{管理信息化网站策划}中旭网站改版策划方案

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1、资源支持,目 录,网站改版的必要性,一,网站建设目的,二,网站改版实施方案,三,网站推广,四,五,一、网站改版的必要性,1.1 自身网站的弊病 1.2 消费者行为分析 1.2.1顺应时代潮流，引导客户的网络使用习惯 1.2.2 中旭现有客户使用网络的习惯（满足客户未被满足的需求）,1.1 自身网站的弊病,1、美观上：中旭现阶段的网站已不能体现集团日益壮大的形象； 2、功能上：客户端查找网站的资料较为不便。,1.2 消费者行为分析,图表 54：中国管理培训行业消费者行为变量分析,由于国内网络、报纸、杂志的受众人群最广，所以消费者主要通过纸介媒体和口碑来了解管理培训的信息。,资料来源：200820

2、09年中国管理培训行业市场深度调研及战略决策咨询报告,1.2.1 就09年之前的数据来看，网络作为消费者了解管理培训的渠道，作用并不明显,数据来源：2010年7月中国互联网络发展状况统计报告,截至2010年6 月底，我国网民规模达4.2亿人，互联网普及率呈持续上升的态势，近5年来年增长率保持在3%以上。,1.2.2 互联网的普及率每年保持3%的增幅，即每年新增4000多万人进入网络的世界。,主流媒体对不同性别消费者认知影响力对比,随着网络普及面越来越广，依赖网络获取信息成为影响消费者消费行为习惯的主要因素。,就09年之前的数据来看，网络作为消费者了解管理培训的渠道，作用并不明显,互联网的普及率

3、每年保持3%的增幅，即每年新增4000多万人进入网络的世界。,顺应互联网发展趋势， 引导客户的网络使用习惯,随着网络普及面越来越广，依赖网络获取信息成为影响消费者消费行为习惯的主要因素。,中旭客户了解培训的途径,据市场部09年第一季度的调研数据显示， 36.94%客户是通过网络的方式了解培训行业，但据统计，客户通过网络了解中旭的比重仅为3.6%。,1.3 中旭现有客户使用网络的习惯,中旭客户了解中旭的途径,客户未被 满足的需求,我国目前网民规模达4.2亿人，占全国人口的1/3，且互联网的普及率每年保持3%的增幅，即每年新增4000多万人进入网络的世界。随着网络普及面越来越广，依赖网络获取信息成

4、为影响消费者消费行为习惯的主要因素。 网络作为客户了解培训行业的第二大途径，中旭现有网站功能单一，已无法全方位满足消费者的需求。,完善展示平台 充分利用网络营销 增加网站的吸引力和黏性 满足未被满足的客户需求,二、网站升级项目目的与实施,2.1 品牌展示的窗口 2.2 实时更新的业务拓展工具 2.3 全新的网上销售渠道,2.1 品牌展示的窗口,形象统一的LV中国品牌店,各地杂乱无章的促销店,2.1.1 品牌展示,时代周刊2010最佳网站评选结果,StockTwits是Twitter上所有金融类推文的聚合。网站跟踪每种股票的实时讨论，它就好比就是个社交发报机，而不是跟踪股票走势的网站。,新闻与资

5、讯 类,社会化媒体 类,年度最佳网站：StockTwits,时代周刊全美最差网站 （2007）,MyS上榜最差网站理由：网页设计粗糙、广告拥堵不堪、欺骗性营销手段。,E上榜是由于填表式的方法让人感觉臃肿、老套。很多弹出式的广告无法阻止，让人头疼，而浏览网页也缓慢不堪。,M的上榜理由为过多烦琐的小玩意让人生厌，有时还需要添加插件才能接收。,中旭教育集团 究竟应以什么样的形象展示于大众？,心理学研究结果表示，“第一印象”的作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。 有形产品通过店面形象展示自己的品牌和企业文化，而随着互联网的发展，企业网站成为了企业品牌的延伸，成为企

6、业展示品牌和企业文化的重要平台；,简约、大方、易于操控的网站，是企业品牌展示的重要窗口 增强网站的合理布局、美化设计，给客户美好的“第一印象”,结论,（1） 网站总体定位,品牌展示层面：是中旭品牌与文化传递的窗口 销售支持层面：是业务员拓展业务的工具电子展业手册 业务开源层面：是中旭吸引客户的一个重要渠道,营销层面,管理层面,2.1.2 品牌展示窗口的实现途径,（2） 网站设计风格,网站设计整体层面：网站要大气，在符合行业特性的基础上，充分展示企业形象。 行业层面：培训主要为传授知识，而作为传统的传授知识的机构，最基本要具备权威，权威性可以增加客户的肯定和青睐，所以在网站设计上要展示出权威性

