{市场推广}奔腾下半年市场推广策划案区域促销部分0609

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1、奔腾下半年区域促销执行模板,0000.6.26,目 录,怎样使用模版 活动背景 活动目的 活动概述 活动主题 活动项目选择 活动内容详解 模板执行流程,怎样使用这个模版,主题设置 设置统一的主题和活动目的 模版设置 针对经销商目前遇到的问题开展模版，提供活动开展建议 使用方法 选择自己目前遇到的实际问题 点击进选择的目录，可以看到建议的开展活动形式 选择开展的各种形式活动，可以有详细的执行细节和费用方案,活动简介,受夏季天气炎热、股市、楼盘下跌影响，经销商展厅人流量相对其他季节下降过快，急需增加展厅人流、人气,传播,6月份开始，奔腾品牌将主要针对区域性主流媒体广告投放来提升产品知名度，从而帮助

2、经销商提升产品销量,季节,潜在 客户,经过第二季度的”感触奔腾试驾体验促销”活动，整车市场销售下滑等影响，导致客户购买欲望降低，经销商手头基盘客户资源贫乏，急需开发新的基盘客户,活动背景,确保第三季度奔腾 销售目标达成,提升夏季经销商展厅人流量，增加销售机会,挖掘老车主资源，通过老车主带新车主，增加销售机会,扩展第三季度经销商手头基盘客户资源，增加销售机会,活动目的,活动日期：2008年7月-10月 针对车型： 奔腾手动6MT、奔腾AT车型、奔腾运动版 经销商根据自身情况将活动面扩大 成熟的经销商可以做 二手车置换（针对即将换车的群体） 活动主题:,活动概述,“冰”爽夏日与您共享,活动主画面,

3、冰爽夏日 与您共享,活动模版,展厅客流不足,选择目前急需解决的问题,基盘客户不足,最终购买动力不足,合理分配费用困境,展厅客流不足,展厅客流不足,展厅客流不足 随着夏天淡季的到来和没有新促销方案及新产品上市的市场效应，展厅客流有逐渐下降的趋势,解决方法 1. 展厅主题布置：通过新的主题布置，迎合夏日的主题之余，给消费者耳目一新的感觉，更加吸引消费者的关注。 2. 展厅互动活动：设置展厅互动的活动，通过小活动，使消费者对品牌和产品留下深刻的印象。 3. 上门接乘试驾：主动约消费者并提供车辆上门试驾，以在展厅等候客流为主动出击寻找客流，促进销售机会。,“冰展厅”利用展厅POP进行主题布置,营造展厅

4、整体清凉冰爽的感觉 “冰吧” 将销售洽谈区布置成冰吧，在酷暑之季给消费者带来清凉舒适的 感觉 “冰饮” 展厅内准备好各式特制冷饮，如冰咖啡、冰淇淋、冰可乐等，请 来宾免费品尝,展厅主题布置,布置主题：以“冰”为主题打造展厅的“冰爽”,展厅互动活动,主题：以“冰”“清凉”为互动元素开展活动,夏日冷餐会 时间安排：周末下午 人数： 60人 活动主题：理财沙龙，健康沙龙或当地流行话题 活动设置： 理财专家理财讲座 奔腾品牌及产品介绍 奔腾帮你选车、购车介绍 来宾自由交流 冷餐：提供精致冷饮及点心,经销商从报名者中筛选出潜在消费者，邀请函邀请，并最后进行电话确认,关键字 交流 理财 冷餐会,1,前期宣

5、传,人员筛选及确认,奔腾理财冷餐会,展厅互动活动开展流程,报纸 网络 短信,展厅互动活动 前期宣传,报纸：当地主流综合类报纸汽车版（或财经版、生活版）1/4 版硬广，介绍活动信息（1次/周，持续周） 网络：当地主流门户网站，汽车版及生活版、财经版刊登网 络广告（持续周） 短信：针对当地中高档收入人群，进行短信群发（次/周）,时间：,活动开始前10天启动,方式：,展厅互动活动 人员筛选及确认,经销商接到用户报名电话后，对其简单的电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入、是否有驾照等情况，判别其是否属于潜在客户，筛选出活动对象,筛选：,邀请：,活动开始前天，经销商按活动来宾名单，通过电话同其进行沟通，

