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1、XX年年会企业ceo致辞XX 年年会企业 ceo 致辞 尊敬的各位来宾、 各位朋友， 久 经堂的全体家人们：大家上午好 !值此新春佳节来临之际，在这灯光绚丽的舞台，我首先 想说的还是感谢，感谢大家灿烂的笑脸，感谢大家因为药浴 健康事业今天相聚于此，感谢所有关注久经堂的有缘人，是 你们的辛勤努力、是你们的无间合作、是你们的默默支持， 久经堂才能够有今天的成绩 ! 在这辞旧迎新的美好时刻，我 谨代表公司，向全体久经堂家人及家属致以节日的问候和新 春的祝福 !20xx 年是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、 队伍建设取得骄人成绩的一年，是久经堂全体家人迎接挑战、 经受考验、努力克服困难、出色完
2、成全年任务的一年。细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢你们的 付出和努力，久经堂今天这些成绩的取得，均饱含着你们的 辛勤劳动和汗水。在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信 任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今 后我们共度时艰、 精诚合作、 共赢未来的基石和力量的源泉。 在分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，随着我国人口 老龄化的到来，人们生活水平的日益提高，饮食、生活习惯 的改变，中国的健康产业已经迎来了巨大商机，在激烈的市 场竞争环境中，更好的市场等着我们去开发，更大的市场等 着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。 我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，新
3、的一年我们将更 加注重门店、品牌、服务及产品质量，关注单店效益，推行 组合营销，提升整体效益，实现业绩的倍增，以高度的责任 感和使命感推进我们公司持续发展。展望新的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃。没有什么能 阻挡我们的步伐，没有什么能动摇我们的信心，我们将开足 马力，奔向更加辉煌的 20xx 。我坚信，久经堂的明天因在座 各位的拼搏奋斗，而更加精彩辉煌 !最后，再次感谢大家为药浴健康事业的付出和努力，祝 大家新春愉快， 工作顺利， 身体健康， 合家幸福， 万事如意 !给大家拜个早年了 ! 谢谢大家 !XX年年会企业ceo致辞各位领导、嘉宾，广大优秀的员工朋友们：上午好 !在大家的精心策划和辛勤努
4、力下， “融通汇信 20xx 年度， 总结、表彰会” ，胜利开幕了 !首先，请允许我代表公司，对各位嘉宾的莅临，表示真 诚的欢迎，和衷心的感谢 !一三年，我们走过无奈、彷徨、迷茫 ; 我们经历企业，创业的艰难险阻。但在全体同仁坚定的信念、和不屈不挠的 精神下，我们披荆斩棘，将融通汇信屹立于微金融行业、庞 大的商海中 !走过了坎坷，迎来了新的挑战，一四年将被定义为融通 汇信的“基础建设年” 。经公司总裁办多方调研和深思熟虑， 并征求各部门意见，我们的发展定位是“持久性发展” 。现阶段，我们所从事的 P2P业务，是我们融通汇信全面 深化进入 / 金融行业的开始。未来 1 至 2 年，在公司步入稳
5、定增长期后，将陆续涉足 / 金融市场其他领域，拓展零售和 批发，覆盖基金、信托、有限合伙等金融产品。通过全方位 拓展业务发展空间，进一步提升公司品牌，进入“规模+品牌+业务多元化”的战略布局阶段。同事们，咱们融通汇信一直致力于，成为广大员工实现 职业理想的 / 大发展平台。公司的发展，要靠全体员工的共 同努力。期望大家拿出企业家的主人翁意识，共同思考公司 的大发展策略 ; 拿出实干精神，全力以赴，共同成就我们的 大事业 !今天，在座的各位都是企业的精英。大会结束以后，大 家将要回到自己的工作岗位上去，将要分赴各个”商业战场 “。同事们回到各地，要将会议的思想、方针，传达到基层 员工中去。我们宣
