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1、第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定,2020/7/28,1,国际贸易实务-第四章,Contents,第一节 进出口商品价格的掌握,2,3,4,第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法,第三节 商品作价的基本方法,5,第四节 佣金和折扣,2020/7/28,2,国际贸易实务-第四章,6,第五节 出口报价核算和出口商品成本核算,7,第六节买卖合同中的价格条款,8,本章重要概念,9,Contents,2020/7/28,3,国际贸易实务-第四章,开篇案例,上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.出口一批商品。出口报价资料如下：每打CIFC3% NY，共400打女士短衫。含增值
2、税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费10 00人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，外汇牌价为6.5人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？,2020/7/28,4,国际贸易实务-第四章,开篇案例,【分析】 成本： 含税成本：24.88人民币/件 退税收入：24.88（1+17%）
3、9%=1.9138人民币/件 实际成本：24.881.9138 = 22.9662人民币/件 费用： 国内费用：（860+150+600+80+1000+800）4800=0.7271人民币/件 出口运费：2 0706.54 800=2.8031人民币/件 客户佣金：报价3% 保险费：CIF报价110%0.85% 利润：报价10%,2020/7/28,5,国际贸易实务-第四章,开篇案例,CIF报价= 成本 + 费用 + 利润 = 22.9662 + 0.7271 +2.8031 + 报价3% （实际成本）（国内费用） （出口运费）（客户佣金） + 报价110%0.85% + 报价10% （海运
4、保险费） （预期利润） CIFC3% = （22.9662 + 0.7271 +2.8031）/(1-3%-110%0.85%-10%) = 26.49640.8607 = 30.7847人民币 = 4.7361美元/件,2020/7/28,6,国际贸易实务-第四章,一、正确贯彻作价原则,1 进出口商品价格的掌握,1. 参考国际市场价格水平,2. 结合国别、地区政策作价,3. 结合购销意图作价,2020/7/28,7,国际贸易实务-第四章,二、考虑影响价格的各种具体因素,1 进出口商品价格的掌握,1. 产品因素,2. 成交数量因素,7. 计价货币因素,6. 支付条件因素,5. 交货地点与交货条
5、件因素,4. 季节因素,3. 运输距离因素,2020/7/28,8,国际贸易实务-第四章,1 进出口商品价格的掌握,三、加强进出口商品的成本核算,1. 出口盈亏率的核算 出口商品盈亏率,100,(一)出口业务,2020/7/28,9,国际贸易实务-第四章,例如：某商品出口总成本为CNY47000，出口后的外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币650.30元。则盈亏率为多少？,2020/7/28,10,国际贸易实务-第四章,解: 出口盈亏额出口销售人民币净收入 出口总成本 100006.50304700018030CNY（为赢利额） 则出口商品的赢亏率（出口盈亏额出口
6、总成本）100 （1803047 000）100 38.36 *说明出口成本每花去100元就可盈利38.36元。,2020/7/28,11,国际贸易实务-第四章,1 进出口商品价格的掌握,2. 出口换汇成本的核算 出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：,换汇成本,2020/7/28,12,国际贸易实务-第四章,某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？,2020/7/28,13,国际贸易实务-
7、第四章,解 每打出口总成本10元人民币 出口外汇净收入50.350.020.154.48美元 换汇成本 出口总成本（本币）出口外汇净收入（美元） 10CNY 4.48 USD 2.2CNY/USD 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。,2020/7/28,14,国际贸易实务-第四章,1 进出口商品价格的掌握,（1）进口成本进价成本流通费用 进价外汇支出中国银行人民币外汇牌价(卖出 价)流通费用 （2）进口盈亏额进口销售收入进口成本 （3）进口盈亏率,100%,(二)进口业务,2020/7/28,15,国际贸易实务-第四章,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,主要贸易术语的价格构成,
8、1,主要贸易术语的价格换算,2,2020/7/28,16,国际贸易实务-第四章,(一)FOB、CFR和CIF的价格构成 在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,一、主要贸易术语的价格构成,2020/7/28,17,国际贸易实务-第四章,1.国内费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,(一)FOB、CFR和CIF的价格构成, 邮电费, 预计损耗, 贴现利息和手续费等费用, 装船费, 证件费用, 国内运输
