《{网络营销}广告策划精品案例茜茜公主品牌内衣网络宣传推广策划方》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{网络营销}广告策划精品案例茜茜公主品牌内衣网络宣传推广策划方（130页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,天涯社区网络营销解决案,源自法国的全球功能性内衣专家,目录,关于茜茜公主 内衣市场一瞥 内衣网络直销 天涯解决方案 具体实施 品牌专区 活动营销及话题炒作 费用组合,提到茜茜公主，我们都会自然地想到电影茜茜公主里那位征服了 上亿观众的、充满青春活力、灵气逼人的茜茜公主，在内衣世界里， 源自茜茜公主而命名的“茜茜公主”，就是为了成全每一位佩戴 它的女人能心怀青春回忆，挺好每一天。 茜茜公主是功能型内衣的开创者和领导者，是唯一一家经国家工商总 局注册成功的带标识的功能型塑身品牌内衣。北京茜茜曼迪服饰有 限公司是法国“茜茜公主”品牌在亚太地区唯一的品牌拥有商和生产商， 独家拥有“茜茜公主”品牌功能
2、型内衣在品牌、设计、生产、销售领域 的全部权利。 在功能型内衣行业，茜茜公主是唯一一家独立设计、自主研发、自行 生产加工的世界级品牌内衣企业，世界领先的设计理念，具有先进的 生产研发基地。,关于茜茜公主,产品分类塑身内衣、保暖内衣、睡衣、泳衣四大系列，以全球首款 完美塑形瘦身内衣为拳头产品,将功能性塑身概念引入市场，面料均采用国 际流行环保面料； 制作工艺更是精细至108道；市场上一般功能性内衣也只有50道； 设计突破传统模式,采用流行剪法,风格前卫,简单的结构； 价位100多至上千元，属于中高档位的内衣品牌； 销售渠道电话订购、网络直销、专卖销售。,内衣数据,据说一个女人一生中要拥有2503
3、00件内衣 女性内衣市场消费者集中在2030岁和3040岁两个年龄段 内衣消费者主要以都市女性为主，约占60% 中国7亿女性中至少有3亿是内衣品牌的强劲消费者 中国女性在内衣消费方面的支出大约仅占衣着消费的5 2007年上半年，我国女性人均内衣品牌消费超过3.2套，08年有望突破6套,目录,关于茜茜公主 内衣市场一瞥 内衣网络直销 天涯解决方案 具体实施 品牌专区 活动营销及话题炒作 费用组合,女性内衣起源于20世纪80年代的欧美国家，80年代后期引进中国。目前在国内内衣市场上，进口品牌约占60的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50300元之间，
4、国产品牌约占市场的40左右。 主要分高、中、低端市场： 在中国，高档内衣产品进入中国较早，早先的卖场是大中城市的各主要商场的内衣专柜，主要消费群体是城市高收入女性。价位在300多元以上。 代表：“全球最大内衣公司”的德国黛安芬、东南亚第一内衣品牌的华歌尔、 香港的安莉芳、国内的爱慕、曼妮芬 中端市场在2000年异军突起，迅速在市场上崛起，中端市场以合理的价格、信得过质量受到工薪阶层消费者的追捧。价位在80-300元之间。 代表：嘉莉诗、奥丽侬、美思、大连桑扶兰，浙江水中花等 低端市场以批发市场上销售的居多，这部分产品虽然做工和用料上与品牌存在差距，但是款式、色彩紧跟流行，价格成为最大的优势。深
5、受学生群体的欢迎。,市场一瞥,国内内衣品牌的销售渠道主要有以下几种： 设立专柜直营：由内衣厂商直接进行生产、销售、管理，在国内经济发达城 市和中心城市的高端商场设立专卖店、专柜，此种形式容易获得高端消费者认同，但本地化适应过程较长，是目前运用最广泛的销售模式。 授权经营：由国外内衣品牌商提供全面授权，并缴纳品牌使用费，由运营商在国内全权进行产品开发、生产和销售，虽容易管理但易失控； 代理：由厂商指定运营商，厂商负责产品生产，由运营商进口产品负责其品牌在指定区域的全权销售，并开设专柜或专卖店，责权明确，产品纯正进口但产品不一定符合中国女性需要。 网络直销：由贸易商进口品牌内衣，在网络上进行销售。
