价格定得还高，应再降低一些？,案例:越贵越畅销的绿宝石,商品价格的奥妙,就在这时，外地有一笔生意急需老板前去洽谈，已来不及仔细研究那批货降价多少，老板临行前只好匆匆地写了一张纸条留给店员：“我走后绿宝石如仍销售不畅，可按12的价格卖掉。”由于着急，关键的字体l2没有写清楚，店员将其读成“12倍的价格”。,案例:越贵越畅销的绿宝石,商品价格的奥妙,店员们将绿宝石的价格先提高一倍，没想到购买者越来越多；又将价格提高一倍，结果大出所料，宝石在几天之内便被一抢而空。老板从外地回来，见宝石销售一空，一问价格，不由得大吃一惊，当知道原委后，店员、老板同时开怀大笑，这可真是歪打正着了。
3、,案例:越贵越畅销的绿宝石,走近生活,思考生活,1、看完这些广告，你有怎样的冲动呢？商家为什么要打折降价？,商品价格上升，需求量减少；价格下降，需求量增加。（买落不买涨需求法则）,一般说来，,商品价格的概念,经济学理论认为，价格是商品价值的货币表现，是商品与货币交换比例的指数，是商品经济特有的一个重要经济范畴。而营销心理学有关价格的含义则是指建立在消费者心理基础之上的各种商品价值的货币表现形式。,商品的定价,1、市场调节价：由经营者自主确定，通过市场竞争形成价格。 基本依据：生产经营成本和市场供求状况 2、政府指导价：政府价格主管部门按照定价权限和范围，规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定价
4、格。 3、政府定价：政府价格主管北门或其他有关部门，按照定价权限和范围制定价格。,政府指导价和政府定价的范围,（一）政府指导价和政府定价的范围 政府指导价和政府定价的范围包括： （1）与国民经济和人民生活关系重大的极少数商品价格。 （2）资源稀缺的少数商品价格。 （3）自然垄断经营的商品价格。 （4）重要的公用事业价格。 （5）重要的公益服务价格。,政府指导价,最高限价。如对猪肉、鸡蛋、大路菜规定最高限价；对进口商品实行最高限价，防止其商品价格过高，刺激国内暴涨；对边远地区食盐、火柴、煤油等等工业品实行最高限价，由此产生的政策性亏损由财政补贴。 最低保护价。由国家规定商品买卖的最低价格。允许企
5、业或购销双方向上浮动。通常用于防止发生由于一时供大于求造成的价格暴跌，打击生产。它是保护农业生产的重要手段。,政府定价,主要是与国民经济发展和人民生活关系重大的极少数商品、资源稀缺的少数商品、自然垄断经营的商品、重要的公用事业和重要的公益服务。 “老百姓关心的煤、水、电、气等价格都包含其中。 目的：首先从保障民生的角度出发，限制倒买倒卖行为，起到平抑物价的作用；其次，对于资源稀缺等产品也能起到宏观调控和资源合理分配的作用。,政府定价商品（服务）,重要的储备物资 中央储备粮食、食用植物油（料）、棉花的收购价格和销售价格，储备食糖竞卖底价，储备石油的出厂价格和出库价格，储备化肥入库和出库价格，储备
6、厂丝收购价格和销售价格 部分重要药品 军品 水 电力 教材 燃气、燃料和热力 国家专营的烟叶、食盐和民爆器材 部分化肥 交通运输和车辆管理 邮政基本业务 电信业务 重要的专业和特殊行业服务 重要的公益服务 房屋和物业管理,16,第一课 学会理财和消费,价格听证制度 单独由经营者自行定价，或由政府和经营者来定价，都忽视了市场的消费者。因此，中华人民共和国价格法设立了一种由政府、经营者、消费者三方参加的定价制度听证会制度。,第二节 商品价格的奥妙,影响价格的因素,价值,价格,讨论:在商品市场上，我们发现同一种商品的价格有时高、有时低，引起商品价格变化和差异的因素是什么呢?,苹果遭雹灾减产，价格远远
