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1、制 定 利 润 计 划,第八步,一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款,2020/7/30,1,1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2、能对下列问题做出决策： A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？ B、预测销售收入：你从12个月的销售中收回多少钱？ C、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？ D、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证 企业的正常运转。,教学重要和难点,1、成本构成、成本分类和预测折旧费； 2、定价方法的运用和预测销售收入； 3、税费的测算和利润计划的编制； 4、现金
2、流量计划的编制和调整； 5、启动资金的具体筹措。,教 学 目 标,在本次课结束时，学员能够做到：,2020/7/30,2,导 言： 走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容制定利润计划。,2020/7/30,3,弄不明白 会吃大亏,注 意 以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦,2020/7/30,4,讨论案例 张贵先生在铜仁郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的
3、促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？ 参考答案：,2020/7/30,5,作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否 则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。 制定价格主要有两种方法: 1、成本加价法 成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百 分比的利润。 这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高 低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。,一、制定销售价格,成本 是制定价格的基础 价格 是计算收入的基础 收入 是计算利润的基础,这种方法尤其适用于 制造类和服务类企业,2020/7/30,6,成本的计算方
4、法： 首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。,2020/7/30,7,上述成本的划分,2020/7/30,8,固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。,新产品,新的固 定资产,企业的 现 金,逐渐损耗,购买,报 废,逐步转移,再生产需要,通过销售,2020/7/30,9,中国税法规定的折旧率：,2020/7/30,10,为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：,2020/7/30,11,以上折旧率及最低折旧年限适合于 大多数小企业，但大多数小
5、企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算：,年折旧率,年折旧额,固定资产总额,100%,年折旧额,固定资产总额,折旧年限,固定资产总额,各项固定资产总和,单位产品或服务的成本价格：,单位产品成本,产品产量,总 成 本,产品单价,单位产品成本,（1+利润率）,2020/7/30,12,练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页） 习 题 1 (请同学自由发言) 苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员 工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。 苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了 自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高 的学
6、校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。 由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。 利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？,参考答案,同学一起做练习,2020/7/30,13,习 题 2 陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。,学员分组做练习,做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解,参考答案,2020/7/30,14,习 题 3 陈立华认为他最终能够
7、每月制作并出售至少10扇 钢门。 他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下 习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题： 1、月总成本是多少？ 2、制作一扇钢门的成本是多少？ 3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价 格是多少？,参考答案,2020/7/30,15,课堂作业：完成创业计划书第六项4内容,盈亏平衡点分析,2020/7/30,16,2、竞争价格法 这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。 实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。 一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方
8、面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。,记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销 售价和商店的零售价进行比较。,2020/7/30,17,在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。 当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。,首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过 竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。,在制定产品价格时应注意,2020/7/30,18,阅读夫妻创业故事（二十六）第44页 价格比较
9、做练习19 （P89页） 制定你的产品或服务的销售价格,盈亏平衡点分析,2020/7/30,19,在销售预测的基础上，根,二、预测销售收入,据销售量测算出 销售收入。销售 收入等于销售量 乘以产品价格。,2、预测销售 收入的具体步 骤方法及原则,1、销售收入预测的含义：,销售收入销售量产品价格,步骤方法及原则,2020/7/30,20,预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。,在预测销售收入时应注意,2020/7
10、/30,21,阅读夫妻创业故事（二十七）第45页 预测销售收入 做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；,黄亮的销售收入,课堂作业：完成创业计划书第八项内容,2020/7/30,22,三、制定销售和成本计划,制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如 果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调 整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。,2020/7/30,23,阅读夫妻创业故事（二十八）第45页 销售和成本计划 销售和成本计划中的数字来源,202
11、0/7/30,24,相关概念及计算公式,直接费用直接计入：料、工、费 间接费用分摊计入：开业、保险、促销等 固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率 缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本,2020/7/30,25,净利润净销售收入总成本流转税及附加所得税 净销售收入不含税销售收入折扣及折让 税金及附加流转税城市维护建设税教育费附加,含税销售收入不含税销售收入 税金(增值税) 不含税销售收入 （1+增值税率）,含税销售收入,1+流转税率,不含税销售收入,税金 = 不含税销售收入 增值税率,2020/7/30,26,练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页 习题1：老赵打算开办书报、杂志
12、店，请你根据以下的 信息预测老赵这家店的利润： 在一年中他的销售预测总计为60000元； 书报、杂志的进价总额为38000元； 企业的年经营支出为4750元。,学员分组做练习,做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解,参考答案,2020/7/30,27,习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信 息为老李的企业预测利润： 他的销售预测总额为32000元； 材料费8500元； 人工成本3250元； 其他费用2800元。 参考答案：,2020/7/30,28,习题3 利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交
13、定额税200元。(参考答案),项目,销售,月份,情况,课堂作业：完成创业计划书第九项内容,2020/7/30,29,1、制定现金流量计划的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些 老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经 营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要： 可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量； 可以帮助企业保持充足的动力； 可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。 计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。,四、制定现金流量计划,2020/7/30,30,2、导致编制现金流量计划困难的因素 赊账通常几个月才能收回现金，影响了现金 的
14、回笼； 赊购通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现； 设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。,2020/7/30,31,现金流量计划与销售和成本计划的区别,项目,比较,2020/7/30,32,1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。 2、可支配现金=月初现金销售总收入贷款业主 投资。 3、现金总支出=采购工资营销费用保险维修 费用煤水电费用贷款本息固定资产支出 其他费用支出。 4、月底现金=可支配现金现金总支出 5、本月月底现金=下月月初现金,数据关
15、系提示,2020/7/30,33,阅读夫妻创业故事（二十九）第47页 现金流量计划 做练习23 学习更多现金流量计划知识 第94页,参考答案,课堂作业：完成创业计划书第十项内容,2020/7/30,34,钱从哪里来？,想一想,五、资金来源,2020/7/30,35,自掏腰包,银行贷款,向别人借,2020/7/30,36,创业 资金,从朋友或亲戚处借,经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来,从供应商处赊购,国家优惠政策,一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情。,一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的。,要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款。
16、,利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力。,2020/7/30,37,阅读夫妻创业故事（三十）第50页 借 款 看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？ 理财博士刘彦斌教人们的“理财五个一”做法,2020/7/30,38,1、使贷款人能够相信你的三个重点内容： 你确实需要钱，并清楚你所要买的资产； 核实了其他成本和资产类型； 能够还本付息，还款来自企业的利润。 2、提高贷款机会的五个步骤：（见附录）,六、申请企业贷款,2020/7/30,39,3、申请被拒绝，最常见的五种原因？ 你的创业构思被认为风险太大； 你没有足够的抵押、质押或担保品； 你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受； 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际； 你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直
