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1、第 1 页 共 62 页世纪管理名家大讲堂从晋商兴衰看当代企业的困境与出路主讲人：梁小民时间：2008 年 12 月 14 日全天主持人：尊敬的各位学员，大家好！晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个历经五百年商业辉煌的传奇故事。走西口的晋商怎样成为不为人知的中国首富？又是什么会让显赫尊贵的慈禧太后对晋商能够令眼相看呢？辉煌五百年的晋商是如何一步步走向巅峰，又是如何最终走向没落的？为了揭开这一系列的谜团，使身处现代商战中的我们汲取晋商兴与衰、成与败的经验与教训，我们特意邀请到著名经济学家与晋商研究专家梁小民教授为我们寻找百年风雨砖瓦廊柱间的传奇。梁教授是西方经济学在中国介绍和普及的第一人，国家
2、级有突出贡献中青年专家，曾在美国康奈尔大学学习研究。现任国务院特邀监查员，清华大学、南开大学、浙江大学等多所院校 EMBA 兼职教授。同时也是 EMBA 学员最受欢迎的教授之一。梁小民：非常高兴有这个机会跟大家一块谈一谈晋商，应该这样说，现在说晋商的事情是最有意义的。为什么呢？因为晋商之所以能够辉煌，并不是一帆风顺的，其中也经历了许多挫折，但是他们把每一次挫折都变成了每一个机会，所以在挫折之后，他们实际上做的更强、更大。比如说 1851 年的太平天国起义，太平军横扫南方各省，晋商也受到了惨重的损失，他们很多店都被烧了，钱也被抢了，造成了严重的损失。而且当时的社会处于严重的动荡之中，当时晋商遇到
3、的困难比现在企业遇到的困难大的多，但是晋商在这种情况下，实现了他们的结构调整。什么结构调整呢？从地区来说，他们以南方像武汉、安徽为中心，开始向上海转移，这就是地区性的调整，即经营地区的调整。而事实证明，以后上海成为了中国的经济中心，所以当时他们这一步地区性的调整调对了，做正确了。那么另一个调整就是针对他们以前的经营方向，即以民间为主，换句话说，第 2 页 共 62 页放款主要是放给私人企业，那么汇兑主要是做私人商业的汇兑。太平天国起义以后，他们就把业务主要放向政府，汇款是汇政府的财政款项，那么汇兑也是汇兑政府的财务，这样当他们进入政府的财务之后，他们的买卖就迅速做大了。所以我们说，你看晋商他也
4、遇到了困难，但是他在困难时候能利用这个时机去调整自己的活动，而这种调整更加适应整个形势的发展，事实证明，危机之后他发展的更快，发展的更成功。所以我想我们了解晋商其实对我们今天的企业也非常有意义，今天我们和晋商当年有点相似，也是碰到了很多困难，但是困难没有那么大，那么在这种困难之下，怎样抓紧时机调整自己，实际这也是一个机遇。所以说今天我们学习晋商应该还有他更大的意义，那我们这样说，中国明清两代，一共有十大商帮，比如说晋商、徽商，这是大家都知道的，另外我们有广东的粤商、福建的闽商，浙江的商人，大家都说是浙商，实际上浙商是分为两个不相关的商帮，一个是宁波商帮，另一个是龙游商帮。这个龙游就是现在浙江省
5、有名的龙游县，当年这里有一个小商帮叫龙游商帮。那么江苏的商帮叫洞庭商帮，洞庭就是江苏的泸县，这地方有东三镇和西三镇，这个地方很有意思，面积不到 200 平方公里，但是也发展起了一个商帮，以后这个商帮就形成了现在的江苏商人，江西的叫江右商，那么山东的叫鲁商，陕西的叫陕商。所以中国在历史上大家公认的一共有这十大商帮，那么在这十大商帮里面，全世界都公认的中国的第一商帮是晋商。晋商的历史最长，而且最辉煌。我们说一个成功的商帮，它必须有三个条件，那么第一个条件呢，它必须有一代又一代的能人。第二个条件是它发展出了一套比较完善的制度。第三个条件就是它有自己独特的企业文化。一个成功的企业实际上必须有这三点，即