7、高于往年。,皮衣秋冬季节能卖上好价钱，夏天却无人问津，不得不打折出售。,高价羽绒服在东北卖的火爆，在海南降价也少有人买。,石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性的油价上涨。,气候,时间,地域,生产,全场七折起,供求变化,一、供求关系影响价格,茅台酒涨价,人玩味的是，作为涨价风潮的 “带头大哥”国酒茅台在春节前夕还出台一纸“限价令”，其中列明了茅台酒主要品种的最高销售价格，如：53度新飞天500ml茅台酒在专卖店指定价为959元，在商（场）超（市）最高零售价1099元；53度五星500ml茅台酒专卖店价格为949元，在商（场）超（市）最高零售价1089元；53度15年茅台最高限价5999元这则于
8、今年1月1日实行的限价令宣称“为了约束经销商在春节任意涨价，保护消费者的利益”，而事实上却只是一纸空文。早在去年12月正式涨价风潮前后，茅台酒的供应就一直处于紧缺。而春节前又是销售最高峰期，等到限价令出来之时，一直处于紧缺状态的茅台酒早已销售一空，有价无货。,垄断性供求关系助长涨价风,高端白酒零售价为何节节上涨？业内人士看来，这与高端白酒的稀缺性和在供应方面形成垄断有很大关系。 茅台酒业2010年12月15日发布公告显示，涨价是因为“考虑到公司产品市场供求状况、原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素”。实际上，其中所谓的“原辅材料价格上涨”根本不足以成为涨价的理由，因为粮食成本在产品售价中
9、的占比不到10。 业内人士指出，涨价的真正原因在于供应的垄断性和奇特的“面子”消费需求：一方面是国内高收入群体形成，体现身份的奢侈品消费形成了某种奇特的“刚性需求”，炫耀性消费需求猛增让商家有机可乘。喝茅台酒的人根本不在乎价格，“哥要的是一种身份”，这样的消费心理很自然地给了商家涨价的勇气。其次，由于高档白酒具有一定的垄断性，缺乏市场机制调控以及相应的价格监管，只要市场“刚性需求”存在，暴利就可持续下去。 当然，最后“被涨价”的还是普通消费者，为了“面子”“身份”，他们不得不付出更多的钞票买产品。按着高档白酒销售规律，价格只要涨上去，再降下来的可能性几乎为零，至少对茅台、五粮液这样的品牌，至今
10、还没有先例。,“甲流”成大蒜涨价推力,蔓延全球的甲流疫情，成为了蒜商们继续拉升价位的心理支撑，自出现流感疫情起，国内就盛传大蒜具预防甲型流感的功效，甚至有媒体称美国专家也把大蒜列为九大消毒蔬菜之首。吃大蒜预防甲流之说愈演愈烈，显然起到了一定效果。杭州第十五中学就率先要求学生每人每天定时吃大蒜。该校一次性就采购了200多公斤大蒜，要求每天中午的时候和饭菜同时送到，并规定每位同学都必须要吃。尽管此后，包括钟南山院士在内的多位医学权威均表示，“大蒜确实有杀菌的作用，但目前还没有足够的证据表明，大蒜有预防甲流的功效。”但由于没有直接否定，并没有为这股大蒜热潮降温。但当大蒜价格泡沫崩裂之后，最终的风险却
11、可能还要由蒜农来承担。,市场经济下，菜的价格由市场来自由掌控，供大于求，价格会下降，而大蒜显然是遭遇了供小于求，市场需求的大蒜量不足，导致市场杠杆进行了价格调节，官方说法是农产品欠缺导致价格失衡，这的确是一个可以称为市场原因，但如此价格的疯涨下，或许隐藏着部分投机商的炒作行为，市场产生的价格还是由市场这双无形的手来自由调控吧,30，000元,3，000元,小汽车、摩托车、自行车价格对比,思考：为什么小汽车的价格远远高于 摩托车、自行车的价格？,500元,商品的价格是由价值决定的,1.价值是价格的基础,价格是价值的货币表现。 2.在其他条件不变的情况下,商品 的价值量越大,价格越高,商品的价值量
