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2、保险已被发达国家运用200多年，是用来作为抵御通货膨胀和利率变动的主力险种，也是作为个人理财中不可或缺的重要组成部分。 分红险在上世纪末随着外资保险公司的进驻,开始进入大陆市场.,分红保险的起源与发展,中国人寿南平分公司个险销售部,分红类寿险是东南亚地区最受客户欢迎的产品之一；在北美地区，80以上的产品有分红功能；在德国，分红保险占该国人寿保险市场85；在香港，这一数字更高达90。,中国人寿南平分公司个险销售部,分红险占国际寿险市场的比重,中国人寿南平分公司个险销售部,课程大纲,什么是分红保险？ 分红保险的起源与发展 分红保险的特点 分红基础知识 国寿投资概况 国寿现有分红险种介绍,中国人寿南
3、平分公司个险销售部,目前国内主要投资理财工具 之 比较,一种经济补偿制度，转移风险的工具,安全稳健,保 险,专业化管理 分散风险投资 获得规模效益 降低投资成本,投资基金,收益不确定 流动性好 风险性较高 对投资者的要求高,股 票,安全性高 收益比银行存款高,债 券,流动性好 风险较低 回报率较低 不能抵御通货膨胀,银行存款,特 点,投资方式,一种经济补偿制度，转移风险的工具,安全稳健,保 险,专业化管理 分散风险投资 获得规模效益 降低投资成本,投资基金,收益不确定 流动性好 风险性较高 对投资者的要求高,股 票,安全性高 收益比银行存款高,债 券,流动性好 风险较低 回报率较低 不能抵御通
4、货膨胀,银行存款,特 点,投资方式,中国人寿南平分公司个险销售部,分红保险的特点,投保人除了可以得到传统保单规定的保障外，还可以享受保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配。 以国寿的瑞鑫分红保险为例，既能为客户提供分红，又能提供重大疾病医疗金，客户初患12种重大疾病之一，就可以获得保险公司的赔付，这是其它理财工具无法比拟的。 分红保险使保户参与公司分红，坐享机构投资与专家理财优势，而无须承担投资风险。,中国人寿南平分公司个险销售部,课程大纲,什么是分红保险？ 分红保险的起源与发展 分红保险的特点 分红基础知识 国寿投资概况 国寿现有分红险种介绍,中国人寿南平分公司个
5、险销售部,分红保险基础知识,1、红利主要来源,利差死差费差,中国人寿南平分公司个险销售部,红利从何而来？,1、死差益：实际死亡率小于预定死亡率的部分 2、利差益：实际投资回报率大于预定利率的部分,红利分配示意,客户70%以上,公司 30%以下,影响红利分配金额有关的因素,投保年龄 保单经过的年度 缴费的方式 投保的险种 保费的多少 投资的收益,保单分红时间越长红利越高,承保初期相应的费用成本较高,产品开发 设计成本,责任准备金,费用成本,风险金,保险公司运用资金的优势,投资品种 多 投资渠道 广 投资技能 强 信息来源 准 资金规模 大,中国人寿南平分公司个险销售部,分红保险基础知识,什么是会
6、计年度、保单年度？ 每年1月1日到12月31日为会计年度,保单年度从保单生效对应起至下年度保单生效对应日止. 银行利率波动对分红有影响吗？ 一般来说,银行利率上调,传统保险的价格下跌,利率下调,传统保险的价格上涨. 而分红保险具有抗利率波动性,利率上调,分红保险的投资盈利空间增大,所谓水涨船高;利率下调,则可能收益减小,但最差也就是没有红利无分红,保单其它利益不受影响.,中国人寿南平分公司个险销售部,分红保险基础知识,什么是现金价值？ 现金价值是指投保人终止保险合同向保险公司退保时,保险公司保证给付的金额. 什么是责任准备金？ 责任准备金是保险公司必需清偿的未来理赔金额 红利由谁领取？ 红利由
7、投保人领取. 红利领取方式？ 现金领取或累计生息 红利何时派发？ 红利在会计年度末决算,在保单年生效对应日计发,中国人寿南平分公司个险销售部,分红保险基础知识,红利每年领取的金额相同吗？ 不一定相同.因为保险公司每年的保险事故发生的程度,投资收益,费用发生的情况都是不同的.它会随着保险公司的实际经营绩效而波动.,中国人寿南平分公司个险销售部,课程大纲,什么是分红保险？ 分红保险的起源与发展 分红保险的特点 分红基础知识 国寿投资概况 国寿现有分红险种介绍,中国人寿南平分公司个险销售部,国寿投资概况,我们是国内最大的机构投资者 我们有专业化的投资能力和比较优势 我们的投资管理能力业界领先 我们的
8、主要投资渠道优势显著,中国人寿南平分公司个险销售部,最大的机构投资者之一, 投资资产规模分别是平安、太平洋的2倍、3倍 中国人寿投资资产规模稳步增长，抗风险能力不断加强,投资资产规模,最大的机构投资者之一,2008年投资资产,除了某一年度的分红收益率之外， 我们更应该看到国寿强大的投资实力。,中国人寿南平分公司个险销售部,- 24 -,严密的风险控制体系,丰富的资本运作经验,突出的战略投资能力,一流的投资研究水平,24,无与比拟的品牌优势 与生俱来的政治优势 高瞻远瞩的投资策略 根深蒂固的人脉资源,拥有专业化的投资能力和比较优势,中国人寿南平分公司个险销售部,投资管理能力业界领先,中国人寿南平
9、分公司个险销售部,债券,基金,管理固定收益类资产超过 8000亿元 连续5年取得高于市场平 均的收益率 债券一级市场主力军 债券市场重要参与者 专业的债券投资和研究人才 建立了良好的合作关系,最大的股票投资专业机构，有机会优先获得战略配售机会 稳健性、价值型、长期化的投资风格 严格的股票池制度，以控制风险 追求绝对回报，投资业绩突出,基金最大机构投资者 洞悉所有基金公司和各基金品种 专业基金投资管理团队 广泛的业务合作关系,最大的协议存款供给方 丰富的银行业务经验 建立了一套完整的商业银行风险评估体系,主要投资渠道,协议存款,股票,主要投资渠道优势显著,中国人寿南平分公司个险销售部,中国人寿3
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