《{产品管理产品规划}个险卡折产品介绍》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{产品管理产品规划}个险卡折产品介绍（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、个险卡折产品介绍,卡折业务的特点,缴费低、保障高 签单简便 携带方便 随时随地可销,卡折业务对于个险营销员的意义,销售简单易上手 提升影响力 快速占领市场 佣金年年有 理赔多，坚定从业信心 提高举绩率、提高留存率 增加客户开拓量和拜访量,新意外险产品的修订背景,一、政策背景（两个文件）,2、保监会关于人身保险伤残程度与保险金给付比例有关事项的通知（保监发201346号） 明确了保险条款所引用的伤残标准的格式，规定了伤残评定标准实施的相关时间节点。,1、保监会关于印发的通知（中保协发201388号） 强调了伤残评定标准的使用范围、时间及格式。,新标准出台，2014年1月1日 正式施行！,增保障促
2、发展,老标准： 7个等级、 34个项目、 七级10% ,人身险伤残评定最新标准公布实施,保障范围大幅扩容,中国保险行业协会6月8日联合中国法医学会共同发布人身保险伤残评定标准,已成为商业保意外险领域残疾给付的新的行业标准。,新标准,在覆盖范围方面,改变了原标准以肢体残疾、关节功能丧失为主的情况，增加了神经精神和烧伤残疾，扩大了胸腹脏器损伤，智力障碍等残疾范围，覆盖了包括神经系统、眼耳、发声和言语、呼吸系统、消化系统、泌尿和生殖系统、运动、皮肤等结构和功能等8大门类。,新增了对心脏、肺、肝、脾、胃、胰等胸腹脏器和肠结构损伤的20余种残疾状态条目。,由于意外事故而造成的烧伤等皮肤残疾纳入保障范围。
3、,在残疾等级设计置方面：,新标准由原来的7个等级34项增至10个等级281项,特别是新增加了原标准未包括的8至10级的较轻伤残保障100余项,新标准已从2014年1月1日起正式实施！,注：ICF为世界卫生组织国际功能、残疾和健康分类的缩写,二、新标准与原人行标准的总体比较,新意外险产品的修订背景,三、新旧标准残疾项目级别对比,新意外险产品的修订背景,伤残赔付新原则：就高不就低、不累计、等级相同晋一级。,以听觉能力为例，原标准中双耳听觉机能完全丧失为三级伤残，给付比例为50%，在新标准中对听觉机能损伤划分了二十多个判断标准，达到听觉障碍标准就可以判定伤残，最高伤残等级为二级，给付比例为90%，整
4、整提高了40%！,卡折调整方式！,一、转版（老卡折调整）。本次调整所涉及激活卡为我省主打产品，调整原则为：在保持各项保障责任、保额不变情况下，采用新的残疾鉴定标准，同时调整保费（面额）。,二、升级（新申请开办激活卡）。为适应市场，增强竞争力，今年又升级推出了6款新卡折，升级原则为：保障升级、保额升级、费率优惠、赔付升级。,以下职业不能投保,如您从事下列职业：海上渔业所有人员；森林防火员；砍伐业中的：伐木工人、运材车辆司机及押运人员、砍伐业起重机操作工人、装运工人；木材加工业中的木材搬运工人；采石、采矿作业人员；油矿、钻勘作业人员；坑道内作业所有人员；海上作业中所有作业人员；钻油井工人；石油、天
5、然气开采人员；其他勘探及矿物开采人员；拖拉机、农用四轮车驾驶人员；机动三轮车驾驶员；长途客货运输车司机及随车人员；砂石车司机及随车人员；工程卡车人员；液化、汽化油罐车人员；营运摩托车驾驶人员；修路工；铁路维护工；一般船员中的：水手长、水手铁匠、木匠、泵匠、电机师、厨师、服务员、实习生；码头工人及领班；缉私人员；救难船员；直升机飞行员；飞行训练学员；建筑工人中的：钢架架设工人、钢骨结构工人、,以下职业不能投保,楼宇拆除工人、木匠(室外及高处)、安装工人(室外及高处)、油漆工(室外及高处)、水电工(地下)；保安、铁路道路铺设中的：电线架设及维护工人、管道铺设及维护工人、铺设工人(山地)；室外装璜人
6、员(高处作业)；造修船业工人；海湾港口工程人员；水坝工程人员；桥梁工程人员；隧道工作人员；潜水工作人员；爆破工作人员；挖泥船工人、挖沙工人；机械厂焊接工（室外及高处）；火药、炸药制造人员；电机业中的：空气调节器装修人员(高处)、有关高压电工作人员；水泥业（包括水泥、石膏石灰）中的：采掘工、爆破工、非熟练工人；硫酸、盐酸、硝酸制造工；液化气体制造工人；炸药业所有人员；从事有毒有害的作业人员；战地记者；广告招牌架设、安装人员(室外)；高难度动作杂技演员；武打演员；特技演员；,以下职业不能投保,杂技团驯兽师；杂技团饲养员；海水浴场救生员；动物园驯兽师、动物园饲养人员；电信电力工程设施之架设人员；电信
