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1、任务三 文案写作和活动策划,广东岭南职业技术学院 付珍鸿,网络营销与客户管理,本章目录,618电商文案赏析,3.1,详情页文案的制作思路,3.2,活动文案：99大聚惠案例分析,3.3,活动文案：大聚惠商户沟通方案,3.4,文案及创作思路,3.5,本章目录,618电商文案赏析,3.1,2013年6月18日 京东10周年庆,618文案赏析,“我们京东需要有一个类似双十一这样的属于自己的网购 节日” 京东在2012年的营业额为600亿人民币，而在2013 年则将目标定在了超千亿 618为京东成立10周年的日子,文案战的源起,13家参战： 2013年6月，除了京东外，共吸引了包括天猫、苏宁易购、易迅网
2、、国美在线、当当网、1号店、凡客诚品、亚马逊中国等在内的13家大型零售电商借势参与进来。 流量大增：“6.18”电商巅峰战之前的最后一个周日，天猫、京东流量分别大涨28.75%及17.1%，苏宁、亚马逊流量跌10%左右。 4000万： 6月18日凌晨，京东仅7分钟家电品类销售额便突破4000万,文案战的发展,618“电商战”变成“文案秀” 这年头，没个好文案，都别想打仗了,618电商文案赏析,3.1,3.2,文案及创作思路,什么是文案,定义：文案是公司或企业中从事文字工作的职位， 就是以文字来表现已经制定的创意策略。 来源：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译
3、而来。 分类：策划文案和创意文案 构成：文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现,什么是文案,纸媒类：报纸广告、杂志广告、海报。 电视类：电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕； 撰写电视专题片脚本；电视广告的拍摄清单； 网络类：网络广告、为网站栏目、网站内部文案、宝贝详情页； 品牌类：品牌命名、企业宣传画册、企业形象手册、新闻稿、软文； 产品类：产品命名、产品手册、产品包装、海报、宣传单、软文； 活动类：策划案、软文、海报、宣传单等；,写文案的目的,展示自己的才华？ 获得主管的赞许？ 赢得同事的羡慕？ 赢得客户的肯定？,文案是什么？,文案,作家,文艺青年,推销员
4、,媒婆,美和赏心悦目不是广告目标 广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程,文案是用笔工作的：,推销员,每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。 设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。 你应该把每一则广告都写的很完整。 设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会机不可失，时不再来。,David Ogilvy,怎样取悦读者 / 消费者？,文案写作三部曲,第一曲标语（口号）Slogan,第二曲标题（主题）HeadLine,第三曲广告内文(Body Copy),自学广告文案创作培训PPT,文案写作三部曲：标语 Slogan,即所谓之口号，这种广告中不断重复的口号能在消费者心中留
5、下强烈的印象，而铭记在心；即是以精简的一两句完整的句子。,文案写作三部曲：标语,新浪微博() 1号店（） 58同城（） 去哪儿网（） 天涯博客（） 新浪(): 网易（）,聪明你的旅行 随时随地分享身边的新鲜事儿 网聚人的力量 有见识的人都在此 只为更好的生活 一切由你开始 一个神奇的网站,广告语Slogan,百度() 淘宝网() 天猫() 京东商城（） 凡客诚品（） 赶集网（）,广告语Slogan,什么是好的广告语,原创性 相关性 震撼性,文案写作三部曲：标题,在媒体画面上的功效是吸引读者将视觉导入广告文案，因而标题的意义几乎是广告文案的缩影；好比故事的主题，吸引读者看完内容。,文案写作三部曲
6、：广告内文,618电商文案赏析,3.1,详情页文案的制作思路,3.2,3.3,文案及创作思路,详情页文案设计的三个为什么,618电商文案赏析,3.1,详情页文案的制作思路,3.2,活动文案：99大聚惠案例分析,3.3,3.4,文案及创作思路,一、活动时间,2013年8月26-9月11日，共15天 预热期：8月26日-9月8日 销售期： 9月9日-9月11日,二、活动地点,聚划算 J,三、活动目标,打造聚划算年度品牌活动 成交目标9个亿 每一款都卖爆,四、活动主题,活动主题的体现：首页倒计时,活动主题的体现：首页及焦点图,活动主题的体现：活动专题页,活动主题的体现：微博,活动主题的体现：视频直播
7、,活动主题的体现：视频直播,五、参与的品牌及产品,ONLY官方旗舰店、VEROMODA官方旗舰店、GXG官方旗舰店、 E百丽官方旗舰店、 vans官方旗舰店、 周大福官方旗舰店、 佳能相机官方旗舰店、美的乐享官方旗舰店、小狗电器官方旗舰店等,五、参与的品牌及产品,700爆款 穿时尚：女装、内衣、鞋包、户外 家时尚：家装、数码、家电 享时尚： 大牌奢侈品,六、 活动 规划,6.1 活动规划 第一步 攒红包,6.2 活动规划 第二步 顶红包,6.3 活动规划 第三步 秒红包,6.4 活动规划 第四步 抽红包换大礼,6.5 活动规划 抢红包宣传,6.5 活动规划 活动节奏,6.6 活动规划 活动规则,6.7 活动规划 活动细则,6.8 活动规划 手机客户端,七、活动推广工具： 论坛,七、活动推广工具： 论坛,七、活动推广工具：微博,七、活动推广工具：微博,七、活动推广工具：百度问答,七、活动推广工具：资讯网站软文,七、活动推广工具：视频,七、活动推广工具：视频,七、活动推广工具：硬广,八、费用预算,九、各部门的配合,十、活动推广成果（截止9月5日）,微博130万条 百度2460万条信息,618电商文案赏析,3.1,详情页文案的制作思路,3.2,活动文案：99大聚惠案例分析,3.3,活动文案：大聚惠商户沟通方案,3.4,文案及创作思路,3.5,Thank You !,
