《{营销策略培训}1国际市场营销概述》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{营销策略培训}1国际市场营销概述（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第1章 国际市场营销概述,目录,国际市场营销概述,当今国际市场发展变化趋势,企业开展国际市场营销的现实意义,导入案例,欧洲迪士尼失败的主要原因 开放的时期正值欧洲严重的经济衰退 决策者在游客数量预测上的错误 实施高价位策略 文化上的差异 司机休息室不足,1.1 国际市场营销概述,1.1.1 国际市场营销的产生与发展 1.1.2 市场营销基本知识 1.1.3 国际市场营销概念 1.1.4 国际市场营销观念的演进 1.1.5 国际市场营销与市场营销的关系 1.1.6 国际市场营销与国际贸易的关系,1.1.1 国际市场营销的产生与发展,国际市场营销产生的原因 国际市场营销的产生与发展 国际市场营销在
2、我国的产生与发展 市场营销是研究国际市场营销的基础,1.1.2 市场营销基本知识,市场营销（Marketing ）的概念 市场营销组合 6Ps：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、权利（power）、公共关系（Public Relations） 市场营销观念的转变与发展 生产观念-产品观念-推销观念-市场营销观念-社会营销观念,1.1.3 国际市场营销概念,国际市场营销的概念 国际市场营销的基本思想 国际市场营销的主要内容 国际市场营销环境分析 国际市场调研 国际市场细分 目标市场选择 进入国际市场的方式 国际市场的营销战略与策略,1.1
3、.4 国际市场营销观念的演进,国际市场营销观念的演进分为三个阶段 国内市场延伸观念 多国市场观念 全球市场观念,我国企业海外营销的3个类型：出口营销，国际营销和全球营销,1.1.5 国际市场营销与市场营销的关系,国际市场营销与市场营销的相同之处 国际市场营销与市场营销的不同之处 国际市场营销比市场营销更加复杂 国际市场营销面临的环境更复杂 国际市场营销的策略和手段更复杂 国际市场营销面临的难度更大,1.1.6 国际市场营销与国际贸易的关系,国际市场营销与国际贸易的相同之处 国际市场营销与国际贸易的不同之处 业务范围不同 交易主体不同 跨越国界的方式不同,1.2 当今国际市场的发展变化趋势,1.
4、2.1 国际市场的竞争更加复杂 1.2.2 国际贸易方式呈现多样化特点 1.2.3 电子商务促进营销创新 1.2.4 跨国公司在国际市场中的作用不断加大 1.2.5 新的贸易保护主义抬头 1.2.6 国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向发展 1.2.7 经济全球化的趋势明显加快 1.2.8 服务贸易迅速增长,1.2.1 国际市场的竞争更加复杂,国际市场竞争的主体复杂化 跨国公司 国家政府 国际市场竞争的内容和方式发生了变化 综合运用各项营销策略 从“竞争” 到“竞合” 跨国并购和重组,1.2.2 国际贸易方式呈现多样化特点,国际贸易方式多样化 国际贸易方式多样化的影响,1.2.3 电子商务
5、促进营销创新,电子商务的兴起产生了新的市场营销模式网络营销 网络营销的特点 网络营销的发展趋势 网络营销促进了营销模式的发展 网络营销使国际市场交易方式发生了重大变化,网络购物：新商业主流的梦想与现实,1.2.4 跨国公司在国际市场中的作用不断加大,跨国公司已成为当今国际经济活动的重要主体 跨国经营活动的有利影响,1.2.5 新的贸易保护主义抬头,从关税壁垒转向非关税壁垒 区域内部的贸易自由化趋势加快,2007年1-10月，美国向WTO通报了117项技术性贸易壁垒和361项卫生与植物卫生措施，共计478项，占同期所有成员通报总数的24.7%，通报数量位居WTO成员之首，通报涉及领域主要集中于农
6、产品、食品和机电产品。,1.2.6 国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向发展,国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向发展的原因 世界各国如何面对这一发展趋势 我国如何面对这一发展趋势,1.2.7 经济全球化的趋势明显加快,经济全球化推动了国际市场的发展 WTO在经济全球化的进程中承担的角色 我国加入WTO的过程 加入WTO对我国企业从事国际营销活动的影响,1.2.8 服务贸易迅速增长,资料卡：服务外包是指依据服务协议，将某项服务的持续管理与开发责任授权给第三者执行。主要包括IT外包（ITO）和业务流程外包(BPO)。常见的ITO有数据中心托管、安全服务、IT培训等；BPO有人力资源外包、
7、财务外包、客户服务与呼叫中心等。,20世纪70年代以来，资金技术密集型服务贸易蓬勃发展 近年来，服务外包正逐渐成为服务贸易的重要形式。 服务外包的组成 服务外包的输出地和承接地 服务外包的巨大市场潜力,1.3 企业开展国际市场营销的现实意义,1.3.1 企业开展国际市场营销的动因 1.3.2 我国企业开展市场营销活动的意义,1.3.1 企业开展国际市场营销的动因,寻找新市场 国际市场的吸引力 延长产品的生命周期 国内劳动力成本过高 政府的鼓励与支持 分散市场风险 科学技术的发展,1.3.2 我国企业开展市场营销活动的意义,有利于提高我国企业的国际竞争力 有利于突破贸易壁垒,中国企业进入美国应分三步走,讨论与思考,什么是国际市场营销？国际市场营销活动包括哪些内容？ 分析国际市场营销与市场营销关系 分析国际市场营销与国际贸易区别与联系 讨论分析我国企业如何应对国际市场的发展变化趋势,模拟训练,任务主题：对国际市场进行分析 任务背景：教材P17页 任务要求：分析中国企业向埃及市场出口摩托车和汽车的动因；讨论中国企业要想在埃及市场获得更大的成功，会面临那些机遇和困难？,Thank You !,
