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1、第3单元 演讲者的3大基本功,基本功之一 语言文字 7%,基本功之二 声音感染38%,基本功之三 体态眼神55%,心理学家和行为学家的研究表明，在人与人面对面沟通时，信息的总效果突出表现在三大要素。这三大要素和比例分别是： 文字7 声音38 肢体语言55,55%,7%,38%,100%,肢体语言55 告诉我们：开展模拟式、互动式、行为式的培训方式，培训效果最佳，也是最有效的。,第 3 页,Part1 基本功训练 语言文字,营销培训：形式与内容同等重要,演讲就是沟通 当众演讲即多方沟通1对多,演讲最重要就是讲熟练和熟练的事,附件2开场白的技巧,附件1上台发表14招,演讲成功在于了解听众是谁,附件
2、2开场白的技巧,理性思路 What 内容,1、先写下你的观点 2、围绕观点设计大纲 3、搜集并整合资料 4、试行发表，看看是否需要调整 5、请他人提问，看看能否解答 理性了解 内容 叫好,感性表达 How 形式,图表 故事 案例 比喻 游戏 感性认知 形式 叫座,把复杂的理论简单化 把枯燥的过程艺术化,你爱听哪一种课程？,3理解却不易接受,4理解且易接受,2不理解也不接受,1有趣但不理解,感性表达 形式,理性思路 内容,有,有,没有,没有,清楚/沉闷,卓越,混乱,现场激动,Part2 基本功训练 声音感染,P2 基本功训练语言,13,声音基本功要求1清楚 1、吐字清楚、语句连贯、适当停顿 2、
3、语速适中，比正常说话略快 3、音量较大，有重点变化 以听众能够听清楚为界定,重音,那些根据语句目的、思想感情需要，而给以强调的词或短语就叫重音。,例如： 漓江的水真静啊，静得让你感受不到它在流动； 漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石； 漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无暇的翡翠。,P2 基本功训练声音,15,现场练习：请一位同学 现场朗读并点评,P2 基本功训练绕口令1-初入江湖:,16,化肥会挥发,P2 基本功训练绕口令2.小有名气,17,黑化肥发灰， 灰化肥发黑,P2 基本功训练绕口令3-名动一方,18,黑化肥发灰会挥发；灰化肥挥发会发黑,P2 基本功训练绕口令4.天下闻名,19,黑化
4、肥挥发发灰会花飞；灰化肥挥发发黑会飞花,P2 基本功训练绕口令5-一代宗师,20,黑灰化肥会挥发发灰黑讳为花飞；灰黑化肥会挥发发黑灰为讳飞花,P2 基本功训练绕口令6-超凡入圣:,21,黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会飞 ： 灰黑化肥灰会挥发发黑灰为 讳飞花化为灰,P2 基本功训练绕口令7-天外飞仙,22,黑化黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会回飞；,P2 基本功训练,23,现场练习：请一位同学 现场朗读并点评,P2 基本功训练,24,桌上放个盆，盆里有个瓶，砰砰啪啪，啪啪砰砰，不知是瓶碰盆，还是盆碰瓶。 河里有只船，船上挂白帆，风吹帆张船向前，无风帆落停下船。,P2 基本功训练,25,声音
5、基本功要求2有节奏 1、根据内容适当变化语速 2、根据内容适当变化音量 3、根据内容适当变化语气 以听众感觉节奏流畅为界定,附件1语气在朗读中的重要作用,P2 基本功训练,26,声音基本功要求2有节奏,附件3语气在朗读中的重要作用 作者：朱月明（语文建设）,P2 基本功训练,27,声音基本功要求3无毛病 1、没有念错字 2、没有严重口音 3、没有大量口头禅，如“那么、然后” 4、没有语句的不恰当停顿,表情【演练】,一个穷困潦倒的小伙子，口袋里一文不剩，却捡到了一麻袋百元大钞，他惊喜万分，趁四周无人注意，他赶紧将钞票扛回他的小木屋。此时，他按耐不住激动的心情，哭了起来。哭完，他擦干眼泪，挺起胸膛
