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1、赛雅世纪城项目爆点营销方案,新联赢冠县项目组 201709,思考deliberate,项目目前一期顶层房源难以去化，客户心理接受程度低，前期如何通过营销手段，实现削弱客户抗性，从而促进一期成交. 本案思路为： 制造痛点（引发讨论） 持续发酵（全民参与） 答案揭晓（流量转化）,思考源点：,根据项目客群及项目本身，做最能符合客户心理及切中“人群痛点”事件 冠县城区最近房价陷入普涨时代 以“多角度”体现活在冠县的不容易 最后引出本案为拯救不容易的唯一选择,本思路整体策略,全民讨论造影响,答案揭晓造人气,痛点导入造声势,活动落地造成交,四步,Part .1,痛点导入（9月1112日）,活在冠县不容易
2、从今天起-拯救你的“不容易”,微信、微友圈、手举牌、网站,条幅，海报，喷绘布,线上释放：,线下释放：,Part .2,全民讨论（9月1317日）,引导全民参与 分享自己在冠县的不容易,渠道推广： 引导客户分享自己的不容易，并拍照以做持续微信发酵，引起全民参与度并达到共鸣，深入人心。 备注：分享有小礼品相送,Part .3,答案揭晓（9月18日-21日）,答案揭晓，解决痛点 活在冠县不容易，7万首付住现房！拯救你的不容易！,爆点营销活动流量的首次变现 9.18-9.21推广9.24活动 + 到访领取活动参与券,推广画面及执行,告知客户 置业顾问进行客户的邀约到访领取活动参与券，客户类别主要为以下
3、几类： 渠道客户 电话咨询客户 自然到访客户 老客户,线上微友圈+贴吧+微信+网站推广活动,借助 冠县微友圈 发布9.24活动信息，客户到访售楼处领取活动参与券，微生活粉丝量接近5000人，可有效释放信息,线上手举牌推广,活动参与券领取 到访售楼处领取9.24活动参与券，每人仅限领取一张 首次变现遵循“爆点四纵十横”执行法则，当日积累准意向客户，争取9.24活动当天成交！,单页派发/条幅海报,周边企业/乡镇拓展,网站/微信,重点区域举牌,举牌/单页派发/乡镇张贴海报/网站，全面释放领券日期及活动落地时间；,客户到访登记,引导客户至休息区等候,单页调研问卷引导填写,找到客户需求兴趣点,意向客户：
4、继续深入挖掘，填写跑分表,非意向客户：拍照合影分享活动背景墙至朋友圈可抽奖一次,如犹豫无法下定则给予9.24活动券（可多给，告知可带朋友参加）,给予9.24活动券（可多给，告知可带朋友参加）,1.需制定每一流程的针对说辞以告知置业顾问； 2.主动挖掘客户真实需求，找到客户兴趣点； 3.合影时须背景为9.24活动落地信息； 4.严格把控调研问卷和跑分表，当日成交签署“保密协议”； 5.提前培训置业顾问，重在执行；,爆点营销活动流量的二次变现 9.24落地活动,案场内放置活动背景墙，烘托气氛，反复传递项目信息,1.对首次变现的客户带的朋友继续按四纵十横法则执行； 2.邀约的意向客户趁当天人气，进行
5、杀客逼定； 3.当时活动前2天，人员流程安排，彩排到位； 4.活动前置业顾问说辞进一步梳理；,爆点营销活动流量的三次变现 案场后续暖场活动,世纪城7万首付现房知道你的不容易 情缘双节 感恩回馈 冰箱洗衣机抽个够！,活动时间：2017年10月1日 针对客群：9月份全部成交客户 活动形式：9月底举办成交客户集中抽奖活动 活动礼品：一等奖1名，洗衣机；二等奖5名，电饭煲一台；三等奖10名，电水壶一台。,爆点营销活动流量的多次变现 老带新及客户电话分享,活动时间：2017年10月-12月 活动目的： 实现客户的多次到访，不断的传递项目价值，从而促进成交； 获取意向购房客户资源，进行客户邀约； 售楼处持续抽奖，营造案场热销的氛围； 针对客群：已成交老客户、新到访客户 活动形式： 新老客户到访分享身边意向购房朋友电话后，皆可参与抽奖； 介绍客户成交有2000元现金奖励。 抽奖礼品： 液晶电视（不放入抽奖箱）、洗衣机（不放入抽奖箱）、电饭煲、电水壶、夏凉被、水杯等。,THANKS,
