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1、“自媒体”分享,Social Media Marketing社会化媒体营销,分享内容：,分享背景,2020/7/28,新兴媒体发展之快、覆盖之广超乎想象， 对传统媒体带来很大冲击。传统的企业 营销方式也面临巨大变化。,从媒体发展格局看，传统媒体的受众规 模不断缩小，市场份额逐渐下降，越来 越多的人通过新兴媒体获取信息，青年 一代更是将互联网作为获取信息的主要 途径。,分享背景,2020/7/28,互联网媒体： 社会化媒体+网络门户媒体。 社会化媒体：指允许人们 撰写、分享、评价、讨论、 相互沟通的网站平台,所谓社交媒体应该是大批 网民自发贡献，提取，创 造新闻资讯，然后传播的 过程。,社交媒体
2、的产生依赖的是 WEB2.0的发展。,2020/7/28,什么是新媒体？ 新的技术支撑体系下出现的媒体形态。如互联网媒体，数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。,老媒体： 报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体。,自媒体面临可持续化 自媒体是一个风险活-.受政策、平台因素影响大； 自媒体是一个良心活- 需要高度的自我规范与自我约束 自媒体是一个技术活- 专业能力决定生存能力。,2020/7/28,什么是“自媒体”？,2020/7/28,自媒体定义，自媒体特征,自媒体-名词解释,2020/7/28,自媒体又称公民媒体，是指一个普通市民或机构组织能够
3、在任何时间、任何地点，以任何方式访问网络，通过现代数字科技与全球知识体系相联，提供并分享他们的真实看法、自身新闻的一种途径和即时传播方式。当前，以微博、微信、论坛/BBS等为代表的自媒体，已成为网络传播最活跃的主体。,自媒体被关注的热度,2020/7/28,百度指数关键词-“自媒体”,平台举例,2020/7/28,并不特定依附某一平台，常常同时运作多个平台，为平台提供内容，实现共赢。 自媒体包括但不限于个人微博、个人日志、个人主页等，其中最有代表性的托管平台是美国的Facebook和Twitter，中国的Qzone、新浪微博、腾讯微博和人人网、微信公众平台，皮皮精灵等。 自媒体是指为个体提供信
4、息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式。,2020/7/28,平台举例,2020/7/28,个人自媒体之路,个人网站-论坛社区-博客专栏-微博-微信,2020/7/28,企业网络营销之路,企业黄页 -网站广告- 搜素引擎 -多媒体营销- 圈子营销,2020/7/28,自媒体特征,参与：自媒体可以以激发感兴趣的人主动地贡献和反馈，它模糊了媒体和受众之间的界限； 公开：大部分的自媒体都可以免费参与其中，他们估计人们评论、反馈和分享信息。参与和利用自媒体中的内容几乎没有任何的障碍受保护的内容除外； 交流(对话)：传统的媒体采取的是“广播”的形式，内容由媒体向用户传播，单向流动。
5、而自媒体的优势在于，内容在媒体和用户之间双向传播，这就形成了一种交流； 圈层化：在自媒体中，人们可以很快地形成一个圈层，以共同感兴趣的内容为话题，进行充分的交流； 融合性：大部分的自媒体都具有强大的连通性，通过链接，将多种自媒体融合到一起。,自媒体渠道特性,自媒体的核心是人Who,TA们身份囧异：无论是楼主、打酱油的、达人、Outman、篱笆女、贾君鹏还是犀利哥！这些网络人称背后，其实就是你我他。 TA们是4.2亿中国网友中的一员（国家人口的29.13%），,是网友也是潜在消费者，是企业不能忽视的最具购买力的群体。,TA们有一个共同的特点-善于分享,将自己的对于生活的感悟、消费的经验通过网络分
6、享给每一个需要的人，这种分享完全来自于他的兴趣，来自于无私。 正是因为这种分享的精神，铸就了自媒体营销的网络环境。,2020/7/28,自媒体变现模式微信和公众号赚钱模式,电商 游戏&娱乐 会员服务,前向收费,私下接单 品牌合作 链接指向 软文,后向收费,微信官方广告平台 公众平台广告联盟,平台中介,2020/7/28,前向收费-电商,电商，我们曾把最原始的，一手交钱一手交货的买卖方式搬到互 联网上，在微信上依然适用。比如之前炒的很火的美肤汇，就在 微信上售卖自己的产品。虽然微信的平台功能不完善，购物体验 还需要改进，却不能阻止微信电商前进的脚步。,蓝蝶的模式？,电商的模式B2C、C2C、B2
7、B2C、C2B,F2C（市场/工厂平台用户）,2020/7/28,前向收费-游戏,游戏，在传统 PC 互联网上，游戏的收入数据，直接造就了一些纳斯达 现在的微信游戏有多么火爆，大家应该都造，微信上的游戏可以以 HTML5 的形式展现，在 Wifi 环境下的体验非常不错。 随着运营商资费的下降，还会进一步爆发。,分享-案例,2020/7/28,后向收费-私单,接单，几乎手里有粉丝的大V都在讨论，都有一些广告联盟的人在派单，让你直接把广告以（富媒体/多盟）的方式推送去；这种风险非常大，可能这就是你这个号最后一次推送消息了。,2020/7/28,草根玩不了。,后向收费-链接指向,不直接在微信官方编辑