7、中旭自身层面：中旭企业形象为激情和专业，网站作为企业品牌、文化、形象展示的平台，我们要在网站设计上凸现出中旭的企业形象，符合公司VI形象；,（3） 网站首页展示方案,咨询,珠峰商学院,标杆,集团重大新闻,深圳分公司 | 上海分公司 | 苏州分公司 | 杭州分公司 | 成都分公司 | 青岛分公司 | 福建分公司 | 天津分公司 | 河南分公司 | 山西分公司 | 云南分公司 | 广西分公司 | 广州分公司 | 北京分公司 | 沈阳分公司 | 重庆分公司,培训,方案一：静态导航页面,方案二：现有首页改进,咨询,珠峰商学院,标杆,集团重大新闻,深圳分公司 | 上海分公司 | 苏州分公司 | 杭州分公

8、司 | 成都分公司 | 青岛分公司 | 福建分公司 | 天津分公司 | 河南分公司 | 山西分公司 | 云南分公司 | 广西分公司 | 广州分公司 | 北京分公司 | 沈阳分公司 | 重庆分公司,培训,首页内容陈列,首页内容陈列,2.2 实时更新的业务拓展工具,传统业务拓展工具,中旭新网站（电子展业手册）的优势,宣传模式多样性 信息更新及时、全面,节约费用、经济环保,形象展示的便捷平台，随时随地通过网络向客户展示公司产品及实力,权威的在线测试系统，帮助业务一线在短时间内接触客户，挖掘痛苦，建立信赖感,业务员拓展工具功能实现的途径,在线测试：测试企业中存在的问题；,产品介绍：说明中旭产品能带来什

9、么 客户见证：通过客户见证证明中旭产品价值 集团荣誉：证明公司实力 课程安排 ,会员系统 在线测试系统 塑造价值 ,2.3 全新的网上销售渠道,现有销售漏斗,全新网上渠道包含线上、线下双重销售模式,线下,线上,目标客户名单,电话行销,一推,公开课,鹰计划,项目,2.3.1 销售渠道分析,通 过 增 加 网 站 的 黏 性 得 以 实 现,2.3.2 网络销售渠道的实现增加网站黏性,围绕客户需求，从上诉四大板块出发，增加客户依赖，加大网站黏性。,（1）资讯平台实现途径,（2）在线视频实现途径,视频下载会员管理分级制度,（3）在线测试实现途径,在线测试会员管理分级制度,（4）下载中心实现途径,下载

10、中心会员管理分级制度,会员升级途径,统一管理 1、视频下载、在线测试系统、下载中心，每位会员拥有唯一登陆名称并全部统一分级管理，每级会员拥有不同权限； 线上升级 1、在线购买产品的优惠与大课现场优惠相结合，但不能高于大课现场的优惠； 2、根据客户购买产品种类自动升级； 线下升级 1、一推讲师，定期将名单汇总给市场部，市场部后台管理为客户开通账号，并将账号在一周内给到服务人员； 2、每次课程结束后，客户经理将客户名单发给市场部，由后台管理员，根据客户消费产品类别进行升级； 3、客户经理签单后，领取各级别会员卡，根据客户购买产品种类，在客户端协助客户进行升级。,根据现有增加网站黏性所针对的人群主要

11、为中旭已有客户，同时资料中有部分为中旭自身资料，自建下载中心，并进行定期更新维护； 后续网站推广中可以采取与视频专业网站合作，进行实时更新管理，吸引更广泛的平台客户访问公司网站或者自己的下载中心。,三、网站推广,3.1 网站推广的目的 3.2 中旭网络推广计划 3.3 中旭新网站建设,3.1 网站推广的目的, 增加中旭网站流量及点击率 打造中旭网站的品牌效应 挖掘潜在客户，扩大开源,3.2.1 线上推广,3.2 中旭网络推广计划,根据行业特色及现阶段中旭网站特点，SEO优化见效最快，网站建设后期将引入供应商进行SEO优化； 推广是一个长期工作，在SEO优化的同时，辅助以其他推广方法。,（1）S

12、EO优化关键字分析,分析：从六大网站首页关键字的分析可以看出。首页关键字不能多于一百个字，最好是在2030个字左右。在描述（Description）和META信息检中关键词（KeyWords）都要相应和首页的关键字密度相对应。六大网站中关键字用得最多的就是公司名和企业培训，企业内训，企业管理，管理咨询，实战，实操。,根据中旭客户群及内部访谈，确定关键字为：,一类：20个关键字,二：30个关键字,三：50个关键字,（2）前期会议已确定的关键字,3.2.2 线下推广：销售人员推广,线下推广以中旭销售人员推广为主，将线上产品与中旭现有产品捆绑销售，并建立完整的线上产品销售机制。,根据公司目前网站人员设置情况，网站制作工作需外包。,3.3 中旭新网站建设,对比项,外包商,根据以上对比，建议以下三个公司选择其一： 一：沙漠风 二：英迈思 三：九曲网 以上三家公司，从重品质来考虑选择沙漠风。 从重性价比考虑选择英迈思 从品质及价格平衡考虑选择九曲网,推荐意见,四、资源支持,五、项目进度表,项目,时间,内容,时间段,关键点，关系整个项目进度,重要节点，安排项目会议,