6、，抓起一把钱，来到一家五星级宾馆的前台，要开一间总统套房，美美地享受一晚。服务员接过钱一看，告诉他：这全是假币！他呆住了，眼睛发直，变成了傻子。,非语言沟通【游戏】,生日线,A 1月1日,B 12月31日,请保持沉默！,P2 基本功训练,30,讨论：他的基本功如何？ 是否达到各个要求？,P2 基本功训练,31,声音基本功最佳练习方式朗读,P2 基本功训练,32,朗读练习 五阶段,P2 基本功训练,33,现场练习：针对刚才同学的问题进行适当改进,【演练】,1情境练习 想象距离的远近和场景的不同，朗读古诗望庐山瀑布，这首山水小诗，写得有声有色， 望庐山瀑布 日照香炉生紫烟， 遥看瀑布挂前川。 飞流
7、直下三千尺， 疑是银河落九天,我看见了一朵花，立刻就爱上了它，多么娇美的花，我将它采回了家，我精心地爱护它，香气环绕了我的家。,【演练】,【朗读演练】,吹面不寒杨柳风。不错的，像母亲的手抚摸着你。 风里带着些新翻的泥土的气息，混着青草味儿，还有各种花的香，都在微微润湿的空气里酝酿。 鸟儿将巢安在繁花嫩叶当中，高兴起来了，呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙，唱出婉转的曲子。 跟轻风流水应和着。牛背上牧童的短笛，这时候也成天嘹亮地响着。,Part3 基本功训练 体态眼神,P3 基本功训练体态,38,体态=演讲态度 比语言还重要,形象感受 你在演讲或朗读一篇作品时，要展开想象的翅膀，置身于意境中，让演讲的内容
8、栩栩如生，通过这些活动的画面去感染听众。,P3 基本功训练体态,40,演讲体态构成,躯干,面部表情,眼神,手部动作,P3 基本功训练体态,41,躯干要求 1、站直不驼背 2、站稳不摇晃 3、挺胸收腹提臀,P3 基本功训练体态,42,眼神要求 1、必须注视观众 2、眼神适当扫动 3、切勿盯着PPT,P3 基本功训练体态,43,面部表情要求 1、要求自然 2、主走亲和路线 3、随内容而变化,P3 基本功训练体态,44,手部动作要求 1、动作自然 2、静动结合 3、表达态度和情绪,P3 基本功训练体态,45,五种手部运动方式 方式1：双手自然下垂（不建议） 方式2：一手拿着东西（如话筒），一手下垂
9、方式3：一手拿着东西（如话筒），一手活动 方式4：双手均自由活动（高级方式） 方式5：抱住双臂（不建议）,P3 基本功训练体态,46,四种常见手势 方式1：大拇指一指式（大拇指伸出，其它内收） 方式2：食指一指式（食指伸出，其它内收） 方式3：全掌式（五指伸出） 方式4：握拳式（五指握拳）,P3 基本功训练体态,47,大拇指一指式含义： 自信，鼓励,P3 基本功训练体态,48,食指一指式含义： 强调，指引,P3 基本功训练体态,49,全掌式含义： 开放，掌控,P3 基本功训练体态,50,握拳式含义： 激励，决心,P3 基本功训练体态,51,体态基本功最佳练习方式对镜练习,P3 基本功训练体态,
10、52,现场练习：请一位同学 现场演讲并点评体态,P3 基本功训练体态,53,现场练习：针对刚才同学的问题进行适当改进,Part4 基本功 日常练习,P4 基本功日常练习,55,坚持30天，每天15分钟 你将有巨大收获,P4 基本功日常练习,56,每日练习总体建议 1、最好练习时间为早上，也可晚上 2、练习时要做到心无旁骛 3、每日练习可分解到两个时间段,P4 基本功日常练习,57,练习1：心态练习（3分钟） 连续念3遍，要求念出声，声音逐步加大： “我一定要最大胆的发言、我一定要最大声的说话、我一定要最流畅的演讲！ 我一定能成功演讲！“,P4 基本功日常练习,58,练习2：朗读练习（10分钟）