6、,国内内衣的消费者购买模式分如下几种： 电视邮购这是前些年在国内兴起的的销售模式，因受广电总局的禁播，女性丰胸、塑身内衣广告在电视上的投放受到很大的限制，加之很难全面了解产品性能、效果、副作用等，出现产品欺骗顾客的投诉增多，使塑身内衣广告在电视上的投放出现诚信危机，波及产品形象； 网络直销男装PPG网上直销的成功范例，使网络直销深入服装业，目前第一家全女装的线上直销B2C企业维柏国际的女性内衣直销网“维丽网”也悄然上线，许多传统的衬衫企业也将目光投入到了网络上来，网络直销可以减少成本支出，可以利用网络实现交互功能，让网友享受个性化服务； 专柜销售专柜销售是传统的销售方式，商场专柜、专卖店、加盟
7、店销售，可以直接传递产品品牌与理念，客户直接感受比较强，交易机率高，但成本支出相应是最大的。 电话订购 消费者通过电话来订购，通常与DM、电视、网络邮购捆绑服务，出于定制需求的客户使用此项方式比较多。,目录,关于茜茜公主 内衣市场一瞥 内衣网络直销 天涯解决方案 具体实施 品牌专区 活动营销及话题炒作 费用组合,网络直销是目前服装行业兴起的销售模式，它具有产品更新快、消费者反馈信息收集快而准确、销售成本低、曝光范围广、推广便捷等优势，而且网络可以提供给网友一个沟通交流内衣话题的平台。 从消费者的行为发展来看，网上购物已成为一种流行趋势，上世纪80年代后女性她们的成长就是伴随着网络而成长的，因此
8、这部分群体对网络的依赖性是非常强的，她们经常登陆淘宝、易趣、拍拍等国内大型C2C网站进行网购。 据了解，在谷歌、百度中用“内衣专卖”关键词搜索时发现，我们耳熟能详的知名品牌如曼妮芬内衣、梦露内衣、婷美内衣、多安娜内衣等都在网上开设了专卖店；在我国最大的C2C平台淘宝网上用“内衣”关键词搜索时发现经营内衣的商家达到了20000多家，这其中绝大部分商家都是主营女性内衣的，由此可见网络直销已逐渐成为内衣品牌要竞争的下一个战场，网络行销模式成为内衣商家要仔细研究的重点。,“她们是感性的都市一族，年龄在25-40岁之间，有较高的文化修养和时尚品位，对流行敏感，“渴望”拥有姣好的完美身材。她们收入丰厚，她
9、们是企业的白领和时尚贵族。她们自信、乐观，相信自己的魅力与能力，性格开朗、大方,仪态优雅，拥有奢华从容的贵族气息。从不疏于装扮自己,总是保持着神采奕奕的精神状态。她们拥有细腻的内心世界,情感丰富,追求完美、浪漫、精致的高品质生活。”,产品人群,天涯女性用户,天涯社区女性网友分布居多的版块是时尚资讯类子社区、旅游休闲类子社区、情感类子社区、娱乐类子社区、交友类子社区、城市版子社区等，单个版块日流量最高300多万，最低100多万。 女性平均年龄为25岁-35岁，90%以上学历为大学以上，12%-20%的人群为中、高层人员，月收入为2500-2800元，5%-8%月收入在7000以上，70%-82%
10、未婚，广州、北京、上海、江苏、浙江、四川的用户居前。 天涯女性用户追求高贵个性，热衷讨论时尚话题，善于互动传播。具有较强的消费观及个性观点，对品牌有独到见地，具有前瞻性与影响力。,目录,关于茜茜公主 内衣市场一瞥 内衣网络直销 天涯解决方案 具体实施 品牌专区 活动营销及话题炒作 费用组合,茜茜公主目前将通天涯社区这个社区平台，在原有的网络直销 基础上，实现三大目的： 提高网上订购率，品牌知名度提高 通过互动渠道，打造产品的口碑影响力 成为国内内衣网络直销的佼佼者,天涯社区结合茜茜公主的产品特征及推广需求，为茜茜公主提出营销解决方案：,建立茜茜公主品牌专区，充分导入天涯社区上 千万流量；植入电
11、子商务平台，让天涯潜在用 户自然进入体验互动，实现口口相传的良好口 碑；通过活动营销、话题炒作让品牌迅速赢取 爆炸性效应，提升知名度。,目录,关于茜茜公主 内衣市场一瞥 内衣网络直销 天涯解决方案 具体实施 品牌专区 活动营销及话题炒作 费用组合,版块架构,品牌专区的角色是让公众近距离的了解并喜爱SI内衣的产品和品牌。因此，要针对不同的浏览者深层挖掘他们关注并吸引力最大的信息，我们的架构应基于此标准。,消费者的 普遍兴趣点,产品及服务,比线下更便 捷更贴心 的服务,参加在线 活动,增长见闻,优越感,文化认同/ 共同价值观,合作方式,SI内衣专版,目标人群的聚集地，爱美女性的乐园,线上活动组织,