6、一个能人、一套制度、一套文化，这三个结合在一块儿，你商业上才能成功。我们说晋商就是这三个条件都具备了，他有一代又一代的能人，比如说大家都看过的乔家大院 ，乔家之所以兴旺实际上有三个能人，一个是第一代就是乔贵发，即整个乔家的开拓者，他奠定了一个基础。他以后就是他的孙子乔致庸，乔致庸在乔家历史上是承上启下的人物，整个乔家的基础应该说是在乔致庸的时代奠定的。那么乔致庸以后就是他的孙子乔映霞，乔映霞是第五代，他算是乔家的最后的人物，因为他是处在晋商的衰第 3 页 共 62 页落之中，在衰落之中支撑下来。所以你看乔家辉煌有三代人，即乔贵发、乔致庸、乔映霞，没有这三个人就没有乔家，其他各家之所以成功，也都
7、是有他们代表性的传奇性的人物。我们说晋商的制度也是非常完善的，就在当时来说应该比西方许多国家企业的制度并不落后，我们说晋商的文化也是最独特的，所以晋商具备了这三个条件。我们现在说晋商具备这三个条件，所以他们在历史上是最富的，首先你得承认是历史最富，那么是不是晋商是历史上最有钱的人呢？其实历史上最有钱的人并不是晋商。2001 年，美国的华尔街日报曾经评出了 1000 年以来全世界最有钱的 50 个人，就是人类 1000 年来最有钱的 50 个人，现在的比尔盖茨也都排在里头了。我们中国有六个人入选，比如说清代的和珅、明代的宦官刘瑾都选进去了，但是中国的六个人里面真正是商人的只有一个，那就是粤商伍秉
8、鉴。伍氏家族有多少钱呢？在 1843 年的时候，他们家的金融资产，不包括企业，光是家里的银子，就达到 2600 万两白银。什么意思呢？一两白银相当于现在 200 块钱，换句话说，他们家就这么多钱，房子什么的都没有计算在里面。这是伍秉鉴，是被称为中国历史上最有钱的人，他是什么呢？他是粤商，他并不是晋商，但是为什么晋商比粤商有钱呢？是因为晋商里面没有这样拥有 2600万的人，但是晋商里面有 1000 万两银子的人最少有八家，那么有几百万两银子的人就不在话下，就太多了，所以晋商作为一个整体它是最富裕的，它是最有钱的，而且他们的富裕一直持续了很久。为什么呢？宋霭龄嫁给了孔祥熙，嫁了以后就应该到山西的婆
9、家去见婆家，去之前她犯愁，因为我们知道，宋霭龄是从小在上海生长，在外国读书的，学的都是西方文化，她一想要到山西那么一个很偏僻的内地城市就很痛苦；但是没办法，她嫁给了孔祥熙这个土包子了，就得去。但是当她从陇海下车以后，孔家就有 16 人抬的轿子在车站等她，那么她回去以后发现孔家大院富丽堂皇，因为孔家大院原来的主人姓蒙，也是山西的大户人家，这个院子是在乾隆年间盖的，是乾隆年间的风格，大家有兴趣的话可以去看一看。她感到这里跟过去见到的西方的建筑，西方的文明完全是两回事，所以院子的豪华建筑让她很惊讶。她在孔家住下来以后，孔家完全是一种东方式的富贵，光伺候她的人就有 70 多个。她到太古城里面走一走，发
10、现太古城里面商店林立、票号林立，太古城里面非常繁华，所以她就说了一句，这第 4 页 共 62 页就是山西的华尔街。但是这个时候是 20 年代，实际上晋商已经衰落了，我从小生活在太古，我 50 年代住在太古上小学也真正感受到太古的富裕，所以晋商的辉煌应该说比其他的商帮要厉害的多。我们说更重要的是什么呢，更重要的是晋商不仅自己致富，而且他们在致富的过程中带动了更多的人致富，带动了当地的经济发展，这点上，他们和其他商帮不一样。为什么呢？其他商帮能够成功，有不同的原因，你比如粤商为什么成功呢，因为清代实行闭关锁国制度，那么康熙的时候，做个规定，全国只有一个地方能够通商，和国外通商，那就是广州，就是外国
11、人要买什么东西都是去广州，其他任何地方不能去。那么在乾隆年间以后，又增加了一条规定，在广州你也不能随便做外贸生意，只能和十三家商行做生意，这就是广州的十三行，这十三家商行不仅垄断了对外贸易权，而且代理政府征收关税。所以粤商怎么致富的呢？那就是对外贸易的垄断权。中国的外贸当时讲，“东西南北中，一起来到广东” ，外国人买茶叶什么的都是在广东。所以十三行就借助于垄断的权利发了大财，所以就有了粤商。当鸦片战争以后，五口通商了，外贸的垄断权破除了，粤商就迅速衰落了。你看粤商靠什么呢？也有钱，靠什么呢，靠对外贸易的垄断权。我们刚刚说的伍秉鉴，之所以最有钱，就是因为他是十三行的行首，十三行的头。他们家开的怡