6、传大会的精神，就是要鼓舞全体员工 / 建 立起一个信心，即” 20xx 年，我们全体志士，全力以赴完成 公司既定的业务目标， 公司持久性发展的定位， 就能达成 “!最后，预祝公司年度大会，取得圆满成功。也祝大家在 这里度过一个愉快的周末 !谢谢!XX 年年会企业 ceo 致辞 各位经销商、 各位销售精英、 朋 友们：大家上午好 !今天是 XX 年第一天，去年的年会正是我们太阳雨的十 周年庆典日，一年过去了，大家在前线艰苦奋战，取得来之 不易的成长和业绩，首先，我代表集团向各位表示祝贺和衷 心的感谢，感谢你们 !应该说，今年大家所取得的成绩，比往年付出了更多， 做的比往年更累更辛苦，但是，我想说
7、的是，对手们更累。 现在的市场竞争正处在一个微妙的攻坚时期，举例来说，就 像一场战争中，为了争夺决定战局的某无名高地，双方部队 展开拉锯战、消耗战，最后谁能坚持、谁更坚强，谁将获得 胜利。所以说，我们目前正处在这样一个关键阶段，将对手 拖垮，坚持就是胜利。尽管经历近两个月的市场疲软，但在 大家的共同努力下，今年我们还是取得很好的业绩，这也为 今后的竞争和持续发展，打下了坚实的基础。今天，我想和大家谈三个话题，第一个是关于信心的问 题。借用温家宝总理的一句名言：信心比黄金更重要。为什 么这样说呢 ?刚才讲了，市场处在决战时刻，行业发展正在 经历一个转折点，行业集中度正在向上发展，从 3000 家
8、淘 汰到像家电行业那样的一个成熟状态，是一个必然趋势，只 要行业中的几个大企业坚持下来，就能主导行业的美好未来。 同时，行业市场未来空间巨大，太阳能热水市场从五六百亿 到千亿的规模，还有采暖、制冷等新市场新空间有待开发。 国家十二五规划和战略新兴产业规划，也将我们这个行业纳 入其中。所以说，大家要对我们所从事的行业充满信心，这 确实是一个值得我们为之奋斗终身的事业 !对我们企业而言，到今天，我们可以有足够的底气讲， 我们已经在很多方面取得发展的优势，我们对自己信心十足。一是产业链优势。目前行业内有做毛坯管、做真空管、 做热水器的企业，而一个企业能够同时做的很少很少，即便 有，但能够在一个园区内
9、做的，只有我们 ! 前不久，我们的 洛阳基地高硼硅毛坯管窑炉点火投入运营，今后连云港基地 也将投建毛坯管项目，一体化全产业链，为我们创造了经营 的诸多优势，包括物流配送的成本优势、效率优势以及由此 创造的市场竞争力。二是产品线优势。我们是行业内唯一拥有全玻璃真空集 热管、平板、玻璃热管、金属热管四种技术、生产四类集热 产品的企业，这为大家开拓不同市场和需求，提供了更多选 择的产品支持。三是队伍优势。经过两年来的努力，我们初步形成了一 批有丰富行业从业经验和能力的人才资源，这样的团队优势 是大多对手无法比拟的，我相信这样的优势还会得到持续的 扩大。四是资本优势。前面所讲我们目前所具有的竞争优势，
10、 为未来发展打下了坚实的基础，可以转化为另外一种优势， 其中一种潜在的竞争力就是资本优势。你做好了，自然就会 有人来跟你谈上市，上市是件很复杂的事，今天我们不谈， 但只要我们坚持不懈地做好市场和企业，上市是迟早的事。 上市后，资本优势就会将其他已有优势放大，就能够源源不 断地为市场和企业，输送在行业内永续发展所需要的资源和 支持。经过多年的经营和打拼，太阳雨的渠道在行业内可以说 是最强大的、也是最有信心的。这是大家共同努力的结果， 更是大家对企业的认同和信任，因为有了这种认同和信任， 就少了很多的怀疑，因为没有了怀疑就少了观望。所以我们 这支队伍始终能够保持旺盛的斗志，大家一直在怀着坦诚的 态
11、度在沟通和合作，所以我们渠道的信心，在行业中没有任 何一个企业可以比拟。同时，目前也存在有两种疑虑，一是跟企业能走多远， 二是行业还能做多久。对于第一问题，我想举个例子。我们有个经销商， 08 年时担心县级总代理会不会被细化、企业直接做到乡镇，心里 有顾虑。我和他在常州谈了一个小时，在打消顾虑后全力以 赴地干，一个县级市， 目前已做到 1000 万。对于这个话题， 我也跟很多业界知名人士交流过，大家对中国渠道建设问题， 不管对快消品还是耐用品，都有一个共识，就是二级渠道模 式是唯一可以成功制胜的法宝，这是市场规律，当你去做到 三级时，结果就是为别人做嫁衣。实际上，一个百万人口的 县，有十几、