7、高压电工程设施人员；电台天线维护人员；液化气罐随车司机及工人；燃料仓库保管员；运钞押运人员(含司机)；保镖；烟囱清洁工；刑警；消防队队员；炸药处理警察；防暴警察；警校学生；足球运动员；冰上曲棍球运动员；橄榄球运动员；柔道、武术运动员；空手道、跆拳道运动员；拳击运动员、教练员；汽车、摩托车赛车手；潜水运动员；特技表演人员；滑翔机具教练、驾驶人员；跳伞教练；跳伞人员；登山运动员、教练；汽车、机车赛车教练；汽车、机车赛车人员；军事单位武器弹药研究、制作人员；伞兵部队；航空试飞人员；特种兵；空军、海军、潜艇军人；军校学生（军事专业）及新兵。请勿通过本卡投保。,以下职业不能投保,如您曾患听力、视力、语言
8、、咀嚼、智力障碍，或患有脊柱、胸廓畸形，四肢、手、足、指、趾残缺，请勿通过本卡投保,卡折式介绍（普通意外）,安心卡（210）,每份：210元 投保范围：18周岁至65周岁 保险期限：1年 保险责任：意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津帖,安心卡（基础实务）,购买最多5份， 60周岁以上（含）仅可购买1份 若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本卡意外医疗免赔额为50.00元/次，给付比例为90.00% 若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡意外医疗免赔额为50.00元/次，给付比例为70.00%。 本卡保险期间为1年，保险合同生效日可在投保（激活）时指定，但不能早于投保激活日的次日，
9、且不能晚于投保激活日之后30日。,吉祥卡A（60）,每份：60元 投保范围：18周岁至65周岁 保险期限：1年 保险责任：意外伤害（身故、残疾、烧伤） 购买最多2份， 60周岁以上（含）仅可购买1份,吉祥卡B（600）,每份：600元 投保范围：18周岁至65周岁 保险期限：1年 保险责任：意外伤害（身故、残疾）、意外医疗,吉祥卡B（基础实务）,每一被保险人限投保1份，多投无效 若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿综合意外伤害保险意外医疗免赔额为100.00元/次，给付比例为80.00%； 若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿综合意外伤害保险意外医疗免赔额为100.00元
10、/次，给付比例为60.00%。,吉祥卡B（680）,每份：680元 投保范围：18周岁至65周岁 保险期限：1年 保险责任：意外伤害（身故、残疾）、意外医疗,吉祥卡B（基础实务）,每一被保险人限投保1份，多投无效 若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿综合意外伤害保险意外医疗免赔额为0.00元/次，给付比例为90.00%； 若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿综合意外伤害保险意外医疗免赔额为100.00元/次，给付比例为80.00%。,吉祥卡C（120）,每份：120元 投保范围：18周岁至65周岁 保险期限：1年 保险责任：意外伤害（身故、残疾）、意外医疗、意外住院定额,
11、吉祥卡C （基础实务）,每一被保险人限投保5份，如被保险人在60周岁（含）及以上，限投保一份，多投无效 若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险意外医疗免赔额为50.00元/次，给付比例为90.00%； 若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险意外医疗免赔额为50.00元/次，给付比例为70.00%。,吉祥卡C（200新）,每份：200元 投保范围：18周岁至65周岁 保险期限：1年 保险责任：意外伤害（身故、残疾）、意外医疗、意外住院定额,吉祥卡C（200新） （基础实务）,每一被保险人限投保6份，多投无效 若被保险人参加