12、和行是十三行中的最大的商行，而他们家是十三行的领袖，所以当然他就最有钱，所以我们说粤商最有钱就是来自对外贸易垄断权。我们说徽商大家也听说是中国的第二商帮，我们说徽商为什么发财呢？就是因为徽商从事盐业贸易，而过去是由政府垄断的，现在政府把盐业贸易的经营权交给了徽商，徽商官商结合，就致富无限，为什么呢，咸盐是生活必须品，但是当年由于徽商的垄断，当时咸盐卖到多少钱一斤呢，叫三钱银子一斤盐，这是什么概念呢，在过去相当于一袋大米，就是相当于 160 斤大米，你算一算，160 斤大米才有一斤咸盐，那相当于多少钱，所以徽商官商结合，乾隆皇帝 6次下江南都是由徽商接待的，当然徽商接待就有回报，所以他们垄断盐业
13、经营权，就发展成庞大的徽商。但是在清代嘉庆、道光年间，那么他们失去了盐业的垄断权，所以徽商这时候就走向了衰败，所以富有还是靠政府的权利进行垄断。那么我们说福建的第 5 页 共 62 页闽商也很有钱，但是闽商干什么呢，我经常说，闽商叫一盗一商，一边当强盗一边做买卖，他们做强盗有一个海盗集团就叫郑咨龙海盗集团。说起郑咨龙大家都不熟悉，说起他儿子，人人都知道，因为他儿子就是郑成功，他就是郑成功的爸爸。那么当年郑成功的爸爸即郑咨龙领导一个海盗集团在中日、东南亚这一代能做买卖就做，不能做就抢，所以郑咨龙在中国有一个家，当然就有一个老婆了，在日本也有一个家，郑成功的妈妈就是日本人。所以说起来也不好意思，中
14、国的民族英雄有一半血统是日本人的血统。那么他当年为什么收复台湾呢？他并没有现在统一大陆的这个雄心壮志，主要是想把台湾作为海盗的根据地。你想想红军还有一个井冈山呢，海盗也得弄一块地方，抢东西往这里放啊，在这儿吃喝玩乐，所以当年他把荷兰人赶出台湾是想把这块地作为海盗集团的需要。当然现在我们为了需要把历史美化了一下，把郑成功说成了民族英雄，实际上郑成功的儿子就是坚决要搞的，所以你想郑成功他爸爸是海盗头子，他收复台湾，是继承了他爸爸的海盗事业，而他认为台湾不能归中国，这是咱们自己的地方，台湾要独立，所以历史是这样。所以闽商靠什么挣钱啊，既做买卖又抢能不挣钱吗。其他一些商帮其实都是小商帮，起码在当时都是
15、小商帮，那么我们说，晋商和这些商帮都不一样，怎么不一样呢？它没有官方的垄断背景，因为乔贵发，比如说晋商的乔贵发起家，他就是最穷的穷人，用现在的话来说就是地地道道的无产阶级，他怎么做出的家产呢，完全是靠个人奋斗，所以说晋商全是靠个人奋斗起家的，以后有没有靠官商结合呢？也有，确实也有。因为在封建社会你不靠官你做不大，所以晋商在自己奋斗成功以后，然后再有官商结合把买卖做大的。那我们说他们靠的不是垄断权利而是自我的奋斗，因此在他们奋斗的过程中就带动了一大批人致富，也促进了各地的经济发展。你比如我们都知道，南方的经济很发达，但是南方经济发达是南方实现了金融流通。而金融方面实现流通的是谁呢？是山西人，那我
16、们说，像内蒙古这些地方原来是很荒凉的地方，它是怎么开发起来的呢？它的开发也是靠晋商。所以可以这样说，晋商走遍了全国各地，那么货通天下、汇通天下，实现了物品流通和金融的全国的流通，这对中国经济就起了极其重大的影响。所以从这点来说山西人不是靠垄断，不是靠强盗，而是靠自己的努力奋斗了一片天下，那么这时候就带动当地的经第 6 页 共 62 页济发展，所以我们说在各个商帮里面，晋商的这点特别了不起。那我们说，晋商之所以能有这种成就，那么从企业制度来说，当年的晋商其实比现在的许多民营企业在制度方面还要进步。为什么呢？因为它已经完成了两个转变。我们说民营企业需要哪两个转变呢？第一个转变就是要从家族式企业转变到股份制企业，而晋商它的企业已经实现了股份制，或者说晋商里面的大企业采取的都是股份制，这就是从家族企业转向股份制企业。那么我们说，实现了股份制，企业是不是还是家族企业呢？我们说这里面有一个重大的差别。当你是以股份制的形式经营家族企业的时候，也就是说你并不是控制全部企业，你仅仅是一个企业的大股东，这一点就是现代对股份制企业的定义
