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1、2020最新整理范本文档编制说明(红色部分)试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分)市场分析 一市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五市场趋势预测和市场机会 六行业政策 竞争分析 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四潜在竞争对手情况和市场变化分析 五公司产品竞争优势 市场营销 一概述营销计划（区域、
2、方式、渠道、预估目标、份额） 二销售政策的制定（以往/现行/计划） 三销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）、各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八.销售资料统计和销售纪录方式、销售周期的计算。 九.市场开发规划、销售目标（近期、中期）、销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 投资说明 一资金
3、需求说明（用量/期限） 二资金使用计划及进度 三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四资本结构 五回报/偿还计划 六资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 下载更多咨询报告、尽在商业计划书范例农商网商业计划第一章 公司简介1.1基本情况公司名称：河北九州信息网络有限公司注册资本：股东情况：经营期限：基本情况：公司现有职员20人、其中软硬件工程师5人、其他均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公
4、面积550平方米。农商网是农业产业综合门户网站太经合网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台1.2公司发展历史 1996年08月、河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月、九州公司在国际互联网中的窗口河北之窗开窗 1997年6月22日、河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用河北之窗做好对外宣传的通知冀外宣字（1997）8号 1997年12月30日、河北省农业开发办下达关于组织参加河北之窗的通知冀农开办函（1997）91号 1998年4月2日、国务院新闻办公室以中外宣三局函（1998）4号文件的形式、正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九
5、州公司为网络外宣品制作单位的报告 1998年10月22日、荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银奖 1998年12月17日、中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代理单位 1999年1月1日、经九州公司创意、制作的燕赵都市报电子版开通（http:/ ）、开创河北报纸上网的先河。 1999年4月、九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日、荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日、九州公司运作的农商网开通（http:/www.farm-） 1999年11月25日、九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳
6、之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”（http:/www.china-icp.org） 2000年8月24日、我司与中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会签署协议、由我司为其制作、管理、运营PECC网站（http:/ 1.3 主要大股东简历（略） 1.4 公司业务 四年来、公司由小到大、目前已拥有固定资产300万元、无形资产达*万元。公司目前服务项目：建立虚拟网站、空间租赁、国际国内域名注册、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统维护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。1.5 社会关系 1.公司是199
7、9年11月成立于深圳的中国首家ICP协会“ICP中国联盟”的五大常委之一； 2.目前与河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、省农业厅、省建材局、省专利局、省供销社、省名优产品推广中心、省各体私营协会、省经贸委、省旅游局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环保局、省民间艺术协会、中国吴桥国际杂技艺术节办公室、省乡镇企业局、省共青团委、石家庄国家高新技术开发区等政府职能部门保持着合作关系。 3.公司是中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会信息中心、是太经合网制作中心。第二章 项目介绍2.1项目名称农商网 国际域名：http:/www.farm-中文域名：“农商”网2.2项目介绍
8、1）项目内容 农商网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。初期的软硬件设施建设基本完成、目前已进入试运行阶段、但网站的部分栏目与功能还在完善当中。农商网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体、用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作、合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。 该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成
9、果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。 2）项目独特性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象、网站从买方市场出发、帮助商人正确把握及预测市场。b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的、但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件、所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外、还要通过发行期刊形式加以弥补。c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。d、网站在向纯粹电子商务发展的同时、更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡
10、时期商人的切实需要。e、网站的市场运作要与政府挂钩、充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与供销系统强大而完善的物理网络。f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制、即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率、在利用政府关系的同时、鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内、通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。g、在资金短缺、人员少的情况下、由政府指定省内8?0个试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象、免费发布卖方信息、大量提供他们所需的一切信息。建成效后、扩大试点并向周遍地区发展。h、网站交易市场的出租商铺是主要特点、技术上已经完成、预
11、计2001年下半年推出出租商铺的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。i、针对加入WTO给中国农业带来冲击的可能、网站要利用与PECC（太平洋经合理事会）的合作伙伴关系、赢得该组织25个成员经济体网站的支持、实现国内外农业信息接轨、从而达到世界农业经济一体化。L、网站结合河北乃至北方的特色农产品基地、代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类的稀有干鲜食品、直接参与贸易行为过程。 3）技术环境a、硬件平台 本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台、既作为数据服务器、管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器、以高速率发布信息；服务器还具有
12、定位其它服务器的功能。b、软件平台 服务器选用uinx操作系统、选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server、它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等、具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等、可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等、具有易于管理和维护的特点；同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持、它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能、而且与Apac
13、he和php高度集成、可以远程管理。 4）开发本项目的初衷a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开、建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的特色网站。 农民生产的农副产品、要想变成商品、就要不辞辛苦地运到大的集散地、存储产品、租用摊位、吃不上喝不上地想办法买出去。不然就要买给中间商、价格可想而知。所以、农民售出产品的成本是太高了。我们建立农商网、与所有网站不同的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的、是网上虚拟的交易市场。农民、商人可以不出家门就进交易市场、产品不动地方就变商品。 当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机、但出于安全考虑、暂不愿在网上交割（当然不乏完
14、全信任网上交割者）。针对这种心态、短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节、并不会得到更多用户的响应。所以、追求电子商务的纯粹性、在中国还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径、满足过渡时期多重用户的特殊需要。b、当前商务网站的建设运行多完全依靠自身力量、不能很好地发现或利用已有的社会资源、致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。本网站建设力求本土化、要利用起传统商贸环境中一切可利用的条件、以减轻投入成本。c、中国是农业大国、农业资源丰富、农业的发展一直受国家政策的支持与鼓励、利用互联网发挥我国农业的优势与特色是应大势所趋。d、目前不断调整的农业政策及入世后国际市场的冲击、可能会带来农业资源重新配置的高潮期、乘机介入互联网这种高科技流通手段、大有市场可做。e、目前中国农业市场南强北弱、农业的有序发展期待大统一市场流通体系的出现。f、立足河北、紧邻京津、辐射北方10省市、面向东亚的韩国、日本、北亚的蒙古、俄罗斯、联系PECC 25个成员体的国家和地区。这个国际大市场是互联网的发展前景、是任何商家也不会放弃的。2.3试运行情况 本网通过近2个月的试运行、经过中国北方（廊坊）农副产品暨农业技术交易会的实际应用、硬件设施基本无大故障；软件系统的开发与设计也受到好评。但是受资金约束目前少数栏目与功能还未能及时开通、市场运作未能彻底落实、营销宣
