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1、XX面膜 营销策划方案,需要解决的三大问题 ,我们要达成的三大目标 ,实现产品整体销售目标的完成 完成预期销售任务 实现产品形象气质的整体拔高并持续超越 树立产品的标杆地位 实现多元化的营销互动与利润递进式超越 利润最大化，价值最大化，品牌效益最大化,营销整体思路与3W策略路径：,一、 WHY之营销目标分析：,实现产品 销售价格,产品销量 （节奏把控）,产品形象 （树立品质）,（利润点的最大化）,靠怎样的产品和概念留住客户？ 如何保证我们的产品绝对好？（产品创新） 怎样的展示才能留住客户？,二、 WHY之市场现状分析：,随着80、90后成长为消费主流，消费者意识大为转变，以前大家或多或少将面膜
2、当成奢侈美容消费，现在已经成为日常大众快速消费品了。在2013年的调查中，面膜已经超过洁面，成为网民在选择化妆品时的第一大需求。,二、 WHY之市场现状分析：,需求增长快,市场竞争激烈,门槛较低,市场现状,缺乏垄断性品牌,随着人们生活水平的不断提高，消费档次也随着提高，近几年，对美容保养的不断需求，促使我国面膜行业快速发展，2012年被日化界成为“面膜元 年”，2012年以来国内面膜市场规模和面膜品牌呈现出了快速发展趋势，市面上的品牌数已经至少达到300个，市场规模已经突破百亿元，呈现出野蛮生长态势。 据相关数据了解到2015年面膜行业市场增长率维持在15%左右，并有减缓的趋势，符合行业发展成
3、长期的规律，在这快速增长时期，投资是最为恰当的，其发展空间大，利益可观，风险也小。,二、 WHY之市场现状分析：,三、 WHY之竞争对手分析：,随着各大中小面膜厂商（美即、相宜本草、我的美丽日记等以面膜为主的品牌）通过各大途径抢占市场份额，品牌面膜（Fancl、Olay等美妆品牌推出的面膜）也逐步感到生存压力，纷纷在合理的市场细分上表现出自己的高招和独到之处，品牌价值指数是衡量面膜综合指标的有效的参考，其主要因素有三个：品牌知晓度、使用频率和品牌忠诚度。,三、 WHY之竞争对手分析：,御泥坊：御泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原
4、料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。种类有：御泥坊睡眠面膜，御泥坊美白嫩肤矿物营养面膜贴，御泥坊清爽矿物泥浆面膜等。,三、 WHY之竞争对手分析：,相宜本草诠释“本草养肤”理念,将汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列美白、保湿、控油的产品,让肌肤内在重获健康,自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。 种类：控油消痘系列、补水保湿系列、深层清洁系列,三、 WHY之竞争对手分析：,“我的美丽日记”是台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌。在中国内地分为“璀璨白
5、金篇”和“自然钥匙篇”两个系列，致力为年轻女性提供丰富的面膜选择。我的美丽日记自2004年创立开始，即秉着让所有女生“每天都可以更美一点”的概念，推出各种平价、多变化，适合每天使用的面膜。 种类：冰沁活氧面膜、芦荟面膜、珍珠粉面膜等。,WHO？ 我们是谁？,四、 WHO之产品剖析：,产品解读 古有“清水出芙蓉，天然去雕饰”的自然之美，今有“美自根源，道法自然”的情愫。XX面膜携自然的能量穿越千年的时光，让美丽尽情书写，让青春永驻容颜。源自大自然的品牌“XX”，用尊重自然相信自然的科学力量，将原生绿植中美丽元素发掘出来，为女性朋友的美丽容颜提供源源不断的青春正能量。,四、 WHO之产品剖析：SW
6、OT分析,S 产品优势,质量有保证，产品系列多，品种较齐全，符合都市女性的需要；,药妆品牌，又比普通化妆品具有修复、辅助药品的效果；,拥有自己的品牌连锁店，有一定的知名度；,价格面向大众，比较亲民；,四、 WHO之产品剖析：SWOT分析,W 项目劣势,知道XX面膜的人群较少，缺乏宣传力度；,实体店较少，网购较多；,产市场上假货太多，特别是网上订货真假难辨，严重损害品牌形象；,产品在市场上的反馈速度较慢 ；,O 项目机会,目前市场上没有XX品牌的商品，XX可以填补市场空白；,更多年轻男士也愿意使用面膜保养皮肤，可以设计一部分男士专用；,越来越多的中国女性开始关注美容养颜，面膜成为女性日常保养不可
7、缺少的一部分来越多的中国女性开始关注美容养颜，面膜成为女性日常保养不可缺少的一部分,四、 WHO之产品剖析：SWOT分析,四、 WHO之产品剖析：SWOT分析,T 项目威胁,品牌知名度不高 ；,市场原有面膜对XX的销售量影响大 ；,国内护肤品行业竞争激烈，产品供过于求；,客观存在卖点,产品质量、产品包装、产品功效 独有特色、产品价值、价格优势,主观营造卖点,售前/售中/售后服务价值,显性卖点,隐性卖点,核心价值主张,面膜的革命性产品,前沿技术，国际先进,国际化品牌,四、 WHO之产品剖析：核心价值,核心价值主张：,道法自然，天人合一XX的青春正能量 自古以来，国人对美丽的追求就遵循着“道法自然
8、、天人合一”的原则。或采晨间的一滴微露，或撷林中的一花一叶，以自然道法，唤自然之美，这种对美丽的追求，无不充满着积极的正能量。XX用源自于大自然的能量，将现代女性的美丽唤醒，让新自然主义诠释了女性追求美丽的正确方向。,四、 WHO之产品剖析：核心价值,源于本初，采于自然XX的美丽事业 对于女性而言，面膜是生活中最常见的护肤用品。然而传统的面膜不仅与皮肤的贴合性差，更无法将营养成份传导至皮肤深层。XX面膜以高端美容技术为基础，用自然的草本绿植为原料，将科学和自然的力量完美结合，从而研发出分子颗粒极小、贴合度极高、吸收度极强的XX系列面膜。其最新推出的具有XX特色面膜，不仅拥有高效驻颜的功效，更能