9、费用, 包装费用, 加工整理费用, 保管费用,2020/7/28,18,国际贸易实务-第四章,2. 国外费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法, 国外运费, 国外保险费, 如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金,2020/7/28,19,国际贸易实务-第四章,3. 计算公式 FOB价格进货成本价国内费用十净利润 CFR价格进货成本价国内费用国外运费十净利润 CIF 价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2020/7/28,20,国际贸易实务-第四章,（二） FCA、CPT和CIP的价格构成 随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商
10、会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2020/7/28,21,国际贸易实务-第四章,加工整理费用,包装费用,1. 国内费用,保管费用,国内运输费用,拼箱费,证件费用,贴现利息和手续费等费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,预计损耗,邮电费,(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成,2020/7/28,22,国际贸易实务-第四章,国外运费,国外保险费,如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。,2. 国外费用,2 主要贸
11、易术语的价格构成和换算方法,(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成,2020/7/28,23,国际贸易实务-第四章,3. 计算公式 FCA价格进货成本价国内费用净利润 CPT价格进货成本价国内费用国外运费净利润 CIP价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2020/7/28,24,国际贸易实务-第四章,二、主要贸易术语的价格换算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算,CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率） 保险费率 故： CIF1-（1+投保加成率） 保险费
12、率 = CFR,2020/7/28,25,国际贸易实务-第四章,2020/7/28,26,国际贸易实务-第四章,例:一批出口货CFR价为250 000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，出口公司应该报何价？,2020/7/28,27,国际贸易实务-第四章,解:, 251813.05,2020/7/28,28,国际贸易实务-第四章,（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2020/7/28,29,国际贸易实务-第四章,一、固定价格,3 商品作价的基本方法,（一）待定价格 （二）暂定价格 （三）部分固定价格、
13、部分非固定价格,二、非固定价格,2020/7/28,30,国际贸易实务-第四章,3 商品作价的基本方法,三、价格调整条款,2020/7/28,31,国际贸易实务-第四章,4 佣金和折扣,一、佣金和折扣的含义,佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。 折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。,2020/7/28,32,国际贸易实务-第四章,5 佣金和折扣,二、佣金和折扣的表示方法 一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如：USD 250 Per Metric Ton CIF C2%
14、London 二是用文字说明。例如：USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission 折扣一般用文字说明， 例如：USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l discount,2020/7/28,33,国际贸易实务-第四章,5 佣金和折扣,三、佣金的计算方法和支付方式 佣金的支付方式一般有两种方式： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。,2020/7/28,34,国际贸易实务-第四章,四、净价与含佣价之间的换
15、算 净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下： 佣金含佣价佣金率 净价含佣价含佣价佣金率含佣价(1佣金率),含佣价,5 佣金和折扣,2020/7/28,35,国际贸易实务-第四章,5 佣金和折扣,五、折扣的计算方法与支付方法 折扣额原价（或含折扣价）折扣率 折后净价原价折扣额,2020/7/28,36,国际贸易实务-第四章,5 出口报价核算和出口商品成本核算,一、出口报价的核算, 报价核算, 利润核算, 佣金和银行手续费的核算, 保险费核算, 运费核算, 出口税收核算, 成本核算,2020/7/28,37,国际贸易实务-第四章,(一) 成本核算,出口商采购成本,即购货成本 购货成本货价
16、十增值税额 货价十货价增值税率 货价(1增值税率) 货价购货成本/ (1增值税率) 所以 实际成本购货成本出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率),2020/7/28,38,国际贸易实务-第四章,例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?,实际成本, 184.6CNY,2020/7/28,39,国际贸易实务-第四章,6 出口报价核算的实际应用,完税价格,（二）出口税收核算 从价征收出口关税。 出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物关税税率,2020/7/28,40,国际贸易实务-第四章,6 出口报价核算的实际应用,（三）运费核算 出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计