12、越小,价格越低。,价格会不会无限制的上涨或下跌？,不会，价格虽然受供求关系的影响，但是价格是由价值决定的，价格必须以价值为基础，始终围绕价值上下波动。,实际的市场价格围绕由价值决定的价格上下波动,小汽车（300000元）,摩托车（3000元）,自行车（500元）,实际的市场价格,由价值决定的价格,X,Y,二、商品交换,30,第一课 学会理财和消费,2.商品的交换 商品是用来交换的劳动产品。为节约自身劳动，获取适当的、称心如意的物品，商品生产者之间要展开交换活动。 商品交换经历了3种形式：最初出现的物物交换，然后是以货币为媒介的简单商品流通，最后是发达的商品流通商业。,第二节 商品价格的奥妙,获
13、得产品的四种途径,自行生产,强行取得,乞讨,交换,交换发生的条件：,至少要有两方；,每一方都有被对方认为有价值的东西；,每一方都能沟通信息和传送货物；,每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；,每一方都认为与另一方进行交易最适当的称心如意的。,商品交换的含义及三种形式： 1、含义：商品所有者按照等价交换的原则，相互自愿让渡商品所有权的经济行为。 2、商品交换的三种形式： 物物交换 货币为媒介的简单商品流通 发达的商品流通-商业,车,的,启示,拿一辆自行车去换一辆小轿车能成功吗？,商品交换要以价值量为基础实行等价交换,如何准确理解“等价交换”？ 第一，价格的波动是以价值为轴的，既不可能无限上涨，也
14、不可能无限下跌，而是以价值为基础的。 第二，价格与供求关系相互制约。 第三，从单个交换过程看，价格与价值并不一致，但从一段较长时间来看，商品的价格总的来说仍然与价值相一致。,商品交换的途径： 商店、门市 超市 网上购物 商品交换的方式： 一手交钱，一手交货 先消费，后还款,商品交换的发展：,以前买东西都要亲自上街买,现在可以在网上进行购物了,课堂讨论：,一手交钱，一手交货与网络消费的购物途径各有什么特点？ 优点：可以亲自选择商品，价格进行面对面商讨 缺点：费时费力 优点：方便、快捷，省时省力，选择的范围很大，相对费用也比较低廉 缺点：对物品的选择不如实体店方便，东西质量不一，价格差距很大，维权
15、也相对麻烦。,（一）网络团购的定义和起源,所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以低折扣购买同一种商品。 C2B(Consumer to Business),（二）网络团购的优势,省钱,省时,价格优势,Title Add your text,快捷,省心,方便,无地域 限制,用大订单的方式减少购销环节,厂商将节约的销售成本直接让利于顾客,集体维权，解决质量或服务纠纷,（三）网络团购在中国的发展,截止到2010年8月，中国团购网站数量已经突破1000家，目前领军团购网站有拉手网、团宝网、美团网、窝窝团、F团、阿丫团、24券等,常见团购产品项目：车票、车险、旅游、美容、教育培训、
16、休闲、婚庆服务、健身卡。,四个上网的人当中，就有一个在网上买过东西,业内人士认为，网上购物群体壮大、交易商品向中高档发展的主要原因，一是国家逐渐规范了网上交易市场；二是随着支付宝等第三方支付工具和电子签名等安保措施的完善，网上交易的风险大为降低；三是淘宝商城、当当、卓越等B2C类网上卖家因为减少了经销环节，因而能够以低于传统百货业的价格出售商品，加上日益发达的物流配送渠道，消费者购物更加便捷实惠。比如手机充值卡，因为可以在线充值，去年淘宝网的充值卡成交量比前年增长了6倍。,淘宝超过沃尔玛？,2007年：淘宝网交易总额突破400亿人民币，客流量：800万人次。 这是一个什么概念？ 800个大卖场的客流量，百联零售销售的两倍。 淘宝：从2003年成立到销售额突破400亿，用了5年时间 沃尔玛：花费了29年时间才实现400亿美元销售额。 当时美国人均可支配收入：27000美元， 中国2007年城镇居民可支配收入仅为14140元人民币。,为了让消费者认识、了解、购买甚至忠诚于自己的产品，生产经营者纷纷采用多种形式促进产品的销售。他们
