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1、,长治中心支公司银行业务部,总 结,开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶段重点工作安排,目 录,业绩达成综述,截止1月16日，全月累计实现规模保费742.7万元，月度必保任务达成率200.3%，同比增长757%；全月累计实现期缴保费70.8万元，月度必保任务达成率94.4%，同比增长240%。,开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶段重点工作安排,目 录,各分部规模保费达成情
2、况,统计时间：1.11.9单位：万元,各机构月度规模达成率均高于时间任务进度，临汾、阳泉、长治、晋城四家机构达成月度任务，大部分机构表现均衡，运城、吕梁规模同比下滑。,按照1月16日达成任务，时间任务进度50%,各机构期缴保费达成情况,统计时间：1.11.9单位：万元,按照1月18日达成任务，时间任务进度50%,阳泉、晋城期缴业务各项指标均位列全省前茅，运城、吕梁期缴、规模同比均下滑。,各中支期缴、规模保费系统排名,统计时间：1.11.9单位：万元,开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下
3、阶段重点工作安排,目 录,各机构人力环比增长情况,统计时间：1.11.9单位：万元,各机构期缴人员活动率及人均产能,统计时间：1.11.9单位：万元,太原客服、晋城期缴人员活动率均在70%以上，太原、长治期缴人员活动率不足40%，阳泉期缴有效人均产能高达13.4万，均为合格人力。,各机构规模人员活动率及人均产能,统计时间：1.11.9单位：万元,吕梁、晋中、晋城规模人员活动率在75%以上，但吕梁总人力不足40人，为全省最低。 阳泉、临汾、长治有效人均产能均在20万以上。,各机构网点活动率,统计时间：1.11.9单位：万元,截止9号全省共有287出单网点，其中建行、工行分别以87、86个排名前两
4、位，临汾、吕梁有效网点数不足20个，晋城、临汾、运城、阳泉网点活动率均在50%以上，长治、太原不足35%。,各机构规模有效网均产能,统计时间：1.11.9单位：万元,全省规模有效网均产能为20.03万元，其中临汾、阳泉、晋城、长治高于系统均值，吕梁、太原网均产能偏低，不足12万，需引起关注。,各险种保费占比,统计时间：1.11.9单位：万元,渠道期缴保费及占比,统计时间：1.11.9单位：万元,渠道规模保费及占比,统计时间：1.11.9单位：万元,开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶
5、段重点工作安排,目 录,开门红首销方案达成情况,1月1日-1月3日，累计综合保费10万元（含）以上，全省综合保费排名前30名理财经理获得纯金金条一个（5g）；其余入围人员获得多功能全自动炒菜机或陶瓷炉。,荣获纯金金条（5g）理财经理名单,开门红首销方案达成情况,1月1日-1月3日，累计综合保费10万元（含）以上，全省综合保费排名前30名理财经理获得纯金金条一个（5g）；其余入围人员获得多功能全自动炒菜机或陶瓷炉。,荣获全自动炒菜机或陶瓷炉理财经理名单,开门红首销方案达成情况,荣获1000元团康基金分部经理名单,1月1日-1月5日 营业部件数在15件（含）以上，奖励营业部经理团康基金1000元。
6、,开门红首销方案达成情况,开门红首销方案达成情况,开门红首销方案达成情况,（4）1月22日-1月29日 （除夕大年初七）,（5）截止1月18日，每达成当月期缴必保任务或者规模必保任务的机构奖励1万元培训基金。,开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶段重点工作安排,目 录,1、各机构众志成城，助推分公司继“九十双飞”之后，再次攀升至全系统各项指标的前列； 2、大部分机构前期预热较为充分，实现了“网点、人力”双增目标，为开门红首销工作奠定基础； 3、重镇机构晋城、晋中保持应有水准，潜力机构
