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1、如何做好渠道工作 学知网（ ），专注于提供优质的管理培训课程与服务,贰零零贰 年 捌 月,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,什么是渠道工作,渠道工作包括 渠道规划 渠道建设 渠道支持 渠道优化,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,渠道规划,根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案,渠道规划步骤,进行区域市场调研，找出主要客户群并 细分市场 结合本公司特点（优势和劣势）和业务 目标（业务目标需适当加大），确定目 标市场 针对目标市场，确定区域市场业务目标 和渠道布局方案,渠道规划禁忌,以我为
2、主，闭门造车 贪大求全，不切实际 墨守成规，裹足不前,渠道建设,实现和优化渠道布局方案的过程,渠道建设步骤,确定选择渠道的要素和标准 硬件要素： 总经理素质，公司信誉，主要客户 群，资金情况等 软件要素： 公司的经营理念，公司的管理，公 司对于合作的定位,渠道建设步骤,寻找并确定侯选渠道 进行多轮分层次沟通，最后由双方总经 理确定合作原则 达成一致目标，履行签约程序,渠道建设原则,选择合作伙伴要软硬要素兼顾 成熟一个，发展一个 总经理亲自挂帅,渠道支持,为确保双方合作顺利和渠道良性发展所做的工作,渠道支持步骤,“攘外必先安内” 以渠道为中心建立公司内部组织结构 工作规范和考核标准,渠道,渠道部
3、门,公司其他部门,资源,资源,资源,资源,渠道支持步骤,“火车跑得快全靠车头” 为渠道设计一条发展之路并引导渠道成长,为渠道提供全方位的支持，包括公司管理、业界规律、产品培训、订货指导、资金支持、价格支持等,渠道支持原则,以诚相待不做无原则和不负责任的承诺 循序渐进渠道实现目标需要有一个渐进 的过程 全方位支持价格支持不是唯一,渠道优化原则,“赛马中识马” “志不同道不和”,谢谢大家！,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。20.7.3020.7.3011:46 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。
4、珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。20.7.3020.7.3011:4620.7.30 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。20.7.3020.7.3020.7.3020.7.30 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄
5、是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择11:46:3611:46:36 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。20.7.3020.7.301911:46:3620.7.30 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。11:4611:46:3620.7.3011:46 靠制订和
6、管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。20.7.3020.7.3020.7.3020.7.30 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020年7月30日11时46分11:4611:46:36 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏
7、。 有非凡志向，才有非凡成就。上午11时46分36秒20.7.3011:46:36 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。2020年7月30日星期四2020/7/30 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。11:4611:46:362020年7月 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。 管理关系就是人的关系。11:462020年7月30日11时46分 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。 人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。 观念决定思路，思路决定出路。20.7.302020年7月30日星期四11时46分36秒,谢谢各位！,
