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1、生命鑫运保险计划 宣导与解析（内训篇）,说明：生命鑫运保险计划由主合同生命鑫运年金保险（分红型）及附加合同生命附加金管家年金保险（万能型）两个产品组成。在本片中将该计划简称为鑫运。在本计划中生命鑫运年金保险（分红型） 为分红保险，其红利分配是不确定的；生命附加金管家年金保险（万能险）为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。本工具仅作宣传使用，详细内容以产品条款为准。,生命人寿总公司银保培训部 2013年3月,中国老百姓 钱放在哪里，是怎么理财的？,中国银行业储蓄余额： 2009年26.0772万亿 2010年30.3302万亿 2011年
2、43万亿 中国银行业总资产超130万亿,聆听市场：中国老百姓理财选择单一,（数据来源凤凰财经网）,M2 (中国货币供应量)： 1990年1.53万亿 2002年18.5万亿 2011年89.56万亿 过去30年起，中国M2增长了近59倍，欧洲国家平均增长1.99倍 按照经济学规定，M2不能超过GDP的70%，否则就会形成货币注水，物价疯涨,聆听市场：从M2看中国老百姓理财,（信息来源凤凰财经网）,M2 (中国货币供应量)： 1990年1.53万亿 2002年18.5万亿 2011年89.56万亿 过去30年起，中国M2增长了近59倍，欧洲国家平均增长1.99倍 按照经济学规定，M2不能超过GD
3、P的70%，否则就会形成货币注水，物价疯涨,聆听市场：从M2看中国老百姓理财,（信息来源凤凰财经网）,人生需要规划 财富需要打理 家庭利润来源于对资产的 合理布局！,中国老百姓 面临的高风险是什么,截止2012年10月 中国60岁以上老年人口突破1.8亿！ 人不一定会生病、会意外，但一定会老； 老了花的钱一定是年轻时候赚的钱； 不要认为退休养老计划是以后的事 如果事事都到临头才做打算，情况是很危急的。 相信您绝不会等到50岁时才发现，辛苦了大半辈子， 却陷入没有钱养老的窘境,聆听市场：中国老百姓的养老问题,（信息来源凤凰财经网）,根据对我国60岁以上老人的生活费的调查统计： 70%老人依赖他人
4、生活；20%独立生活；10%过自己想过的生活。,您为何不做这10%的一员呢？,（信息来源新浪网）,生命人寿保额分红+万能账户模式的创新力作 合同规定满期所交保费全部返还，收益快、收益多的保险计划,1,2,3,4,鑫运,鑫运荣耀上市 华丽登场,给市场一个回应 市场形势的不确定性，客户急切盼望保值增值、安心无忧的新产品。,给银行一个安心 为渠道推出既安全稳健又兼具养老功能的全新产品，无误导，安心无忧的好产品。,给同业一个冲击 业内领先创新产品组合模式，在银保产品中具有相对优势，极具竞争力。,给队伍一个利器 在鸿福热销、经验累积的基础上,同质性产品鑫运的上市更利于收入提升、实现梦想。,2013年，期
5、交鑫运巅峰之作荣耀上市， 必将技惊四座，震撼市场！,产品形态,产品责任,产品案例,产品卖点,保值增值兼具理财、养老 双重功能 的保险计划,产品定位,产品口号,理财鑫随福动，养老好运年年,投保年龄 ：30天至69周岁 （交清年龄不超过70周岁） 交费期间 ：趸交3/5/8/10/15年交 （主推5年交） 保险期间 ：至81周岁 最低保费 ：趸交及3年交最低5000元 ，5年交最低3000元， 8年交及 以上最低1000元,产品要素,红利保额复利递增，生存金越积越多 未分配盈余缔造终了分红空间 到期终了红利极具空间,基础大，增长快。 生存金领取基数会越长越大， 越积越多。 终了红利极具成长空间。,
6、保额分红,产品机制解析,风险提示：本工具仅供宣传使用，具体请以产品条款为准。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，生命鑫运年金保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的；生命附加金管家年金保险（万能型）为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。,生存金自动进入万能账
7、户投资增值， 按月累积， 下有保底，上不封顶,财富像滚雪球一样越积越多。 进入账户时间更快，生存金更多，万能账户增值更快更多！,万能账户,产品机制解析,风险提示：本工具仅供宣传使用，具体请以产品条款为准。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，生命鑫运年金保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的；生命附加金管家年金保险（万能型）为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保
8、人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。,产品形态,产品责任,产品案例,产品卖点,满期利益：81岁时，返还已交保费加终了红利 生存利益：犹豫期满即给付基本保额的9%;60岁前：每两年给付基本保额与累积红利保额之和的9%；60岁起：每年给付基本保额与累积红利保额之和的5% 。,保险计划利益 一,注：具体内容以产品条款为准,身故、全残保障：一年内因疾病：退还已交保费并扣除已领取的生存金；意外或一年后因疾病：已交保费+累积红利保额的现价 +终了红利,万能账户价值：保险期间内，生存金自动进入万能账户，按月累计；合同有效期内，可灵活领取，
