{人力资源招聘面试}销售人才甄选六步法二

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1、聚成华企在线商学院,选将之销售人才甄选六步法(二)讲师:龙平,你会目测 人才吗?,招聘的本质 是对业绩预测的准确度 一个小时的谈话+半个小时的测试=录用,评估应聘简历,司机亦可称为 销售明星,招聘的重点 性 格,学 历 低,外 貌 差,资 历 差,性 格 好,天 赋 好,销售明星,天赋与性格,上帝会救自救之人,无经验,业务员,总经理,总裁,无学历,天 赋,你习惯于如何发问,知道对方弱项 判断其价值观 探明其责任心,无 效 问 话,辨 伪 存 真,直达根本,录用后的成功率是多少,检核预测准确度,A.哥特曼级 准确率95% B.亿康先达级 准确率90% C.韦尔奇级 准确率80% D.猎头公司级

2、准确率50% E.招聘经理级别 准确率30% F.随机概率级别 准确率20% G.假标准级别 准确率10%,你属于哪个层级,简历只是一部分 通过测试 发现真实的能力,人不可貌相 海水不可斗量 蒿草之下 或有兰香,重新学习品人如品酒也,人才如美酒 需“品”,总结,在人才选拔上付出了巨大的代价 唯有选择才可进步,是时候改变了!,开创新业务 处理低绩效人员 实施变革,选择正确的 解雇时机 招聘时机,1.文化价值观 匹配 2.喜好和习惯 匹配 3.能力与经验 匹配 4.个人期望值 匹配,选择无对错,过去的公司让你认同的地方是什么 过去工作中你对公司的那些方面感到不适应 你心目中的理想领导是什么样的 你认为一个公司要正常运转需要什么样的氛围?,价值观 决不能放弃,“教育是为美好生活作准备!” 斯宾塞,谢谢!,

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