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1、中央电视台广告经营管理中心副主任 何海明 2010.9.13 北京,一、2011广告招标设计思路二、2011广告招标产品介绍三、2011广告招标进程安排,一个承诺 一个原则 一个支点,2011年广告招标设计思路,2011年招标产品是中央电视台最优质、最稀缺的广告资源，有向上、向好的收视预期，性价比最优。,一个承诺,2010年上半年，新闻联播、天气预报、焦点访谈 收视位居全国栏目收视排名前三位。（29省网） 9月3日19：00-20：55播出的我要上春晚平均收视率1.43%， 2010年1-8月该时段平均收视率增长0.35个百分点，增幅31.91%。,2010年收视前三的栏目（数据来源：29省网
2、）,一个原则,公开、公平、公正，整个招标过程实行“阳光操作”。,所有招标产品面向社会公开招标，签约认购实行“续约优先”、“大客户优先”、“先到先得”。,一个支点,以招标产品为支点，帮助企业快速撬动市场。,淘宝商城27家品牌联合开展“光棍节”营销活动，11月11日当天，27家成交额占商城总成交额的41%，并占据全部前10名。 郎酒在央视投放逐年增长，6年时间销售规模从2亿增长到50亿。 中策橡胶成为2010年央视广告招标的一匹黑马，中标新闻联播后黄金段位第一标。据中策公司反馈，广告播出后，经销商倍受鼓舞，加盟电话响个不停，今年销售额肯定超过200亿。,一、2011广告招标设计思路二、2011广告
3、招标产品介绍三、2011广告招标进程安排,2011年招标预售产品体系,注：所有产品以标书为准,招标竞购产品11.8现场招标产品,1、新闻系列,15秒与5秒广告排序方式：15秒广告中标价折半后与5秒广告中标价一起由高到低排序，决定选择权顺序。,1、新闻系列,1、新闻系列,1、新闻系列,2、天气预报系列,3、电视剧系列,3、电视剧系列,招标竞购产品网上招标产品,招标竞购产品网上招标产品,1、套售资源进一步优化。 配合1节目编排的调整，白天定向套售由电视剧贴片资源向电视剧中插资源优化。 根据各专业频道改版，对各频道的套售资源进行微调。 2、按资源优质程度，调整优势资源的套售优惠折扣率。 各频道套售资
4、源按销售情况，客户需求较集中的资源按20比例付款，其他资源按10%比例付款。,套售资源优惠回报,央视网转型为国家网络电视台，24小时不停播、365天不下线。 回报由传统网络广告资源向视频广告资源优化。 现场招标的中标客户可获得提供的俱乐部增值回报。,互联网及新媒体广告资源,现场招标、网上招标标的物及部分签约认购特殊资源广告回报，按照套播的方式，定向捆绑的网络广告资源。,9月13日上午，央视与航美、华视两家中国最大的户外移动传媒运营商结成战略合作关系，在2011年的部分预售特殊广告产品中，将首次纳入户外媒体广告资源回报。,户外及新媒体广告资源,购买七个特殊广告产品的客户可以按优惠价格购买华视和航
5、美的户外广告资源，实现机场、机上、公交、地铁的全面覆盖。,客户的广告将在航美传媒的机场、机上电视媒体播出。,机场、机上媒体资源,全国50余家机场、2300多台机场电视 国内9家航空公司2200条国内外航线的21000多块机载电视屏幕,客户的广告将通过华视传媒的公交、地铁电视媒体播出。,公交、地铁媒体资源,29个公交城市，141,000个公交电视终端 8个地铁城市，51,000个地铁电视终端,签约认购产品,注:具体产品见附件,一、2011广告招标设计思路二、2011广告招标产品介绍三、2011广告招标进程安排,2011年广告招标整体进程安排,11月8日,9月13日 北京推广会 公布所有产品,签约
6、认购（9月14日11月6日）,10月23、24日,现场招标,网上招标,1、时间节奏：,11. 8现场招标进程安排,2、竞标地点：梅地亚中心多功能厅,3、竞标方式：分项目按明标、暗标、明暗结合的方式竞标,A特前四位置明标竞投，后八位置确认选择权,电视剧特约剧场,新闻联播后标版前四位置明标竞投，后十位置确认选择权,1、A特暗标投标 2、天气预报特约收看,1、新闻联播后标版暗标投标 2、1黄金剧场中插广告 3、整点新闻报时组合,1、暗标轮（3个）,2、明暗轮,4、暗标轮（2个）,5、明暗轮,3、明标轮（1个）,1、天气预报1+1 2、焦点访谈提要后 3、1晚间电视剧场合作企业,7、暗标轮（3个）,8
7、、暗标轮（2个）,1、焦点访谈后 2、新闻联播提示收看,4、11.8现场招标顺序：,新闻联播报时组合,6、明标轮（1个）,11. 8现场招标进程安排,网上招标进程安排,2、招标方式：全部暗标 客户持密钥登录网上招标界面参加投标，密钥在中标后即被锁定，不可继续使用，如未中标，则仍可参加其他标的物的投标。 每个标的物的投标时间为20分钟。,1、时间节奏：,3、网上招标顺序：,网上招标进程安排,3、网上招标顺序：,网上招标进程安排,签约认购进程安排,销售原则：续约优先，大客户优先，先到先得。,优先续约客户,大客户,其他客户,2009年度实际投放总额（扣除代理费）1亿元（含）以上，或2010年1-7月
8、实际投放总额（扣除代理费）7000万（含）以上的客户，可以优先购买2011年签约认购产品。,投放2010年签约认购产品累计半年（含）以上并完整执行的客户，可以优先购买与2010年相同规格、相同投放周期的相同产品。,根据提交申请的时间排序，先到先得。,签约认购进程安排,签约认购产品的销售时间安排 9月13日下午16:00在公布签约认购销售规则 9月14日上午9:00在发布申请表，并开始全面接收各类客户的申请表。接收地点：9月14-16日在广告中心第三会议室，9月17日起在产品科。 按续约客户、大客户、其他客户等类别分三阶段确认客户的认购申请 在确认同类客户申请时也遵循“先到先得”的原则。,9月1
9、4日 签约认购开始,11月6日 签约认购结束,9月21日,10月15日,9月25日,10月18日,确认续约客户认购申请,确认大客户认购申请,确认其他客户认购申请,签约认购进程安排,签约认购产品的销售流程 客户在下载并填写申请表 客户提交申请表，广告中心记录接收时间，作为“先到先得”的依据 广告中心客服人员书面通知客户签约 客户接到通知后3个工作日内来广告中心签订播放合同 客户缴纳项目定金 客户按中央电视台相关规定在广告执行前支付广告款,附件：签约认购产品品牌栏目类项目,附件：签约认购产品频道特殊形式类项目,附件：签约认购产品大活动类项目,谢 谢,20.7.3000:44:5600:4400:4420.7.3020.7.3000:44,00:4400:44:5620.7.3020.7.3000:44:56,2020年7月30日星期四12时44分56秒,