12、口碑营销,内衣知识、文化普及,品牌理念宣传,聚拢社区中的爱美女性人群，普及并推广产品及品牌，沉淀并累积目标人群，成为最终的消费者,版块构想,在天涯社区时尚资讯版块下开设“私密内秀”子版块； 结合受众兴趣点与企业传播理念，自主设置默认页； 普及塑身内衣相关知识，传递品牌理念，受众可在此平台上与他人分享健康美丽的心得体会； 配合产品宣传，召集组织线上活动,SI内衣专版,版块冠名,个性化版块风格,内容自主管理,版内广告,其它个性化服务,开通“私密内秀”BBS版块,功能： 在天涯开通企业专区中的BBS 具备天涯社区副版BBS的所有功能 BBS版内的分类，主要根据企业特色和网友关注来设置 站务： 企业B
13、BS在天涯的版规体系之内，建立具有自己企业特有的版规 企业BBS版主由企业员工及由天涯邀请热心网友组成，版主的日常管理纳入天涯的斑竹管理体系中，拥有在天涯的版主的一切权利与义务。 外观： 企业BBS包装成具有企业形象特色的皮肤 企业在该BBS的广告位置可以自行推广企业的产品或者企业活动、形象等,版块内容分类,魅力型秀,健康饮食,身体要说话,美丽分享,健康心得,私房悄悄话,根据企业特色和网友关注点设置版块分类，普及塑身美体知识，逐步培养目标人群对产品的关注。,内容定位及话题策略,美丽分享/健康心得,内衣判断你得几分？,你圆背吗？怎么办？,真丝内衣鉴别有技巧,你买内衣的价位？,简单几招穿得更美,秀
14、秀我的内衣,以对内衣知识普及为主，向潜在消费人群普及内衣穿戴文化,内容定位及话题策略,魅力型秀,这才叫好身材,国际内衣秀时尚展,秀下衣橱里的宝贝们,穿上塑身内衣前后对比,美眉运动秀,哇，我见过的最有女人味的女人,图片方式展示内衣故事，更多角度丰富主题。,内容定位及话题策略,健康饮食,吃了面食真的会胖嘛？,波霸珍珠奶茶私房做法,这么吃越来越美,健康DIET，大家来贡献,秀下今晚的健康晚餐,均衡饮食，挑战细腰,传导美体与美食之间的关系，加强目标人群的日常消费习惯,内容定位及话题策略,私房悄悄话/ 身体要说话,自己买内衣的尴尬事,还记得第一款内衣的模样嘛,胸型有些下垂咋办,怎样的身材最美？,我的手臂
15、为啥瘦不了？,秀下自己认为身体最美的部位,炮制各种私密话题，吸引网友关注并分享。,合作模式：茜茜公主品牌专区茜茜公主天涯品牌专区 - 定位,茜茜公主天涯社区 品牌专区,品牌理念全方位展示、发布以及品牌推介窗口,茜茜公主形象窗口,为受众提供多渠道的人与人，人与活动的沟通互动服务，并进行深度交流,茜茜公主核心受众互动沟通平台,茜茜公主产品平台,以电子商务为核心的天涯社区茜茜公主产品聚合平台,受众全新体验平台,为受众提供完善服务，增进受众社区互动体验,BBS模块,相关评论贴子及传播,时尚产品展示模块,功能层,网友互动机制,推广机制,推广层,电子商务模块,业内人士访谈模块,市场调查模块,时尚问答模块,
16、频道推荐入口,个人门户我的天涯企业服务,关联版块推荐入口,关联帖内推荐,关键词主题聚合页推荐,合作模式：茜茜公主品牌专区茜茜公主天涯品牌专区 - 专区模型,合作模式：茜茜公主品牌专区茜茜公主天涯品牌专区 基础层,在天涯社区开设茜茜公主品牌专区，作为茜茜公主在天涯社区里的推广专区。 天涯社区会员可顺畅进入专区时尚内衣、塑身美体、流行风尚等话题进行讨论，查看最新一季的茜茜公主秀等。 天涯社区为茜茜公主提供一个增值互动服务界面，做为茜茜公主网站互动部分的承载，天涯用户可以在互动界面发贴参加讨论。,合作模式：茜茜公主品牌专区茜茜公主天涯品牌专区 推荐功能,开通企业BBS版块 - 用户在BBS版里可就时尚内衣、塑身美体、流行风尚等话题进行讨论 - 茜茜公主和用户就品牌故事、品牌理念、产品特色特话题进行互动交流 茜茜公主内衣产品展示模块、电子商务模块 在品牌专区中展示各系列的产品 在线购买，为茜茜公主提供增值服务 时尚问答模块、用户购衣意向调查模块 用户可以在问答模块提出对时尚装扮、有