9、从深层次改善肌肤光泽，让由内而外的亮白细腻完美呈现。,五、 WHO之市场与客户分析：,相关的思考：,产品的形象气质如何确立？,亚洲消费者需要什么,1.真正源于自然的产品 2. 具有科研修复性的产品 3.超于一般面膜的产品,中国消费者需要什么,1. 具有温和亲肤性 2. 具有完全服帖性 3.具有良好渗透性 4.产品的安全性 5.价格的合理性,我们拥有什么,尊重,自然,会所,权威,美学,超越,核心竞争力,人性,健康,多元,大气,低价,独特,WHAT？ 做什么？,一、WHAT之产品营销推广总体策略：,1针剂水库面膜：给肌肤提供充足的水份，强效补水，深层抗敏毛孔护理，修复收紧，修护干燥粗糙敏感肌肤 2
10、胶原蛋白提拉面膜：提高肌肤弹性及润泽肌肤修复弹力光泽不足，水分缺失等肌肤问题 3紧致弹力修复保湿面膜。 4维他命C美白多效保湿面膜。 5胶原蛋白弹力保湿精华面膜。 6焕彩亮白修复保湿面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提亮肤色，一直分解黑色素。 7祛痘净肤修复保湿：控油祛痘，洁净肌肤，调理肌肤水油平衡，修复T区油腻皮脂角质。,一、WHAT之产品营销推广总体策略：,XX面膜的产品定位和品牌定位是X元的零售价格，“XX的功能”不再“高不可攀”。,一、WHAT之产品营销推广总体策略：,1、了解X面膜的核心价值，正确定位，划分销售行为对象，销售人员首先应该明确产品的核心竞争力。 2、评估目标客户，销售是每
11、时每刻都在开发新客户，需要评估的大体有：客户的采购量、客户采购的心理价位、客户长期采购的可能、客户的支付能力、客户的信用度、客户的忠诚度、还有客户对于 售后服务的需求。 3、系统的培训销售人员，包括面对问题的应变能力，并能够引导他们发散思考。 4、进行对成果的预算，进行乐观与悲观评价。,一、WHAT之产品营销推广总体策略：,1加盟 2代理 3网络 4捆绑式销售 5会员制,一、WHAT之产品营销推广总体策略：,1、定期走访，回访与关怀服务。 2、提供长期技术咨询 3、会员免费检测皮肤，并享受二次特价护肤。,产品价格策略：,定价目标假设：,定价目标,利润导向,销售导向,竞争导向,二、WHAT之项目
12、营销执行：,大张旗鼓 软硬结合,捕抓客户注意力的有效推广,锁定目标客户，将产品信息直接传递,达到广而告之的效果增加客户认知度,树立形象、提高知名度和关注度,增加客户关注度、促成成交,扩大市场认知面，提高知名度和关注度,扩大项目覆盖面，提高认知途径,挖掘潜在购买需求，促进成交,展示中心,户外/立柱广告,报纸广告,产品论坛,客户行销,网络广告,电视广告,城乡传播,电台广告,短信媒体,增加产品知名度,扩大影响力，直击广大客户,项目宣传策略：,二、WHAT之项目营销执行：,我期待以杰出的专业服务品质 成为公司决策的谋略者！,通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真
13、正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。20.7.3007:4207:42:01 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。07:42:0107:4220.7.30 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力
14、。 管理就是决策。07:4207:42:0120.7.30 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020年7月30日星期四7时42分1秒 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020年7月30日7时42分07:42:01 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。2020年7月30日星期四 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低
15、管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020年7月30日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。20.7.3007:42:0107:42 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。20.7.3020.7.30 发展和维护他们的家;至于女子
16、呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。20.7.3007:4220.7.30 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。07:4220.7.3007:42:01 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。2020/7/3020.7.3020.7.30 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构
