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1、联通校园营销策划方案,36元套餐系列,2011.12.,目 录,一 营销目标 二 沃派简介 36元套餐内容 四 市场分析 五 营销策划 六 费用预算,营销目标,1.开拓沃派系列的大学生市场; 2.建立校园3G市场的绝对优势; 3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的 形象。,沃派简介,沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年
2、精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。,36元套餐内容,月租费：36元 套餐包含: 本地拨打长市合一通话分钟数：60 国内短信发送条数：100 国内流量：60MB 家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟 接听免费：国内（含可视电话） 套餐超出及其他业务收费 国内语音拨打：0.25 元/分钟 国内可视电话拨打：0.60 元/分钟 国内流量：0.0003 元/kb 其他：执行标准资费 赠送 来电显示、手机邮箱 国内定向数据流量500MB,特点 上网速度快。 赠送500MB国内定向数据流量。 全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。 可设
3、置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。 全国接听免费。 可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。 赠送10GB容量的手机邮箱。 流量短信及时提醒。,市场分析,一. 行业分析 二. 市场分析 三. 顾客及顾客需求分析 四. 沃派系列SWOT分析 五. 结论,行业分析,（一）当前3G市场分析 2009年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。,（二）竞争对手分析,（1）中国移动 中国移动凭借其庞大的用户
4、基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。 （2）中国电信 中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于今年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”,校园运营商份额,行业分析,市场分析,（一）潜在市场分析 1.消费者数量 近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。 2.消费意愿 从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是
5、比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。,大学生是否愿意使用3G卡调查结果,市场分析,（二）市场格局 在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。,顾客及顾客分析,（一）顾客分析 1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力； 2.追逐时尚、崇尚个性化 ； 3.易于接受新事物； 4.情感沟通与交流； 5.易受同学、朋友的影响。,顾客及顾客分析,（二）顾客需求分析,1.消费内容：,话费用途分布图,学生消费者话费的主要 用途为打电话和上网。同时 长途话费占主要的部分。,2.消费金额,月
6、话费消费金额,消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。,3.上网收费模式偏好,希望能够有足够的流量以满足上网需求,传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进 适应性广，实用范围大 产业链成熟,沃派SWOT分析,市场占有 率相对较 低 品牌形象 不太好 校园营业 厅太少 校园宣传 不足,3G的影响 越来越大 3G校园市 有很大的 市场空间 竞争对手 还未推出 相应校园 品牌,之前2G卡 给顾客不 好的印象 可能导致 顾客流失 竞争者也 开始意识 到本市场 的巨大潜 力,strengths,weaknesses,opportunities,threats,结论,加大沃派系列在校
7、园的宣传力度； 联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园3G市场。 举行相应的校园活动提升企业形象。,SO战略（增长型战略）,WO战略（扭转型战略）,丰富沃派校园套餐内容 提供更多更灵活的组合 业务； 抢先推出并占领3G校园 市场，并建立竞争优势； 在校园设立专门的3G营 业厅，并设置3G体验 专柜。,ST战略（多种经营战略）,对现有顾客推出3G体验活动， 以增加老顾客对本品牌的忠 诚度； 2. 充分发挥本公司3G技术上的 优势，快速占领校园市场。,战略（防御型战略）,改善通讯质量，提高客服服务 水平； .加强宣传，重塑形象。,营销活动策划,对学生活动进行赞助； 举办校园歌手大赛之类的大型活动； 与学校广播站共同开展关于的知识普及； 对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计；,（一）形象建立,（二）营销渠道建立,现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动； 在校园内设立营业厅，并设置体验专柜供有兴趣的顾客体验； 个人代销；,费用预算,一 赞助费 二 促销人员费用 三 广告费,高来运 袁彦雷 郑杰 王美玲 孔朋 王晓玉 刘元元,小组成员：,