6、进行活动邀请，同时发出邀请函,确认：,活动开始前天，经销商再次对已发出邀请函的活动来宾进行电话确认，落实邀请函收到与否，确立其准时参加活动,物料设计,邀请函,冰吧布置,店内X展架布置,上门接乘试驾活动,主题：以“冰”以带“清凉”给客户开展活动,上门接乘试驾活动 预约客户 上门接客户到展厅 参加展厅活动及试驾 活动亮点： “冰凉一乘”：上门接客户免遭炎热之苦 “冰凉体验”： 在车内放置小型车载冰箱，及时提供冷饮给客户 引导用户进行赏车及试乘试驾，沟通产品卖点,报纸 网络 短信,经销商从报名者中筛选出潜在消费者，电话对其进行邀请确认,关键字 上门 接乘 冰爽,1,前期宣传,人员筛选及确认,上门接乘

7、试驾,上门接乘试驾活动流程,上门接乘试驾活动 前期宣传,报纸：当地主流综合类报纸汽车版1/4版硬广，介绍活动 信息（1次/周，持续2周） 网络：当地主流门户网站，汽车版及生活版网络广告（持续 周） 短信：针对当地中高档收入人群，进行短信群发（持续1周）,时间：,试乘试驾活动前一周启动,方式：,上门接乘试驾活动 人员筛选及确认,经销商接到用户报名电话后，对其简单的电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入、是否有驾照等情况，判别其是否属于潜在客户，筛选出活动对象,筛选：,确认：,经销商筛选出上门接乘试驾者活动名单后，通过电话同名单上的潜在用户进行沟通，确定其上门接乘的具体地址及时间，人数等,上门接乘试

8、驾活动内容,内容 试乘试驾当日，由经销商派车至来宾住处，将其接送到经销商展厅 所派接乘车辆摆置车载小冰箱，内放冻饮，意向消费者上车后，向其赠送冷饮， 让其感受到惬意的凉爽，同时利用一定的销售话术，告其活动期间购买新车者，可获赠车载小冰箱 来宾抵达经销商展厅后，由销售经理引导用户进行赏车，试乘试驾，沟通过程中通过销售话术宣传产品卖点,内容：,物料设计,横版广告,冰爽夏日 与您共赏,展厅客流不足解决方案项目费用预估,展厅主题布置费用1500元 展厅布置物料制作1000元 冷饮及冰柜租赁 500元 上门接乘试驾活动：8200元 广告费 5000元(经销商按自身情况调整） 车身贴 200元 油费 30

9、00元 （按每日接送5个客户计算，活动一个月计算） 冷餐会活动：6300元 广告费 5000元(经销商按自身情况调整） 冷餐会点心费用800元 礼品费300元（自行制作带奔腾标识小礼品）,基盘客户不足,基盘客户不足 第一、二季度开发的基盘客户资源已经枯竭，经销商手头资源所剩无几，为了打开销售的局面，急需开发新的基盘客户,解决方法 1. 车主联谊活动：借助老车主带新车主，通过避暑胜地自驾游的活动形式，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。 2. 展厅外展活动：主动接触客户，在夏季潜在客户经常出没的地方设置外展活动，通过现场展示及互动环节，使消费者对品牌和产品留下深刻的印象。,

10、基盘客户不足,自驾游活动,主题：以“科技奔腾 绿色奥运”“冰爽环保自驾节油之旅”为活动元素开展活动,风景无限、冰爽之旅 时间安排：周末 人数： 60人 活动主题：老车主带新车主，夏日避暑胜地自驾游 活动设置： 老车主带新车主 沿途试驾 景区观赏游玩 摄影大赛 环保节油比赛,自驾游活动关键：老客户带新客户,老客户自带嘉宾来宾，必须为潜在车主，即近期有购车计划的潜在消费者 经销商可之前对老客户自带嘉宾进行简单的电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入、是否有驾照等情况，判别其是否属于潜在客户,经销商 老顾客,提供某些 售后服务 部分免费/优惠 项目,二手车置换 优惠承诺,现金奖励 ？元,注：各地经销商

11、可根据当地情况，对最终达成成交的老车主，提供最大奖励,新客户条件设置：,老客户奖励方法：,前期宣传,人员邀约,活动路线,关键词： 避暑胜地 风景优美 交通便捷,自驾游,关键词： 纳凉 自驾游 沟通,关键词： 老客户 新客户,关键词： 电话 展厅布置,自驾游活动流程,自驾游活动前期宣传,活动前一周 告知：同老车主通过展厅宣传、电话沟通、邮件等形式进行联络，向其介绍活动，欢迎老车主带新车主参加活动 报名：电话至经销商处、或前往展厅报名参加活动 方式：前往经销商展厅现场办理自驾游相关手续 确认：活动前2天确认客户名单，并将路线图分发各来宾,注：老客户自驾车，公司提供免费检测；参与活动的来宾可自带1人