12、二十几个乡镇， 有几百个行政村， 分销是必然。 因此，根据这个市场规律和企业战略思想，我们提出“永久 经销商”这一经营思想。这一思想明确提出，以县级为总代 理的渠道模式作为企业战略，长期不变、十年不变、二十年 不变! 同时，要让所有与企业一起打拼的经销商共享品牌和 市场的未来发展成果。对于行业发展前景我不再谈。但是我们承诺会持续为各 位，提供发展所需要的产品和支持，如果说你们担心自己十 几个人队伍的未来持续发展问题，那么，我更担心上万人的 就业和发展大计，我们没理由不考虑这一块儿，我比你更着 急。只要是你们发展需要的好资源， 我们都会想办法弄过来。 但是，做好当下的事，是基础和根本，现在迫切需
13、要的是大 家的专心和积极主动，至于怎么干，下午陈总会详细讲。在讲下一个话题前，大家看一个短片蔚蓝世界，看看未 来太阳能热利用的发展到底有哪些空间和商机。刚才讲了一个信心的问题， 有了信心就不怀疑、 不观望， 就能抓住机遇赢得发展。我们也提出了“打造永久经销商” 的主张，因此，下面我想就这个主张向各位提出一些要求。做永久经销商，一方面是企业要为渠道创造条件、提供 支持，另一不可或缺的是经销商自身要适应这个需要，进行 提升，永久经销商不是“铁饭碗” 。有一种观点，我非常认 同。说未来“统治” 、“支配”世界的将不再是所谓的强权国 家、强势政府和强力政要，而是那些能够时时刻刻影响全球 广大消费者的
14、（ 跨国 ） 企业、品牌、企业家和企业家精神。与这个说法相对应的，我提出一个创业者的成功路径， 是从个体户到老板再到企业家。这也是一个商业和社会发展 规律，什么意思呢 ?也就说要求各位要向团队化、公司化经 营转变，不能还是老样子： 你是总经理， 你老婆是财务总监， 小姨子是营销总监、还是兼职，开个玩笑，一半都是你的。 做好百万人口、做到年销售额千万元的县级市场，没有队伍 是不行的 !因此，永久经销商一定是， 能够不疑惑、 不观望、 全力以赴，能够与时俱进、善于学习、从个人到团队化的经 销商。我相信你们能够做到 !最后，我想谈谈我们自身存在的问题。 先说说对问题的看法。 应该说， 无论是一个人还
15、是企业， 始终都离不开问题的存在和影响，关键在于我们如何去发现 问题、如何面对和解决问题。总结一下我们自身可以发现， 经过 11 年的创业发展，我们取得很多成长和业绩，包括经。这营规模、市场业绩、队伍规模等等，但是，我想说的是，我 们取得进步的同时，必须要清醒认识到，我们在很多方面也 “付出代价”、存在很多问题，说得难听点就是“倒退” 一点，不仅我们直观能感知到，也能够从经销商朋友们反馈 的信息中感受到。我认为主要存在三个方面的问题：1、企业内部问题：企业做大了，层级多了，效率也降 低了，问题反映不上来，也迟迟的都不到解决，这是企业内 部管理问题。同时，企业的员工不断增加，部分员工对企业 的认
16、同感和忠诚度也不如老员工，对市场的责任感也很薄弱 因此，像财务、物流、售后等服务支持部门的市场服务意识 和办事效率做不到以市场为第一导向。2、产品类问题：我们的产品质量改进和提升，满足不 了市场发展的需要，一些老生常谈的问题时有发生，甚至一 直得不到根治。3、销售队伍的问题：随着品牌做大、知名度提高、市 场强势起来，我们的部分销售人员也开始牛气起来，到哪里 都“挺着个大肚子”显威风，工作方法也开始简单粗暴了， 经常以取消代理权要挟经销商，而不是低下身子去帮助经销 商; 部分人员到哪里都好吃喝玩，当年创业时期那种和经销 商一起奋战的精神丢了。这些问题和现象，我们已经引起高 度重视，也开始反思并着手解决。今天，我想借这样一个场合，表达对这个问题的态度。 很多经销商朋友以前经常提问题，因为得不到解决，现在就 不再提了，但是我还是拜托大家要坚持积极关注市场和企业， 继续多给我们提问题和建议，多提问