9、期满时客户领取万能账户价值。,注：具体内容以产品条款为准,保险计划利益 二,一得：犹豫期满即给付基本保额9%,三得：60岁起每年给付基本保额与累积红利保额之和的5%,一举：满期返还已交保费,鑫运，让财富一举三得、增值全面,二得：60岁前每两年给付基本保额与累积红利保额之和的9%,万能账户,已交保费,万能账户价值,终了红利,客户利益,=,一举三得,增值全面,产品利益解读,风险提示：本工具仅供宣传使用，具体请以产品条款为准。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，生命鑫运年金保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的；生命附加金
10、管家年金保险（万能型）为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。,产品形态,产品责任,产品案例,产品卖点,30岁男性 年缴10万元 交费期5年 保额179200元,案例演示,（本案例为假设）,鑫运产品案例,30岁男性投保每年交费10万元，交5年，保额179200元。,生存金： 保单犹豫期满即给付16128元； 60岁前每两年给付：161
11、28元+累积红利保额9%； 60岁起每年给付：8960元+累积红利保额 5% 总共领取37次生存金。 满期给付： 81岁满期时可获得返还已交保费（最高50万元），同时可领取万能账户价值及终了红利。 身故或全残给付： 一年内因疾病导致身故或全残给付（所交保费-已领取生存保险金）； 因意外或一年后因疾病导致身故或全残最高可给付（500000元+累积红利保额现价+终了红利+万能账户价值）。,风险提示：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，生命鑫运年金保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的；生命附加金管家年金保险（万能型）为万
12、能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。,利益演示,30岁男性投保179200保额，每年交费10万元，5年共交费50万元。,共有三档利益演示，此为低档利益演示,风险提示：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，生命鑫运年金保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的；生命
13、附加金管家年金保险（万能型）为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。,利益演示,30岁男性投保179200保额，每年交费10万元，5年共交费50万元。,共有三档利益演示，此为中档利益演示,风险提示：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，生命鑫运年金保险（分红型）为分红
14、保险，其红利分配是不确定的；生命附加金管家年金保险（万能型）为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。,利益演示,30岁男性投保179200保额，每年交费10万元，5年共交费50万元。,共有三档利益演示，此为高档利益演示,风险提示：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，
15、生命鑫运年金保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的；生命附加金管家年金保险（万能型）为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。,利益演示风险提示,注：1.该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，生命鑫运年金保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的；生命附加金
16、管家年金保险（万能型）为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可以通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。 2.生命鑫运年金保险（分红型）采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致合同终止，或因投保人申请减少保险金额等情形导致合同保险金额减少时进行分配。 3.生命附加金管家年金保险（万能型）的保险费来自于主合同的生存保险金，以上账户演示假设主合同的所有生存保险金作为保险费进入该附加合同的个人账户，并假设没有部分领取和年金领取。如果投保人申请过部分领取或年金领取，个人账户价值会相应减少。 4.本公司对生命附加金管家年金保险（万能型）收取的费用项目包括初始费用、保单管理费、退保手续费、部分领取手续费，本公司有权调整上述各项费用，其收取标准和调整方法详见相关产品说明书。 5.生命附加金管家年金保险（万能型）
