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1、目录 贸易术语 .2 涵义 . 2 作用 . 2 术语解析 . 3 术语图解 . 5 术语分类 . 26 贸易术语比较 . 33 贸易术语的变形及发展. 35 六种主要贸易术语的异同点比较. 37 主要贸易术语价格构成. 43 主要贸易术语的价格换算. 46 术语常识 . 47 贸易术语 涵义 贸易术语又称贸易条件、价格术语 （price terms ），是在长期的国际贸易实践中产生的它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定 风险、费用和责任划分等问题的专门用语。 作用 1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。由于每一种贸易术语对买卖双方的义务都有统一的解释，有利于买卖双方明确各自的权利和
2、义务， 早日成交。 2.有利于买卖双方核算价格和成本。各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价 格和成本。 3.有利于解决履约当中的争议。由于贸易术语由相关的国际惯例解释，对买卖双方在交易中的争议，可通过国际贸易惯例解释。 术语解析 FOB : 是 Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写 ,其中文含义为“ 装运港船上交货（.指定装运港）” 。使用该术语，卖方应负责办 理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买 方。 本条中风
3、险转移规则已经2010 年国际贸易术语解释通则修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。（由于2000 年解释通则规定 之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。） C 提交的单据也因运输方式的不同，视情况而定。 3.3.CIF 和 CIP 的异同点 3.3.1.相同点 CIP=CPT+I=FCA+F+I 价格构成：都包含了运费及保险费，故卖方都应承担安排运输、保险的责任并支付有关的费用； 这两种术语成交都属于装运地交货，签订的是装运合同，风险转移和费用、责任的责任分担问题一样，风险转移在先，费用转移在后。 3.2.2.不同点 主要差异：适用围不同，CIF 仅适合水上运输，因此交
4、货地点只能在装运港；而CIP 则适用于包括多式联运方式在的任何运输方式； 在交货和风险转移的具体界限以及适用的单据等方面也存在一些差距。 六种主要贸易术语 4.1 相同点 (1) 交货方式：象征性交货，即单据买卖；相应的买卖合同为装运合同； (2) 均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关； (3) 买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应、即FCA和 FOB一样，由买方办理运输，CPT和 CFR一样，由卖方办理运输，而CPT和 CFR一样， 由卖方承担办理运输和保险的责任。由此而产生的操作注意事项，也是相类似的。 （4）作用相同： 都是在长期的国际贸易事件中产生的，用来表示商品的价格构成，这
5、些术语都说明了交货地点、风险、 责任、 费用的划分等问题， 明确规定了买卖双方在交货和接货过程中的权力和义务。 4.2 不同点 术语 不同点 FOB 、CFR 、CIF FCA 、CPT 、 CIP 适用的运输方式 运输区间 仅适用于海运和河运输，承运 人一般为船公司。港口交货 适于各种运输，承运人因运输方 式不同有多种情况。门到门交货 交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运 港船舷。 交货点和风险划分点因运输方 式不同而有多种情况。 租船运输时装卸费用负 担 贸易合同中要采用贸易术语变 形加以确定装卸费用负担。 运费中包含装货费或卸货费，贸 易合同中无需采用术语变形。 运输单据卖方一般
6、要提交 “清洁已装船” 提单。海运提单具有物权凭证 的性质 运输单据因运输方式不同而有 多种情况。 而航空运单和铁路运 单等，不具有这一性质。 主要贸易术语价格构成 FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或河运输。在价格构成中，通常包括3 方面容：进货成本、费用和净利润。费用的核算 最为复杂，包括国费用和国外费用。 国费用有： 1加工整理费用； 2包装费用； 3保管费用（包括仓租、火险等）； 4国运输费用（仓至码头）； 5证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； 6装船费（装船、起吊费和驳船费等）； 7银行费用（贴现利息、手续费等）； 8
7、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9邮电费（电报、电传、等费用）。 国外费用主要有： 1国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2国外保险费（海上货物运输保险）；3如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FOB 价=进货成本价 +国费用 +净利润 CFR 价=进货成本价 +国费用 +国外运费 +净利润 CIF 价 =进货成本价 +国费用 +国外运费 +国外保险费 +净利润 FCA 、CPT 和 CIP 三种贸易术语的价格构成适用围广。在价格构成中，通常包括3 方面容：进货成本、费用和净利润。 国费用有： 1加工整理费用； 2包装费用； 3保管费用（包括仓租、火
8、险等）； 4国运输费用（仓至码头）； 5拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）； 6证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； 7银行费用（贴现利息、手续费等）； 8预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9邮电费（电报、电传、等费用）。 国外费用主要有： 1外运费（自出口国陆启运地至国外目的地的运输费用）；2国外保险费；3如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FCA 价=进货成本价 +国费用 +净利润 CPT 价=进货成本价 +国费用 +国外运费 +净利润 CIP 价 =进货成本价 +国费用 +国外运费 +国外保险费 +净利润 注意：在
9、 INCOTERMS 2010中将原来的INCOTERMS 2000中的 13 项缩减为11 项，其中2010 年版把原来2000 年版中的 DAF,DES,DEQ 和 DDU 四个贸易术语，经过整合后增加了DAT 和 DAP 两个贸易术语。 主要贸易术语的价格换算 1FOB 、CFR和 CIF 三种价格的换算 (1)FOB 价换算为其他价 CFR价 FOB价+国外运费 CIF 价 (FOB价+国外运费 ) (1投保加成x 保险费率 ) (2)CFR 价换算为其他价 FOB价 CFR价国外运费 CIF 价 CFR价 (1 投保加成x 保险费率 ) (3)CIF价换算为其他价 FOB价 CIF
10、价 x(1 投保加成X保险费率 ) 国外运费 CFR价 CIF 价 x(1 投保加成x 保险费率 ) 2FCA 、CPT和 CIP 三种术语的换算 (1)FCA 价换算为其他价 CPT价 FCA价+国外运费 CIP 价 (FCA价+国外运费 )/(1 投保加成x 保险费率 ) (2)CPT 价换算为其他价 FCA价 CPT价国外运费 CIP 价 CPT价 (1 投保加成x 保险费率 ) (3)CIP 价换算为其他价 FCA价 CIP 价 x(1 投保加成x 保险费率 ) 国外运费 CPT价=CIP 价 x(1 投保加成x 保险费率 ) 术语常识 总贸易 总贸易 (General Trade)
11、总贸易是 “专门贸易” 的对称， 是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口;凡离开国境的商品一律列为总出口。 在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大 利亚、中国、原联、东欧等用这种划分标准。 专门贸易 专门贸易 (Special Trade) 专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才 列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国运出关境的本国产品以及进口后经加
12、工又运 出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等用这种划分标准。 贸易条件 贸易条件 (Terms of Trade) 又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它 是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价 格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利;如小于100，则表明贸易 条件比基期不利，交换效益劣于基期。 知识产权贸易 根据关贸总协定
13、乌拉土回合达成的“与贸易有关的知识产权协议”，知识产权包括如下容：、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外 观设计 (分布图 )等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。 复出口复进口 1、复出口 (Re-export)复出口是指外国商品进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。2、 复进口 (Re-import)复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国，也称再进口。复进口多因偶然原因(如出口退货 )所造成。 服务贸易 根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定”，服务贸易是指：“从一成员境向任何其他成员境提供服务;在一成员境向任何其他成员的 服务消费者提供服务;一成员的服务提供者在任何其他成员境以商业存在提供服务;一成员的服务提供者
