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1、,店内陈列技巧,2010-3-19,澳 洋 医 药,.,商品陈列,澳 洋 医 药,店内陈列 正常货架陈列 非正常货架陈列 产品打标及标示卡 促销海报,澳 洋 医 药,正常货架产品陈列 不良之陈列等于视觉上的缺货 顾客习惯从熟悉的位置购买产品 顾客基于购物方便性而采购 正常货架上之销售占65%,澳 洋 医 药,正常货架产品陈列 关连性陈列 丰富感/质感陈列 深度陈列 往前陈列 货架上不可留有空位 商标/品名正面朝前 产品置放稳固易取,澳 洋 医 药,澳 洋 医 药,澳 洋 医 药,澳 洋 医 药,.,澳 洋 医 药,.,澳 洋 医 药,.,澳 洋 医 药,正常货架产品陈列 水平与垂直陈列 小包装
2、 大包装 低价 中价 高价 淡色 深色 (寒色 暖色) 广度(多面)陈列 优先产品 新产品 特别推荐/促销产品,澳 洋 医 药,优先产品之陈列 多面陈列 多处陈列 眼睛至腰部位置 接近人潮通道 货架终端区 结帐区 本月推荐品货架 非正常货架特别陈列,澳 洋 医 药,结帐区陈列 冲动性购买产品 低价产品 体积小之产品 厂商提供之小货架/陈列盒,澳 洋 医 药,非正常货架特别陈列 短暂/临时性之陈列 大部份之采购决策为非理性,图 片,海宝很吸引眼球呀！,澳 洋 医 药,非正常货架特别陈列 增加销售额 增加利润 新产品或新包装 刺激购买多种产品/大包装/多量 刺激产品试用/试吃 配合产品特价促销 吸
3、引顾客人潮与冲动性购买,澳 洋 医 药,非正常货架特别陈列之种类 挂勾 小型展示架(盒)/陈列架(盒) 挂条 散置陈列篮 货架终端落地陈列架 堆箱/割箱陈列 圆盘堆高陈列 促销区产品集中陈列,澳 洋 医 药,澳 洋 医 药,澳 洋 医 药,澳 洋 医 药,澳 洋 医 药,产品打标/标示卡 打标 方型包装：背面右下方 圆型包装：背面正下方 勿遮住产品名，规格，重要说明处 一般标示卡 大(长)型：多面陈列/大型/优先产品 小(短)型：单面陈列/小型/一般产品 特别标示卡 计算机制作打印 利用包装盒/说明书剪贴制作,澳 洋 医 药,善用货架标示卡,澳 洋 医 药,POP (Point of Purc
4、hase) - 促销海报 善用标语，文字，图样，颜色来吸引注意力 利用包装外盒与说明书制作 文字简单扼要，标题粗大明显 不要超过三种颜色 黄，绿或浅红色：春天爽快感 蓝，黄或绿色：夏天清凉感 棕或浅橙色：秋天稳重感 红，紫或黄色：冬天温暖感,澳 洋 医 药,POP (Point of Purchase) - 促销海报 张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取 一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高 张贴于适当高度，容易看，离产品近,澳 洋 医 药,POP种类 促销海报 宣传单 货架产品特别标示物(shelve talker) 消费者说明书/手册 免费样品 贴纸 旗帜/吊牌/彩色纸带 产品展示盒/大形产品,澳 洋 医 药,善用店内陈列增加销售 随意陈列 良好之正常货架陈列 价格与产品标示 特价与促销标示 POP 非正常货架特别陈列,澳 洋 医 药,商品摆放策略 丰满度策略：丰满=多库存？ 货架价格带策略：中、高、低顺序 货架贡献环比分析：变化过程中找到“顶点”,报 告 完 毕 谢 谢！,
