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1、凡客与竞争对手广告策略分析,目录 一市场竞争的环境 （一）网络购物市场竞争环境 （二）网络服装购物的市场分析 二、凡客的竞争者 （一）淘宝网 （二）麦考林购物网站 （三）好乐买OkBuy 三、凡客诚品 （一）凡客诚品简介 （二）凡客的营销策略 （三）凡客诚品SWOT 分析 （三）策略制定,一市场竞争的环境,（一）网络购物市场竞争环境 随着网络时代的发展，网上购物不仅仅成为一种时尚，更成为70后，80后，90后的一种购物习惯，我们认为在未来，网络购物会越来越成熟。,（二）、网络服装购物的市场分析,2011 年中国服装零售市场规模为14370 亿元，其中服装网购规模为2049.0 亿元，其渗透率为
2、14.3%。预计到2014 年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。也就是说，随着网购市场的进一步成熟，更多的服装消费者将会选择在线上购买服装，其渗透率正在逐年增大。,2011年中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率,以上资料来源于：艾瑞咨询,说明：网络商城主要有三种运营模式，分别是B2C（即Business To customer）、B2B（即Business To Business）和C2C。凡客是属于B2C,而淘宝是综合性，它既是C2C，又是B2C。 虽然凡客和淘宝运营模式不一样，但是淘宝、拍拍确实是凡客的竞争对手。这里为了方便讨论凡客的竞争对手而暂时忽略这一界限
3、。,二、凡客的竞争者,从网络购物这个行业看，淘宝这个占据大量市场份额的综合性商城无疑是凡客的一大竞争者； 另一方面，凡客虽然提供七大类商品，但卖的比较好的是T-shirt和帆布鞋，因此专攻鞋类商品的好乐买和主要卖衣服的麦考林也是凡客的主要竞争者。 此外，拍拍网和马萨马索也是凡客的竞争对手,由此，我们整理出凡客诚品的主要竞争对手：淘宝、好乐买、麦考林,（一）淘宝网 淘宝网是中国大陆地区最大的购物网站，于2003年5月10日成立，由阿里巴巴集团投资1亿人民币创办。 淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 淘宝网在网上购物中占据十分大的比例。,1、营销策略 通过与返利
4、网的合作，用利益吸引消费者。通过返利网在淘宝网上买东西可以返利。 提供多种多样的产品种类以满足不同消费群体的消费需求。,2、优势： 分类齐全 从汽车、电脑到服饰、家居用品，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易。 高中低档一网打尽。 和返利网合作 成立时间早，注册人数多。 3、缺点： 质量参差不齐 极少商品有货到付款的支付方式,（二）麦考林购物网站,1、营销策略,每日精选团购 每季特惠商品 满额即可超值换购 满一定金额免邮费 七天无理由免费上门退换货、货到付款 首页刊登顾客真实评价（图）,2、麦考林的优势,针对各个年龄段女性顾客提供不同档次商品，女性顾客作为市场庞大的购买群体较其他人
5、相比更具购买力。 独家引进多家品牌，促销活动频繁。 麦考林实体店和网店兼顾满足不同受众。 售后工作及时有保障。,3、麦考林的劣势,对外广告宣传不够广泛。 没有提供真人秀页面。 运费较贵。 家居百货、男装童装等种类很少。商品内容不够充足。,1、定位：正品鞋服网上商城，与耐克、阿迪、匡威、玖熙、FED、莱尔斯丹、千百度、星期六等国际国内知名品牌深度合作，经营产品涉及不同品牌的男女童鞋、服装、包及配件。,（三）好乐买OkBuy,（1）以运动鞋切入，降低对买手的考验。 知名运动鞋品牌不像女鞋每年都有着明显的时尚流行元素，运动鞋鞋款少，深度相对深，像匡威帆布鞋的黑白款就是其常青款，若干年来款式基本不变。