8、后台投放广告，而是把用户带到第三方的页面上，在这个页面上投放广告；这时微信就相当于一个浏览器，所有WAP 页面上可以做的广告，都可以尝试，但是缺点也有，一是跳转时有一定用户损失，二是不恰当的广告会严重影响用户体验，三还是微信官方政策风险,2020/7/28,例如：,2020/7/28,例如,30,cookie系统数据库结论,9:00 娱乐、时尚资讯,10:30 梅花网网,12:30 淘宝网：多款女装,14:00 百度搜索：广告峰会,16:30 通过点击广告购买某面部护理套装，￥150,19:00 百度音乐,17:00 注册艾瑞网，下载某互联网数据报告,19:30 注册百合网,月收入 3K-5K
9、,19-25岁,女性,适婚时期,关注：娱乐、 时尚、音乐,近期需购面部护理产品,COOkie原理识别与分析用户,2014年1月2日 某网络用户的浏览轨迹,2020/7/28,平台中介,微信广告自主平台背靠腾讯广点通。广点通在广告平台内测时曾提供数据称，参与内测的公众账号底部文字链广告点击率均值为3.5%，但因为当时微信选取本就是行业内最具影响力的那批大号，绝大多数微信公众号都达不到这么高的点击率，所以参考价值着实不高。,2020/7/28,平台中介2：公众平台广告联盟,微信公众平台广告联盟(以下简称“微广联”)是众多微信公众账号拥有者自发建立起的一个验证平台，目的是消除微信自媒体营销中诸多骗局
10、、假号、不良广告。 有一定粉丝数量的微信公众账号都可以加入这个平台，微广联免费对新加入账号进行验证，包括真实粉丝数量、图文转发统计等重要衡量指标，并保存截图，确保加入者均为真实的高质量账号。有推广需求的雇主在线免费检索微信公众平台自媒体账号，并直接与其取得联系，进行推广合作。此平台的意义是使有微信公众平台自媒体推广需求的雇主安全的与真实账号进行合作。,2020/7/28,自媒体平台数据分析,大多数用户现在只使用微信 很少有用户在使用微博 随着微信2014年二季度财报 微信活跃用户数大达到4.38亿人,2020/7/28,自媒体平台数据分析,2014年第一季度自媒体平台使用率,QQ目前活跃用户数
11、约有8.2亿， QQ空间活跃用户数也有6.2亿左 右。其庞大的用户群决定了其地位。 在社会化媒体分享排行榜中，分享比例达到了 13.55%，位列榜首,新浪微博借助其特有的类似媒体 属性，在份社会化分享榜中排在 第二位，占比为13.43%。腾讯微 博借助其用户数以及微博属性， 排在第三位，占比为7.15%,2020/7/28,自媒体平台数据分析,几大自媒体平台发展速度对比,将几大自媒体平台的发展 速度进行对比可以看出， 2004年Facebook突破上亿用 户用了54个月,2009年上线的新浪微博用了 19个月，现在人数5个亿， 2011年上线的微信 用了14个月现在用户6个亿,2020/7/2
12、8,自媒体平台数据分析,用户花费在社会化媒体平台平均时间,排在第一位的是微信，用户平 均花费时间为40分钟每天。,主要原因在于微信既有即使通 讯的功能，又有订阅号的文章 分享和类似朋友圈子的动态分 享。,排在第二位的是QQ空间，用户 平均每天花费时间为36分钟。,对于品牌或产品而言,随着时代进步，网络对品牌的影响越来越大。 企业要直面消费者（因为这是躲不开的），我们既要面对消费者对于我们的正面评价，也要做好准备，迎接那些不满的声音，并作出积极引导和反馈。无论赞扬还是批评，他们都是表达了对品牌的关注，这总比默默无闻要来得强 遇到负面信息时，进行引导疏散，并鼓励更多用户说出赞扬、分享喜悦，这就是自
13、媒体营销的责任所在。,自媒体营销解决策略,Who：用怎样的人 Where：在什么渠道 What：传播什么内容,BBS,BLOG,SNS,News,picture,Video,资深达人,活跃网友,草根领袖,网站编辑,试用体验,事件营销,晒败分享,产品讨论,活动营销,机会营销,营销方法概述,视频营销的两种主要形式,搞笑视频、争议视频 恶搞视频、音乐视频 剧情视频、猎奇视频 电影剪辑视频,已有视频上传发布 传播放大已有视频 已有视频首页打榜,视频打榜 视频传播,病毒视频创作,视频由于其特有的影音结合的内容表现形式，使其具有极佳的传播力。此外，越来越多的UGC（用户原创内容）视频也更加带动了网友对视频的关注,BBS营销方法概述,BBS,口碑话题,召集活动,机会营销,晒败帖、评测贴、求助帖、连载帖、真人秀、恶搞帖、 八卦帖、罗列帖、 ,征文活动 抢楼有奖 线下组织 置顶公告 真人秀照 ,舆情监控回帖植入,BBS营销的三种主要形式,结合不同论坛特性量身打造最具吸引力的主题，并充分利用影响力，配合活跃网友ID维护工作强化品牌讨论氛围，建设良性品牌口碑环境。,案例-分享,2020/7/28,2020/7/28,干货,结束语：,2020/7/28,一入网媒深四海 从此节操是路人,谢 谢！ 蓝蝶 此处应该有掌声,