12、公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险意外医疗免赔额为00.00元/次，给付比例为90.00%； 若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险意外医疗免赔额为50.00元/次，给付比例为80.00%。,吉祥卡C（258新）,每份：258元 投保范围：18周岁至65周岁 保险期限：1年 保险责任：意外伤害（身故、残疾）、意外医疗、意外住院定额,吉祥卡C （258新）（基础实务）,每一被保险人限投保5份，多投无效 若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险意外医疗免赔额为00.00元/次，给付比例为90.00%；
13、 若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险意外医疗免赔额为50.00元/次，给付比例为80.00%。,销售策略,目标人群：收入普通、缺乏经济保障、作为家庭经济支柱的人员；已购买养老、理财类金融产品，未有意外保障或意外保障不足的人员；小型企事业单位员工团体保障补充。 一张卡折涵盖了意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴，保障全面，有力支持老卡客户升级。 可以作为重疾类长险保障补充，也可以作为分红理财类长险保障支撑。 门槛低，可以和多种卡折搭配，销售方式灵活。,卡折式介绍（家庭类）,全家福B（250）,每份：250元 投保范围：28日至65周岁 保险期限：1
14、年 保险责任：意外伤害（身故、残疾、烧伤）、意外住院、意外医疗,全家福B(250)（基础实务）,每一被保险人限投保1份，多投无效。 若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿全家福意外伤害保险（2013版）利益条款意外伤害住院医疗保险金免赔额为200元，给付比例为75%；本卡国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险利益条款意外伤害医疗保险金免赔额为200元，给付比例为75%；若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡国寿全家福意外伤害保险（2013版）利益条款意外伤害住院医疗保险金免赔额为250元，给付比例为60%；本卡国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险利益条款意外伤害医疗保险金免赔额为250元，
15、给付比例为60%； 本卡被保险人个数以6人为限。,全家福A（300新）,每份：300元 投保范围：28日至65周岁 保险期限：1年 保险责任：意外伤害（身故、残疾、烧伤）、意外医疗 投保人本人及配偶和子女，可作为被保险人,全家福A(300新)（基础实务）,每一被保险人限投保5份，多投无效。 若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本合同国寿全家福意外伤害保险（2013版）利益条款意外医疗免赔额为0元，给付比例为90 %；若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本合同国寿全家福意外伤害保险（2013版）利益条款意外医疗免赔额为50元，给付比例为80% 。 本卡被保险人个数以6人为限。,全家福A（5
16、00新）,每份：500元 投保范围：28日至70周岁 保险期限：1年 保险责任：意外伤害（身故、残疾、烧伤）、意外医疗 投保人本人及配偶、投保人父母和子女，可作为被保险人。,全家福A(500新)（基础实务）,每一被保险人限投保2份，多投无效。 若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本合同国寿全家福意外伤害保险（2013版）利益条款意外医疗免赔额为0元，给付比例为90 %；若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本合同国寿全家福意外伤害保险（2013版）利益条款意外医疗免赔额为50元，给付比例为80% 。 本卡被保险人个数以6人为限。 本卡被保险人必须涵盖父母、本人及子女三代人，总人数以6人为限。,全家福系列,单个被保险人各项赔付金额以人均保险金额为限，人均保险金额为本卡载明的保险金额除以被保险人人数。 当被保险人发生本卡约定的意外伤害住院医疗费用时，本卡先在国寿全家福意外伤害保险人均意外医疗保险金额限额内进行给付。,全家福,被保险人数：2-6人 保险期限：1年 保险责任：意外身故、伤残、意外医疗,A款：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗免赔额为0元，给付