11、 1、选择报纸、书上任一篇短文或故事 2、要求大声（比正常音量要大）念 3、开始训练时建议进行录音,P4 基本功日常练习,59,练习3：体态练习（2分钟） 1、对着镜子，始终看着自己镜中的眼神 2、身体站稳、不驼背，可采用任何手势 3、喊一句简单的口号，如“我是最棒的”、“我是最帅的”等，连续三遍,Any Question？,身体语言55% 声音38% 语言文字7%,Visual/ Vocal/ Verbal 哪个更重要？,每个人都是影像记忆，从你记事的那天起，发生的很多事，比如你跟别人大吵一架，时间长了，说的话都忘记了，但是吵架的场景，凶狠的眼神你能记忆至今。 张艺谋,注意事项-语气,你想表
12、达的内容有67 是通过语气传递的， 学员从你的语气中了解你的信心和态度。,如果你的学员就会感到,语气不耐烦， 显得自以为是，夸夸其谈， 语气过于强硬，缺乏共情， 用亲切愉快的口气授课， 语气诚恳、自信、带有激情，,【不真诚，受歧视】,【没兴趣】,【反感】,【愿意和你交流】,【投入学习】,3分钟 精彩亮相,3分钟精彩 演讲,3分钟精彩亮相,1.时间只有3分钟,不可超时,也不能提前结束； 2.轮流抽取题目，准备10分钟； 3.演讲请以“大家好，我是XX，我今天演讲的题目是”开始； 4.演讲完毕请拿分析表B,并马上填写； 5.助教将在还剩30秒钟时，以时间牌提醒； 6.评委将进行公正评分及现场点评；
13、 7.其他学员观察演讲者做得好的地方及可以做得更好的地方。,3分钟精彩亮相,分析表（B表）,1、刚才我用到的技巧包括 2、我准备讲但是却没讲到的有 3、在刚才的演讲中，我觉得满意的地方有 4、还可以改进的地方是 5、下次发表，我会在以下方面改进,5分钟演讲； 题目自拟，准备演讲内容，不与保险有关； 为了明天有完美的呈现，请阅读学员手册附件6上台表达14招 不需要准备PPT。,HOME WORK,THANKS!,第4单元演讲技巧,世界上最擅长讲商业故事的人 苹果产品发布会,艺术盛宴,向乔布斯学演讲,IPhone苹果重新发明了手机 IPad它是神奇和创新的产品 IPod口袋里的1000首歌,一句最
14、精妙的话语,向乔布斯学演讲,向乔布斯学演讲,上网本 ？IPHONE,英雄与恶人斗法,向乔布斯学演讲,生动的语言,它让人有想舔一口的冲动； 贼快； 它绝对是个让人尖叫的尤物； 它会带给你梦幻般的打字手感； 它太妙了； 这绝对是你经历过的最牛的浏览体验； 它比笔记本电脑更亲切，比智能手机更强悍； 它是如此简单,把所有内容都堆在一张幻灯片中，是演讲者偷懒的表现。 PPT设计大师南希杜阿尔特,向乔布斯学演讲,一目了然的幻灯片,向乔布斯学演讲,制造惊喜,我对它仰慕已久， 我将第一个购买它。,“我认为，整个手机行业都会因为IPHONE而改变，IPHONE除了向我们提供基本的通话功能服务，让我们能够联系到世界各地的人外，还提供了很多更强大的功能。我们有着集各种功能于一身的IPOD，这是史无前例的，你可以真正地将上网设备装进自己口袋；此外，你还可以随时随地发电子邮件，使用最好的谷歌地图；同时，它的操作比以前任何一个版本都更简单。”,向乔布斯学演讲,兜售梦想,向乔布斯学演讲,还有一件事,And one more thing,向乔布斯学演讲,5分钟,彩排,几百小时,演讲,疯狂彩排,央视良知女记者柴静五分钟演讲 平淡的演讲，并无激情，但你却不得不热血沸腾，不得不思考，或许你还不得不流泪！,5分钟演讲示范,课程回顾,THANKS!,