6、 因此，选择从运动鞋切入，对于买手的考验就低得多。,2、营销策略,（2）采购：数据预测+买手经验 好乐买通过系统的搭建以及数据的累积和挖掘将采购的经验以及数据指导性结合起来。,3、好乐买的优势 全部是正品，质量有保障。 图片较多 对商品描述详尽 一般快递包邮 支付方式多（有货到付款、网银支付、支付宝、财付通、嗖付支付、快钱支付、银行电汇）,折扣不够高，价格较昂贵。 没有及时交谈工具，如阿里旺旺。,好乐买的劣势：,三、凡客诚品,VANCL（凡客诚品），由陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。是B
7、2C（商对客）类购物网站。 品牌理念 互联网快时尚品牌。 高性价比的自有品牌 全球时尚的无限选择 最好的用户体验,（一）凡客诚品简介,（二）凡客的营销策略,选择在青年团体中影响力大的人作为代言人（韩寒、王珞丹、李宇春、黄晓明），形成良好的推广效应，如凡客体的创建。,爱网络，爱自由 我爱写作 爱晚起，爱夜间大排档 我渴望从中找到自己， 爱赛车，也爱29块的T-SHIRT 没有人说我行 我不是什么旗手 但我觉得我可以 不是谁的代言 我耳边始终回响着批评与置疑 我是韩寒 但我告诫自己永远不能说放弃 我只代表我自己。 我这么做只想正名自己 我和你一样 向全世界证明我的实力 我是凡客 我是韩寒也是凡客
8、我只想和你在一起。,爱表演，不爱扮演 我爱表演， 爱奋斗，也爱享受 我尝试从中做回自己 爱漂亮衣服，更爱打折标签 没有人夸我好 不是米莱，不是钱小样 但我认为我争气， 不是大明星，我是王珞丹 我脑海一直闪现着失败和哭泣， 我没什么特别，我很特别 但我相信自己坚持就会是胜利 我和别人不一样， 我这么做只想正名自己 我和你一样 ， 向全世界证明我的实力 我是凡客 我是珞丹也是凡客 我只想和你在一起,因为凡客的主要消费群体是青年人，韩寒、王珞丹、李宇春深受青年人的喜欢，因此会对凡客有良好的先入的一种好感，有利于凡客的销售。 同时，凡客的广告多在公交车站牌上，很符合凡客的气质，宣传效果也很好。,（三）
9、凡客诚品SWOT 分析,1、优势 Stengthes 宣传力度大（车站、地铁站的广告牌） 买家真人秀页面 降低运费：全国运费5元 走平价路线，开拓青少年市场 所选广告代言人在青年团体中影响力大（韩寒、王珞丹），形成良好的推广效应，如凡客体的创建。,（二）劣势 Weaknesses 图片少，对商品描述不够详细 模特丑 没有及时交谈工具，如阿里旺旺 企业战略定位不明确，品牌计划有名无实。,（三）机会 Opporpunities 巨大的网络市场：我国有两亿多网民，而网络购物渗透率达27.9%。且光2009年的服装B2C交易额就有三百多亿，而且交易额增长率逐年递涨。 联合营销：联合营销是碎片化时代品牌
10、常用的策略模式，既能有效避免风险，又能几何数放大推广效果。 业务扩展：自凡客的产品类型由单一的衬衫扩展到POLO衫、裤子、家居等，而随着其品牌的延伸，必将给大众带来更多的惊喜和期待。,（四）威胁 Threats 行业门槛低：网络直销准入门槛较低，只要有充分的供货渠道和供货源，再到网上建立一个平台就可以开张了。 竞争对手增多：对于凡客这种讲供货源、网络平台、物流和售后等都一手控制的品牌来说，其竞争对手不仅有来自森马、美特斯邦威等一批成长起来虚拟服饰企业的竞争，而更多的来自于淘宝、麦考林及好乐买等B2C的竞争。,（三）策略制定,1、尽快经历一个及时交谈工具。 2、多放图片。 3、找点美女模特。,谢谢,