7、临汾、阳泉、长治蛰伏蓄势，在首销周全力爆发； 4、主要的关键KPI指标均呈现良性发展，在系统均值以上；,开门红首销亮点,5、渠道、直销、客服团队保费来源占比分布更趋稳定、合理； 6、大部分中支首销周表现突出，太原、晋城、晋中、阳泉、大同5家机构位列全系统月度期缴前十五位； 7、在总公司月度规模PK赛中，分公司参赛机构全部暂时领先。,开门红首销亮点,1、部分机构前期准备不够充分 政策掌握不到位、队伍、渠道没有充分预热启动、保费来源渠道和上量程度无法合理掌控和有效预期、工作的重点和主线不突出 2、未能紧跟分公司业务推动节奏，分支联动不力 3、部分机构营业区、营业部自主经营能力缺乏 习惯于依赖、等、
8、靠公司先行解决的思想较为严重，没有充分发挥基层组织的战斗堡垒作用，使得部分机构业务推动目标、节奏、举措执行落实不力 4、没有固化形成对关键KPI指标的分析、诊断、解决问题的能力,开门红首销不足,开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶段重点工作安排,目 录,任务目标,必保目标：达成月度期缴、规模目标 力争目标：在1月18日前，达成月度期缴、规模目标 摸高目标：在达成月度任务的基础上，1月达成开门红任务的40%,任务目标细化分解表期缴,任务目标细化分解表规模,1月29日 （初七） 召开主题
9、晨 会，进行收 心、暖心工 作。,1.22-1.28 1、每人安排专人值班进行业绩 追踪； 2、1.26（初四）召开晨会，总 结前三天工作，部署后四天工作。,1月21日 （大寒） 1、召开特别 夕会，安排 部署假日工 作。,1月15日 1、周末假日 经营提前部 署规划 2、1月18日 达成任务冲 刺,1.11-1.18 1、力争1月18日前达成月度目标； 2、第二轮春节前渠道拜访工作结束； 3、达成目标的机构向摸高目标冲刺； 4、员工每人节前再出一单； 5、提前预热宣导假日经营活动及方 案； 6、重点加强对合格、未开单人力的 督导；,下阶段业务推动节奏,1.11,1.18,1.21,1.26,
10、1.15,1.29,下阶段重点工作部署,1、紧跟节奏、细化目标，做好预收保费的追踪承保工作。 各机构业务推动要在结合分公司整体业务节奏安排的基础上，因地制宜进行节奏细化，并根据分公司阶段任务目标，将机构任务细化分解至营业部、个人、每一周、每一天，提升目标达成的科学性和紧迫感。,请机构密切追踪12月31日、1月1日至1月5日的手工单保费到帐、承保情况，确保理财经理与分部主管方案的顺利达成。,2、提前安排部署，做好春节假日经营活动。 （1）抓住春节假日营销的机遇。 1月15个工作日，16个休息日； 春节前、后是资金回笼时期，各单位年终奖发放、单位年终财务安排、银行大量放贷时期； 商业银行理财产品销
11、售管理办法出台后，对理财产品销售进行条件限制，各机构紧密渠道关系，进行产品绑定转化；,下阶段重点工作部署,2、提前安排部署，做好春节假日经营活动。 （2）提前宣导、预热春节假日期间业务推动方案。 （3）13日前，各机构召开主题夕会，进行假日经营方案宣导和假日经营向前冲（机遇、方法等）的头脑风暴研讨会，21日（大寒）各机构要召开夕会，安排假日经营工作。 （4）假日期间，各机构要安排专人值班进行业绩追踪和系统维护，各机构分管总于每天18:30前向分公司王总、胡总、童总、武总发送短信报送当日机构预收情况。并于26日(初四)召开主题晨会，总结前三日假日经营情况，安排后阶段假日工作。,下阶段重点工作部署
12、,（5）春节期间，分公司及各机构负责人要率先垂范，亲临一线，进行督导和慰问。 （6）1月29日（初七），各机构召开主题晨会，进行收心、暖心工程，使全体员工尽快投入到火热的开门红大战氛围中。,分公司假日值班表,下阶段重点工作部署,3、提前规划思考二月业务推动工作，保持业务发展的连贯性和稳定性。 4、做好人力、网点细化清分工作。 5、关注机构业务发展KPI指标，加强对各层级对指标的重视、分析、诊断能力。,下阶段重点工作部署,从提升机构经营能力中要增长,从提升渠道网点经营能力中要增长,从提升队伍数量和技能中要增长,从提升管理和后援支持能力中要增长,前瞻思考 细致规划,75 365 孟亮 说: 你说的是必保，那挑战那 姚晓飞 说: 85 455 孟亮 说:,