12、，不可超过2人,时间：,内容：,自驾游活动路线,当地著名风景旅游名胜区或当地避暑胜地，有山有水风景优美 距离市区行程不超过2小时； 景区开发成熟,来宾在旅游过程中无人身危险.,场地选择,倡导科技奔腾 节油先锋,奔腾环保节油行 巡游,出发,主要项目： 出发仪式所有成员出发前在展厅前拉活动标语合影留念； 奔腾环保节油大赛驾驶者出发前公司统一加满油并油码表清零，到下一个加油站统计情况,到达目的地,公司安排陪驾人员 沿途保障安全,活动结束,主题纳凉晚会： 经销商可视现场情况而定 是否安排,主要项目： 统一午餐到达目的地后集合所有成员统一就餐 下午集体活动景点欣赏、摄影比赛、游戏互动,主要项目： 返程活

13、动结束组织所有成员集体返回 收集照片活动结束一周后收集活动照片进行评比,自驾游活动内容,活动安排,时间：某个周末 人数：50人-100人 内容安排,维修人员1名 要求：熟悉车辆性能及车体构架，能快速解决小故障 职责：负责活动中车辆维修保养，检测车辆故障等 全程陪同人员2名 要求：对自驾游路线及相关景点有所了解，掌握一定的地理知识，工作热情 职责：负责联系安排自驾活动的一切相关事宜，全程陪同会员，有条理的组织会员进行景点参观，互动游戏等。并做记录，为日后改进 做参考,自驾游活动人员安排,工作人员需熟悉自驾流程、路线及活动地点的人文风情，有效合理的安排车主开展活动，活动过程中注意安排好行程，保证车

14、主在整个过程中的心情愉快 在活动中确保成员的人身安全，如有必要为每位车主投必要的保险 结伴游玩，很多都是第一次见面，相对会比较拘谨，工作人员就需以一种诙谐幽默方式来打消彼此之间的距离和陌生,自驾游活动 工作人员要求,展厅外展活动,主题：以“冰爽夏日”夏日纳凉为主题开展活动,展厅外展活动 社区夜展活动 商场/酒吧/影院等娱乐场所外展 活动亮点： “社区纳凉晚会”：在目标人群集中的社区开展以纳凉晚会为活动形式的小区外展 “夏日目标人群聚集区产品展示”：针对夏日炎热的气候，在商场酒吧影院等目标人群密集区，展示奔腾系列产品，传播品牌精神,社区夜展活动 前期宣传,与当地中高档成熟社区联络，确定活动场地及

15、时间 社区宣传栏内张贴主题海报，告知活动信息 社区主要干道前期悬挂宣传横幅 社区论坛进行活动前期预热,宣传安排,社区夜展活动现场 区域划分,接待/咨询区,产品展示区,现场互动区,主要内容： 客户到场、安排人员负责接待 预告本次活动的主要内容 发放产品宣传单页；,主要内容： 现场展示产品 安排销售人员介绍奔腾品牌以及展示产品性能,主要内容： 现场准备各式啤酒供来宾品尝 歌舞表演 意向客户沟通，邀请试乘试驾,社区夜展接待咨询区安排,客户到场时，工作人员热情接待、引导 向签到来宾发放装资料袋,资料袋包含产品宣传资料,活动信息及礼品(冰镇饮料、小扇子、冷饮券)； 引导来宾进入活动区域,接待咨询区,社区

16、夜展产品展示区安排,现场准备奔腾6MT豪华、奔腾豪华AT一台，车内播放轻松愉快的音乐 用主题展板、易拉宝等布置现场 销售经理现场引导潜在消费者参观产品，沟通FBI 销售经理引导有意向购买的潜在消费者预约试乘试驾,产品展示区,社区夜展现场互动区安排,现场准备各式冰啤酒、饮料供来宾品尝 现场歌舞表演（经销商可根据情况自行安排） 现场游戏互动,现场互动区,说明：现场邀请10位左右的观众上来参与这个游戏，按照抽签的方式来决定先后顺序。游戏开始，第一个人就要从本次主题“风景共赏”为开始语的最后一个字开始接，只需要同音（四声都可以），不需要同字，可以是任何成语、歇后语、俗语、歌曲。 每一个人有20秒的思考时间，在规定时间内答不出来的人即遭到淘汰，接下来的人继续，哪一个人能最早绕回到开始语，即“风景共赏”为优胜。,社区夜展 互动游戏介绍,成语接龙,社区夜展 现场表演规范,体现代表新景程及乐风品牌精神的互动表演，